En un coup d'œil
- Missions: Développe et maintiens les ventes de services liés aux biodéchets.
- Entreprise: ModulO, acteur innovant dans le secteur des déchets et de l'économie circulaire.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, télétravail flexible et matériel fourni.
- Autres infos: Poste dynamique avec opportunités de croissance et participation à des événements.
- Pourquoi ce job: Impacte l'environnement tout en développant tes compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB, compétences en communication et relationnel.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 65000 € par an.
Déchets / Énergie renouvelable / Économie circulaire
Poste polyvalent et passionnant, rattaché au directeur commercial, tu vends nos services de sensibilisation, collecte et valorisation de biodéchets.
Ressources
- Documents et outils internes
- Accompagnement par ton manager et une équipe à distance :
- Logistique et service client (chiffrages, analyses logistiques, échanges opérationnels…)
- Communication/marketing (améliore les outils, CRM, supports, lead marketing, scraping…)
- Pôle projet (infos, leads territoriaux, rdv communs)
Missions
- Développer et maintenir les ventes de l’activité ModulO en accord avec la stratégie commerciale et sur tout le cycle de vente.
- Agir sur tous les segments :
- Restauration hors domicile (collective, traditionnelle, populaire, hôtellerie, événementiel…)
- Grande distribution
- Industries agro-alimentaires
- Autres opérateurs de déchets
- Ménages à travers les collectivités
- Chasse et génération de leads
- Identifier et prospecter (veille, ciblages directs, réseautage, outils web : Linkedin, kaspr…)
- Prendre en charge les suspects et leads issus du marketing / communication / projet
- Développer, fidéliser et entretenir des relations privilégiées avec les prospects, clients et acteurs pertinents (associations, fédérations…)
- Ventes
- Identifier les interlocuteurs, qualifier, développer, suivre, relancer et faire avancer le pipe
- Écouter, séduire, communiquer à bon escient avec mail, téléphone, rdv, envoi de contenus
- Décortiquer les besoins et consultations, organiser les réponses, adapter les arguments et les documents du teasing jusqu’aux contrats.
- Réaliser des chiffrages, négocier, ajuster les modalités contractuelles, et conclure des ventes.
- Missions support
- Renseigner à minima hebdo et utiliser les outils internes : KPI, CRM, portail client…
- Rechercher et capitaliser des informations sur le marché, et sur les services et tarifs concurrents.
- Accompagner les clients ponctuellement lors de mises en place ou réunions de suivi ou résolution de sujets, et être en support sav en support entre client et services internes.
- Participer et être force de proposition dans les instances internes (comités de revus des contrats, réflexions business…)
- Participer et intervenir à des événements : conférences, salons, conventions d’affaires, visites de sites, et intégrer les groupes de travaux, associations ou fédérations pertinentes.
- Participer à des missions transverses : développement de nouveaux services, négociation sous-traitances, partenariats multi-acteurs…
Profil attendu
- Maitrise impérative du français, tu es agile avec les outils bureautiques et logiciels.
- Formation bac +3 type vente, commerce, ingénierie d’affaires ou équivalent.
- Expérience minimum 4 ans avec de la prospection, développement, négociation, vente BtoB, idéalement dans le secteur des déchets ou du facility management, et connaissance requise des acteurs prospects.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite, tu sais être percutant et pédagogique, avec de bonnes capacités de compréhension, de reformulation et d’adaptation à des interlocuteurs variés.
- Reconnu pour ton relationnel tu aimes aller vers les autres, tu es curieux, persévérant, persuasif et orienté résultat.
- Très bonne hygiène commerciale, bonne capacité d’organisation, bonne réactivité et gestion efficace du temps, capacité à suivre et développer de nombreuses opportunités.
Modalités
- CDI rémunération : fourchette selon profil fixe + variable : 55 à 65 k€.
- Matériel : ordinateur portable + téléphone de fonction.
- Voiture de fonction.
- Flexibilité : 1-2 j de télétravail.
- Poste basé sur site ou au siège au plus proche du lieu d’habitation.
- Site : Modul’O Yvelines, RD 190, lieu-dit Les Bouveries 78955 Carrières-sous-Poissy.
- Siège TRYON : 46 rue René Clair 75018 Paris.
- Démarrage : dès que possible.
Responsable commercial territorial in Paris employeur : TRYON
TRYON est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris. En tant que Responsable RH partiel(le), vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur le développement personnel et professionnel, avec des opportunités de croissance au sein d'une équipe engagée. De plus, nous valorisons l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, ce qui rend notre entreprise particulièrement attrayante pour ceux qui recherchent un emploi significatif et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial territorial in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme TRYON, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial territorial in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour TRYON:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur TRYON et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TRYON
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme TRYON utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de TRYON.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
