En un coup d'œil
- Missions: Développe des ventes de services liés aux biodéchets et à l'économie circulaire.
- Entreprise: ModulO, acteur innovant dans le secteur des déchets et de l'énergie renouvelable.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, télétravail flexible et matériel fourni.
- Autres infos: Poste dynamique avec des opportunités de croissance et un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Fais la différence en promouvant des solutions durables et en travaillant avec des clients variés.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB, compétences en communication et maîtrise des outils numériques.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 65000 € par an.
Poste polyvalent et passionnant, rattaché au directeur commercial, tu vends nos services de sensibilisation, collecte et valorisation de biodéchets. Tu t’appuies sur des documents et outils internes, tu es accompagné par ton manager et une équipe à distance :
- Logistique et service client (chiffrages, analyses logistiques, échanges opérationnels…)
- Communication/marketing (améliore les outils, CRM, supports, lead marketing, scraping…)
- Pôle projet (infos, leads territoriaux, rdv communs)
Tu es chargé de développer et maintenir les ventes de l’activité ModulO en accord avec la stratégie commerciale, avec l’enjeu de signer de nombreux établissements de petite taille environ inférieurs à 30 t/an, particulièrement auprès de la restauration hors domicile (collective, traditionnelle, populaire, hôtellerie, événementiel…) et des petits supermarchés. Des gisements pourront aussi être attribués au cas par cas sur d’autres segments : grossistes, logisticiens, opérateurs de déchets locaux, IAA flux spéciaux, ménages.
Chasse et génération de leads
- Identifier et prospecter (veille, ciblages directs, réseautage, outils web : Linkedin, kaspr…)
- Prendre en charge les suspects et leads issus du marketing / communication / projet
- Développer, fidéliser et entretenir des relations privilégiées avec les prospects, clients et acteurs pertinents (associations, fédérations…)
Ventes
- Identifier les interlocuteurs, qualifier, développer, suivre, relancer et faire avancer le pipe
- Écouter, séduire, communiquer à bon escient avec mail, téléphone, rdv, envoi de contenus
- Décortiquer les besoins et consultations, organiser les réponses, adapter les arguments et les documents du teasing jusqu’aux contrats.
- Réaliser des chiffrages, négocier, ajuster les modalités contractuelles, et conclure des ventes.
- Mettre en place des accords cadre et référencements.
Missions Support
- Renseigner à minima hebdo et utiliser les outils internes : KPI, CRM, portail client…
- Rechercher et capitaliser des informations sur le marché, et sur les services et tarifs concurrents.
- Accompagner les clients ponctuellement lors de mises en place ou réunions de suivi ou résolution de sujets, et être en support sav en support entre client et services internes.
- Participer et être force de proposition dans les instances internes (comités de revus des contrats, réflexions business…)
- Participer et intervenir à des événements : conférences, salons, conventions d’affaires, visites de sites, et intégrer les groupes de travaux, associations ou fédérations pertinentes.
- Participer à des missions transverses : développement de nouveaux services, négociation sous-traitances, partenariats multi-acteurs…
Profil Recherché
Profil attendu : Maitrise impérative du français, tu es agile avec les outils bureautiques et logiciels. Formation bac +3 type vente, commerce, ingénierie d’affaires ou équivalent. Expérience minimum 4 ans avec de la prospection, développement, négociation, vente BtoB, idéalement dans le secteur des déchets ou du facility management, et connaissance requise des acteurs prospects en particulier la restauration collective, hôtellerie, mairies, supermarchés. Excellentes compétences en communication verbale et écrite, tu sais être percutent et pédagogique, avec de bonnes capacités de compréhension, de reformulation et d’adaptation à des interlocuteurs variés. Reconnu pour ton relationnel tu aimes aller vers les autres, tu es curieux, persévérant, persuasif et orienté résultat. Très bonne hygiène commerciale, bonne capacité d’organisation, bonne réactivité et gestion efficace du temps, capacité à suivre et développer de nombreuses opportunités.
Modalités
CDI rémunération : fourchette selon profil fixe + variable : 55 à 65 k€. Matériel : ordinateur portable (au choix mac/windows) + téléphone de fonction. Voiture de fonction. Flexibilité : 1-2 j de télétravail. Bureau : poste basé à : Modul’O Le Mans : Rue Barthelemy Thimonnier. Déplacements sur zone régionale. Siège TRYON : 46 rue René Clair 75018 Paris. Démarrage : octobre-novembre 2026.
Responsable commercial territorial employeur : Tryon Environnement
Tryon Environnement est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers le développement des compétences, vous serez soutenu dans votre parcours tout en contribuant à des projets significatifs. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture d'innovation où chaque voix compte et où votre expertise en génie civil ou industriel sera valorisée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial territorial
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Tryon Environnement
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Tryon Environnement. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial territorial
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Tryon Environnement.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable commercial territorial !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Tryon Environnement. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Tryon Environnement et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tryon Environnement
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Tryon Environnement évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
