En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes stratégiques et développez des relations avec des dirigeants financiers.
- Entreprise: Trustpair, une plateforme innovante de validation des fournisseurs.
- Avantages: Salaire compétitif, flexibilité de travail, et opportunités de carrière internationales.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une culture collaborative et inclusive.
- Pourquoi ce job: Faites une différence dans la sécurité financière des entreprises tout en utilisant des technologies avancées.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes B2B SaaS et compétences en vente complexe.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Trustpair arrête la fraude des fournisseurs avant qu'elle ne se produise. Nous sommes la plateforme de validation des fournisseurs automatisée protégeant plus de 600 entreprises dans le monde entier. Depuis 2017, les équipes financières et d'approvisionnement utilisent Trustpair pour éliminer la fraude des fournisseurs tout en récupérant 90 % du temps qu'elles passaient auparavant sur des vérifications manuelles. Alors que la fraude des fournisseurs devient de plus en plus sophistiquée, nous restons en avance en combinant une expertise approfondie en matière de criminalité financière avec une technologie de pointe. Notre produit phare se concentre sur la validation sécurisée et fiable des comptes fournisseurs pour éliminer la fraude et améliorer l'efficacité.
Nous recherchons un Senior Account Manager EMEA pour rejoindre notre équipe de vente chez Trustpair et jouer un rôle clé dans la croissance des revenus de notre portefeuille de clients stratégiques. Trustpair est une plateforme B2B SaaS aidant les entreprises à sécuriser leurs processus de paiement, prévenir la fraude des fournisseurs et renforcer les opérations financières. Nos solutions sont fiables pour les grandes organisations naviguant dans des défis financiers et opérationnels complexes.
En tant que Senior Account Manager EMEA, vous serez responsable d'un portefeuille de comptes stratégiques à forte valeur, principalement sur le marché français, avec des opportunités d'expansion internationale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des dirigeants financiers seniors, y compris des CFO et des Directeurs Financiers, pour développer des partenariats à long terme, identifier de nouvelles opportunités commerciales et maximiser la valeur des solutions de Trustpair.
Ce poste est basé à Paris, avec une présence hebdomadaire au bureau dans le cadre de notre modèle de travail hybride (au moins 2 jours).
Ce que vous ferez :
- Posséder et développer des comptes d'entreprise stratégiques.
- Établir et entretenir des relations de confiance avec des parties prenantes senior.
- Conduire la croissance commerciale et les négociations.
- Surveiller la performance et collaborer avec les équipes.
Ce qui est en votre faveur :
- Un environnement collaboratif avec une structure plate.
- Une politique de télétravail flexible.
- Une équipe talentueuse avec des collègues seniors.
- Un environnement inclusif avec diversité culturelle.
Exigences :
- 5+ années d'expérience en gestion de comptes, avec une exposition significative aux environnements B2B SaaS.
- Un historique prouvé de gestion et de croissance de comptes stratégiques ou d'entreprise.
- Confiance dans la construction de relations avec des dirigeants de niveau C.
- Une approche de vente consultative et axée sur la valeur.
- Fluence en français et en anglais, écrit et parlé.
Processus de recrutement :
- Premier appel avec Morgan, spécialiste en acquisition de talents.
- Entretien d'expérience avec Thomas, responsable des ventes.
- Étude de cas en direct sur site.
- Café d'intégration avec deux membres de notre équipe.
- Entretien avec Alexandre, cofondateur et directeur général.
Senior Account Manager EMEA M/F/Mx in Paris employeur : Trustpair
Trustpair est un employeur de choix, offrant un environnement de travail hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Situé à Paris, vous aurez l'opportunité de collaborer étroitement avec la direction tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le développement professionnel. Rejoindre Trustpair, c'est intégrer une équipe dynamique où votre expertise en comptabilité sera valorisée et où des opportunités de croissance personnelle et professionnelle sont au cœur de notre mission.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Manager EMEA M/F/Mx in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Trustpair
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Trustpair. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Manager EMEA M/F/Mx in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Trustpair.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Manager EMEA M/F/Mx !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Trustpair. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Trustpair et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Trustpair
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Trustpair évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
