Freelance Sales Enablement Specialist M/F/Mx in Paris

Trustpair arrête la fraude des fournisseurs avant qu'elle ne se produise. Nous sommes la plateforme de validation des fournisseurs automatisée protégeant plus de 600 entreprises dans le monde entier. Depuis 2017, les équipes financières et d'approvisionnement utilisent Trustpair pour éliminer la fraude des fournisseurs tout en récupérant 90 % du temps qu'elles passaient auparavant sur des vérifications manuelles. Alors que la fraude des fournisseurs devient de plus en plus sophistiquée, nous restons en avance en combinant une expertise approfondie en matière de criminalité financière avec une technologie de pointe.

Notre produit phare se concentre sur la validation sécurisée et fiable des comptes fournisseurs pour éliminer la fraude et améliorer l'efficacité. En interne, les équipes de Trustpair utilisent des outils d'IA dans leur travail quotidien pour automatiser les tâches répétitives et débloquer des informations stratégiques qui nous aident à mieux construire et opérer. Dès le premier jour, vous serez encouragé et formé à intégrer ces outils dans votre flux de travail de manière pratique et concrète.

Trustpair recherche un spécialiste freelance de l'habilitation des ventes pour aider nos équipes de vente européennes et américaines à s'intégrer plus rapidement, à accéder à des ressources de vente fiables et à renforcer leurs connaissances produits et pratiques de vente.

Ce que vous ferez :

• Évaluer les besoins actuels : Revoir l'intégration, les matériaux de vente et la formation. Recueillir des retours d'expérience des responsables des ventes, des commerciaux et des nouvelles recrues pour identifier les lacunes et prioriser les améliorations.
• Améliorer l'intégration des ventes : Concevoir et déployer des parcours d'apprentissage structurés de 30/60/90 jours pour les Account Executives et les Account Managers, avec des jalons clairs, des exercices pratiques et des évaluations de préparation.
• Structurer les ressources de vente : Organiser et mettre à jour la base de connaissances des ventes, y compris les playbooks, les présentations, les guides de découverte et de qualification, la gestion des objections et le positionnement concurrentiel.
• Construire et dispenser des formations : Créer ou améliorer des modules prioritaires sur la connaissance des produits, le message de vente, la vente basée sur la valeur et les méthodologies de vente, en collaboration avec le marketing produit, le produit et les préventes.
• Soutenir les responsables des ventes : Fournir des ressources et des points de contrôle qui aident les responsables à renforcer l'apprentissage et à soutenir l'intégration des nouvelles recrues.
• Suivre l'efficacité : Établir des mesures simples pour le progrès de l'intégration, l'achèvement de la formation, la préparation à la vente et l'utilisation des ressources. Utiliser les retours pour améliorer les programmes.
• Préparer un transfert clair : Documenter la propriété du contenu, les processus de formation et les prochaines étapes recommandées afin que l'équipe puisse maintenir et développer votre travail.

Résultats attendus : À la fin de la mission, vous aurez livré un cadre opérationnel d'intégration AE/AM, une base de connaissances des ventes organisée et mise à jour, des programmes de formation prioritaires en cours d'utilisation, et un transfert documenté avec une propriété claire et un suivi des performances.

Exigences :

• Expérience avérée dans la conception et le déploiement de programmes d'habilitation des ventes dans un environnement SaaS B2B.
• Expérience pratique dans la construction de parcours d'intégration des ventes, de matériaux d'apprentissage et de formations interactives.
• Bonne compréhension des cycles de vente complexes, de la découverte, de la qualification, de la vente basée sur la valeur et des méthodologies de vente telles que Command of the Message.
• Capacité à transformer des informations produits complexes en formations et ressources de vente claires et utiles.
• Confiance pour animer des formations en anglais et collaborer avec des équipes à travers l'Europe et les États-Unis.
• Familiarité avec les outils CRM et les plateformes de gestion des connaissances collaboratives telles que Notion.
• Approche structurée et autonome, avec de solides compétences en gestion de projet et en collaboration avec les parties prenantes.

Processus de recrutement : Premier appel avec Jeremy, notre CRO - 30 minutes. Entretien de compatibilité avec deux membres de l'équipe — 30 minutes, sur site ou virtuel. Entretien avec les cofondateurs avec Alexandre — 45 minutes, sur site ou virtuel.

Déclaration d'égalité des chances : La politique de Trustpair est de fournir des opportunités d'emploi égales dans toutes nos pratiques d'emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, ascendance, état matrimonial, statut de vétéran protégé, âge, individus handicapés, orientation sexuelle ou identité ou expression de genre ou toute autre catégorie légalement protégée.