En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et stimulez la croissance des ventes dans le secteur SaaS.
- Entreprise: Trustfull, une plateforme innovante de gestion des risques numériques.
- Avantages: Assurance santé, congés payés, travail hybride et formation continue.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement diversifié avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la sécurité numérique à grande échelle.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente dans le secteur logiciel/SaaS et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Trustfull is looking for an experienced Enterprise Account Executive to join our team in France.
In this role, you will be responsible for driving sales growth by identifying new business opportunities, building lasting relationships with clients, and leading strategic initiatives to enhance our market presence.
The ideal candidate will possess a deep understanding of the software industry, particularly in Saa S, and a proven track record of achieving sales targets within enterprise-level accounts.
Responsibilities
- This is a quota-carrying role, directly accountable for revenue generation across the French Enterprise market.
- Build and execute a territory plan: define which segments and accounts to attack first, and how you will break into them.
- Self-source the majority of your own pipeline through outbound prospecting, industry events, partner ecosystems and referrals, complemented by inbound.
- Run competitive displacements and create demand in accounts that are not actively evaluating a solution
- Position Trustfull's value proposition to fraud, risk, compliance stakeholders, and translate signal-level capabilities into a quantified commercial business case
- Run the full cycle: discovery, technical evaluation and POC, security and vendor due diligence, commercial negotiation and close
- Coordinate with solution engineering, customer success and marketing to align on account strategy
- Own the quality of your data in the CRM — accounts, pipeline and forecast are accurate and up to date at all times
Requirements
- 5+ years of experience in sales management, specifically in the enterprise software/Saa S sector. Preferred previous experience in KYC area/business.
- Success in selling to large enterprises, with a proven track record of achieving and exceeding sales targets.
- Strong understanding of software sales cycles and enterprise customer dynamics.
- Excellent communication, presentation, and negotiation skills in front of C-Level and Senior Leaders
- Ability to build and maintain relationships with senior stakeholders.
- Strategic thinker with strong analytical skills to assess business opportunities.
- Proficient usage of CRM, automation and other AI sales related tools
- Flexibility to travel (domestically and internationally)
- Fluent in French and English, with outstanding verbal and written communication skills.
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field.
Benefits
- Private Health Insurance
- Paid Time Off
- Hybrid work solution (home/office)
- Training & Development
- About Trustfull
Trustfull is a digital risk intelligence platform helping business strengthen their controls against fraud and fin-crime, by leveraging the power of digital footprints analytics (phone, email, IP, device, browser).
We're a diverse group of exceptional individuals with background in engineering, financial services, marketing and business development - passionate about making the digital landscape safer for everyone.
Our HQ in Milan and we are constantly looking for talents ready to join the Trustfull adventure.
- If you want to know more about us, please visit our website https://www. trustfull. com/
- #J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive in Paris employeur : Trustfull
Trustfull est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et inclusif au cœur de la France. Avec des opportunités de formation et de développement, ainsi qu'une solution de travail hybride, nous favorisons la croissance personnelle et professionnelle tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Rejoindre Trustfull, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui s'engage à rendre le paysage numérique plus sûr pour tous.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Trustfull, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Trustfull:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Trustfull et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Trustfull
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Trustfull utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Trustfull.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
