Compte Clé Régional - AFH

Vous avez le goût du terrain, un esprit entrepreneurial et l’envie de construire un modèle commercial à fort impact ?

Rejoignez Tropicana Brands Group France, nouvelle Joint-Venture entre PAI Partners et PepsiCo, pour contribuer à l’essor d’un portefeuille de marques iconiques (Tropicana, Naked...) dans un environnement en pleine transformation.

Dans le cadre du développement stratégique du canal Away From Home (restauration, hôtellerie, loisirs, vending, travel retail…), nous renforçons notre organisation terrain avec la création d’un poste de CCR (Commercial Terrain).

Ce rôle est clé pour accélérer l’exécution terrain et débloquer le potentiel de croissance, notamment sur les segments les plus fragmentés et à fort potentiel (distributeurs, chaînes régionales, BAM/RAM).

Contexte du poste:

• ~45% du potentiel volume se situe sur des segments fortement fragmentés
• La performance repose sur l’exécution terrain et le relationnel
• Le marché AFH est un modèle décentralisé, ou les actions locales portent le développement commercial.

1. Développement commercial & prospection:

• Identification et ouverture de nouveaux comptes (hôtels, chaînes régionales, loisirs, indépendants)
• Développement du portefeuille clients sur zones prioritaires (70% en IDF, PACA, Rhône-Alpes)

2. Activation terrain & exécution:

• Visites terrain régulières (3–4 visites/jour)
• Déploiement des accords nationaux au niveau local
• Mise en place d’actions commerciales et promotionnelles
• Suivi de la distribution (DN), visibilité et présence en point de vente

3. Animation des distributeurs:

• Redescente des accord nationaux auprès des adhérents locaux
• Négociation et développement commercial auprès des distributeurs indépendants locaux
• Participation à des événements (salons, journées distributeurs…).
• Développement du réseau et acquisition de nouveaux partenaires

4. Gestion de comptes clés locaux:

• Suivi opérationnel de chaînes régionales et groupements
• Activation spécifique de comptes stratégiques (ex : METRO, réseaux structurés)
• Négociation, suivi et développement du chiffre d’affaires

5. Participation aux événements & salons:

• Présence sur 25+ événements annuels (salons, conventions, réunions d’achat)
• Représentation de la marque auprès des acteurs clés du Foodservice
• Transformer opportunités business à travers les RP
• Reporting régulier via CRM
• Suivi des performances (volume, distribution, activation)
• Nourrir les KAM sur les prévisions de ventes lié à son portefeuille
• Remontée des insights terrain (marché, concurrence, opportunités)
• Gestion et facturation des contrats locaux
• 3-4 jours terrain / semaine (visites clients, prospection, activation)
• 1 jours siège / coordination (reporting, préparation, alignement interne)
• Activité soutenue avec déplacements réguliers

Votre profil:

• Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, vente, business développement)
• Expérience en vente terrain / CHR / distribution / FMCG fortement appréciée
• Goût prononcé pour le terrain, la prospection et le développement commercial
• Excellentes capacités relationnelles et sens du business
• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial
• Permis B requis

Informations complémentaires:

• Début : Janvier 2027
• Localisation : Île-de-France + déplacements régions à prévoir
• Location véhicule à déterminer selon besoins terrain

Prêt(e) à construire avec nous le développement du canal AFH ? Rejoignez une équipe ambitieuse et devenez un acteur clé de notre croissance terrain.

#J-18808-Ljbffr