Sous la supervision de la Direction de BU Dermo-cosmétique,
Mise en œuvre des moyens et processus nécessaire à la promotion des spécialités dermo-cosmétique des laboratoires qui lui sont confiés sur le périmètre africain et/ou européen dans le but d’atteindre les objectifs fixés et d’optimiser les parts de marché.
- Assister à la Direction pour négocier les conditions commerciales
- Communiquer quotidiennement au niveau opération de business, en maintenant des relations avec les comptes, les distributeurs et les partenaires de vente
- Dans le scope de Dermo-cosmétique, coordonner avec les Directeur Pays ou Directeurs de Zone et First Line Manager afin d’atteindre aux objectifs des ventes en Afrique
- Faire la mise en place des activités Marketing de BU Dermo-cosmétique et les suivis
- Coordination avec les collaborateurs des affaires règlementaires.
- Mise en place des formation Dermocosmétiques à travers le suivi des plans de formation validés avec le Labo et le Marketing interne.
- Gestion opérationnelle sur BU Dermocosmétique : RP (Relation Professionnelles), suivi des KPIs, campagne de remise commerciale, campagne de visibilité pharmacie, plan média, suivi et animation des ventes, suivi des challenges et plan de prime.
- Transmission de la synthèse des reporting opérationnel au Laboratoire partenaire.
- Assister à la Direction pour établir le budget de BU et les suivre.
Vous assurez le suivi opérationnel des éléments suivants :
- Marché : analyse de la zone, des performances, de la concurrence, des points bloquants
- Analyse et mise à jour les données CRM : (nombre de call, taux de couverture, ciblage et mise en œuvre des business plans)
- Proposition pour l'évolution et l'optimisation de la structure de la force de vente. (Réallocation des ressources en fonction de la problématique régionale)
- Avec le support hiérarchique et les managers sur le terrain, optimisation des campagnes mise en place
- Suivi du traitement des réclamations commerciales dans son périmètre géographique
- Suivi du Business Effectiveness : BE plan, MPA, séminaires/réunions, KPI ...
- Après avoir discuté avec les responsables concernées, réponses immédiates si urgence : réglementaire, compliance, marketing, Direction
Bac+4/5 en Management, Marketing, ou tout autre domaine équivalent
Les connaissances dermo-cosmétique
Expérience :
Minimum 3-5 ans d'expérience dans la gestion de la commercialisation
Connaissance générale des règlements/politiques sur les marchés ciblés des produits Dermo-Cosmétique
Maitrise du français écrit et oral
Maitrise de l’anglais écrit et oral
Ce poste sera possible d'être basé en France, en Afrique ou en Chine.
#J-18808-Ljbffr
