En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes clients et développer des relations stratégiques pour stimuler la croissance des ventes.
- Entreprise: EBV Elektronik, leader européen dans la distribution de produits semi-conducteurs.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de société, environnement multiculturel et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travail hybride, formation continue et possibilité de mentorat.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et innovante avec la liberté d'apporter vos idées.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clients et compréhension commerciale des technologies.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
EBV Elektronik, une entreprise d'Avnet, est l'un des principaux distributeurs de produits semi-conducteurs en Europe avec près de 900 employés. Depuis plus de 50 ans, nous aidons nos clients et fabricants à réussir chaque jour.
Nous avons une excellente opportunité de Responsable de Compte Technique pour rejoindre une équipe de vente passionnante et innovante chez EBV Elektronik. Nous recherchons un vendeur expérimenté ayant une solide expérience dans la gestion des relations clients et la génération de profits à partir de ces relations.
Vous hériterez d'un portefeuille déjà bien établi de 10 clients du secteur industriel dans la région de l'Ouest de la France, avec pour objectif d'identifier les besoins des clients et d'appliquer la proposition de valeur de l'entreprise pour stimuler la croissance des ventes et améliorer la rentabilité, développer des relations stratégiques et aligner les objectifs des clients et de l'entreprise.
Ce que nous offrons :
- Un environnement d'équipe multiculturel et solidaire où chacun travaille vers le même objectif
- Une politique de porte ouverte forte
- Voiture de société 24/7
- Téléphone de société
- Un environnement où vous aurez les outils et les opportunités pour faire progresser votre carrière
- Un rôle où vous avez la liberté de proposer et de posséder de nouvelles idées et de concevoir vos processus
- Travail hybride – 50 % depuis le bureau
- LinkedIn Learning
- Et plus encore...
À propos de vous :
- Compréhension commerciale solide de l'électronique ou de la technologie, y compris les dynamiques de marché, la tarification et les considérations d'approvisionnement
- Expérience avérée dans la gestion de comptes clients OEM complexes et stratégiques
- Reconnu comme un partenaire technique et commercial de confiance par les clients, les fournisseurs et les équipes internes
- Très efficace dans des environnements de vente complexes, possédant des stratégies de compte et influençant les parties prenantes interfonctionnelles
- Applique un jugement analytique solide pour identifier les opportunités, gérer les risques et fournir des solutions basées sur la valeur
- Dirige des négociations importantes avec autorité pour convenir des termes commerciaux
- Agit en tant que modèle et mentor, soutenant le développement de collègues moins expérimentés
- Construit et maintient des relations à long terme avec des clients clés, stimulant la croissance des revenus et protégeant la réputation de l'entreprise.
Desirable :
- Diplôme en ingénierie électronique ou connaissance technique équivalente des semi-conducteurs
- Connaissance approfondie des technologies des semi-conducteurs, des portefeuilles de fournisseurs et du paysage concurrentiel
Ce que vous ferez :
- Agir en tant que point de contact principal pour les clients assignés, coordonnant les ressources d'EBV Elektronik pour garantir des niveaux élevés de satisfaction client, de fidélité et de part de portefeuille
- Construire des relations stratégiques solides avec les clients pour comprendre les objectifs commerciaux, les stratégies de croissance et les moteurs de profit
- Développer et exécuter des plans de compte client alignés sur les solutions, services et partenariats fournisseurs d'EBV Elektronik
- Diriger les activités critiques de planification, d'engagement et de gouvernance des clients
- Analyser les opportunités clients et tirer parti des programmes de fournisseurs et de marketing pour stimuler l'adoption des solutions et la croissance des revenus
- Engager les clients dans la planification conjointe des affaires pour sécuriser l'engagement envers des stratégies à long terme qui renforcent la position de marché et la performance financière d'EBV Elektronik
- Effectuer des revues commerciales régulières pour suivre les progrès par rapport aux objectifs de revenus, de croissance et d'engagement
- Gérer et prévoir le pipeline de ventes, surveiller les indicateurs de performance clés et identifier les opportunités d'amélioration
- Soutenir les stratégies des fournisseurs en alignant les technologies et les solutions sur les applications des clients pour maximiser la croissance rentable
- Prioriser les clients et les opportunités ayant le plus grand potentiel stratégique et commercial
- Gérer la rentabilité des comptes en minimisant l'érosion des marges et en maximisant le bénéfice brut
- Assumer des responsabilités supplémentaires si nécessaire pour soutenir l'ensemble de l'entreprise.
Si vous pensez avoir ce qu'il faut pour occuper un rôle comme celui-ci, alors veuillez POSTULER MAINTENANT !
Account Manager (m/f/d) in Rennes employeur : Tria Technologies GmbH
EBV Elektronik est un employeur de choix, offrant un environnement de travail multiculturel et collaboratif à Rennes, où chaque employé est encouragé à développer ses compétences et à innover. Avec des avantages tels qu'une voiture de société 24/7, un téléphone professionnel et des opportunités de formation continue via LinkedIn Learning, nous valorisons la croissance personnelle et professionnelle. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui place la confiance, l'autonomie et le développement au cœur de sa culture d'entreprise.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Tria Technologies GmbH
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager (m/f/d) in Rennes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Tria Technologies GmbH
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Tria Technologies GmbH. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager (m/f/d) in Rennes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Tria Technologies GmbH.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Manager (m/f/d) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Tria Technologies GmbH. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Tria Technologies GmbH et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tria Technologies GmbH
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Tria Technologies GmbH évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
