En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe pour transformer la gestion des partenaires techniques en Europe du Sud-Est.
- Entreprise: TrendAI™, leader mondial de la sécurité IA, innovant et collaboratif.
- Avantages: Salaire compétitif, budget de développement professionnel, environnement d'équipe dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des technologies de pointe dans un environnement multiculturel.
- Pourquoi ce job: Façonnez l'avenir de la gestion des partenaires et impactez directement la croissance.
- Qualifications: 5+ ans en gestion de partenaires techniques et compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Trend AI™, the global AI security leader and enterprise business unit of Trend Micro, empowers organizations with full AI visibility and consolidated security that inspires confidence, drives innovation, and eliminates risk.
At Trend AI™, we’re always seeking exceptional talent; people who want to collaborate with the best and push boundaries together.
Here, your work goes beyond building a career.
You will help protect what matters and play a vital role in shaping a safer, more trustworthy AI-powered future.
AI Fearlessly.
Head of Technical Partner Management — South-Eastern Europe
Location
France, Belgium, Spain, Portugal, Italy, or Central and Eastern Europe
The Role
We're building something bold: a next-generation Technical Partner Management function that transforms how our European partners grow their businesses with cybersecurity services.
As the Head of Technical Partner Management for South-Eastern Europe, you'll own the regional P&L impact of partner technical engagement — leading a team of Technical Partner Managers covering France, Belgium and Luxembourg, Spain and Portugal, Italy, and Central and Eastern Europe.
You're accountable for two outcomes: partner success — every partner across these regions has a dedicated, knowledgeable, and proactive technical liaison driving measurable adoption and retention — and team excellence — a high-performing, self-sufficient team that sustains growth without micromanagement.
You’ll set the regional vision, define the operating model, coach your team to a standard of execution, and partner closely with the Head of North-Western Technical Partner Management to ensure a cohesive, Europe-wide approach.
You’ll work alongside Channel and Sales leadership to orchestrate technical partner engagement that drives measurable revenue growth for our partners and Trend AI.
- What You'll Actually Do
- Partner Success Strategy & Team Leadership
- Own the South-Eastern partner engagement operating model end-to-end technical ownership, delivery quality, and business outcomes from onboarding through renewal
- Drive team performance through structured development plans, performance management, and career growth conversations
- Identify performance gaps and close them through targeted coaching, enablement, and structured feedback
- Balance business-unit-focused partner allocation with cross-regional initiatives and specialist activities to maximize coverage and impact
- Partner Relationship Leadership
- Ensure every partner in the region has a designated Technical Partner Manager with clear accountability and engagement cadence
- Track and act on partner engagement quality — satisfaction metrics, technical feedback, and engagement health — as core leadership indicators
- Lead or co-lead executive engagements and strategic reviews with complex or high-value partners
- Champion partner technical satisfaction and renewal readiness as measurable team outcomes
- Partner with the Head of North-Western Technical Partner Management to align strategies, share best practices, and ensure Europe-wide consistency
- Collaborate with Channel, Services, Solutions, and Product leadership to align technical partner engagement with broader business strategy and revenue targets
- Represent the South-Eastern region in Technical Partner Management governance and strategic planning forums
- Team Building & Capability Development
- Own recruitment, onboarding, and integration of new Technical Partner
- Managers as the team scales
- Design team-specific training and development plans in collaboration with specialist teams
- Drive team members to build relevant specialist capabilities aligned to partner portfolio needs
- Establish peer-learning forums and cross-business-unit knowledge-sharing to compound team capability
- Must-Have
What We're Looking For
- 5+ years in technical partner management, channel engineering, solution architecture, or equivalent technical leadership
- Direct experience in people management or team leadership — direct reports, mentoring, performance management
- Working knowledge of cybersecurity solutions (Endpoint, Cloud, Network, SIEM, threat intelligence)
- Experience managing distributed, multi-region teams
- Strong cross-functional influence and stakeholder management skills
- Understanding of partner business models and their service catalogue
- Fluency in French, Spanish, or Italian
- Experience in France, Belgium, Spain, Portugal, Italy, or Central and Eastern European markets
- Understanding of the Microsoft partner ecosystem and Trend AI Vision One platform
- Experience helping partners transition from product reselling to service-based business models
Why Join Us?
- Shape the future of partner management in Southern and Eastern Europe.
You're not inheriting a static team — you're building and scaling one.
Your decisions today define how the region operates for years to come.
- Direct impact on revenue and growth.
Your Technical Partner Managers drive partner success, and partner success drives our business.
Your work is directly tied to revenue, market share, and customer outcomes.
- Executive visibility.
You report to the Director Technical Partner Management Europe and sit at the center of Technical Partner Management strategy — your voice matters in every major decision.
- Work with cutting-edge technology.
Cybersecurity is evolving faster than ever.
You and your team will be at the forefront, helping partners deliver value-added cybersecurity services for their customers.
- Grow fast.
Mentorship from security experts, exposure to diverse partner types and use cases, continuous learning on emerging threats and technologies, and real autonomy to shape the function.
- Competitive package + professional development budget + collaborative, cross-border team environment
At Trend Micro, we embrace change, empower people, and encourage innovation in a connected world.
Our diversity and multicultural workforce are key contributing factors to our success across the globe.
We like to have fun while taking our culture seriously.
We are an equal opportunity employer and are committed to this regardless of race, colour, religion, sex, nationality, age, citizenship, sexual orientation, marital status, gender identity or veteran status.
We do not allow discrimination or harassment of any kind.
#J-18808-Ljbffr
Head of Technical Partner Management (South-Eastern Europe) employeur : TrendAI
Trend AI est un employeur exceptionnel qui valorise le développement personnel et professionnel de ses employés. En tant qu'ingénieur solutions, vous aurez l'opportunité de travailler aux côtés des meilleurs experts en cybersécurité, avec un accès direct à la direction et la liberté d'influencer les résultats grâce à vos idées. Notre culture de travail collaborative et inclusive, combinée à des opportunités de croissance continue, fait de Trend AI un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à avoir un impact significatif dans un environnement dynamique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Technical Partner Management (South-Eastern Europe)
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez TrendAI, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Technical Partner Management (South-Eastern Europe)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez TrendAI.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez TrendAI.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour TrendAI. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre TrendAI. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TrendAI
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez TrendAI, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
