Director of Strategic Accounts in Paris

Élevez l'avenir du contenu mondial avec TransPerfect AI. TransPerfect est le principal fournisseur de solutions d'IA, de technologie et de données ; nous sommes le moteur de la révolution mondiale de l'IA. Alors que nous continuons à redéfinir la manière dont les plus grandes entreprises du monde traitent, forment et déploient des données, nous recherchons un représentant commercial en IA de haut calibre pour rejoindre notre équipe élite de développement commercial.

Ceci est un rôle de développement de relations senior conçu pour un professionnel de la vente sophistiqué qui prospère à l'intersection de la technologie de pointe et de la stratégie d'entreprise mondiale, vendant notre suite complète de solutions de données IA — y compris la collecte de données, l'annotation et les services d'IA générative — aux leaders du Fortune 500.

TransPerfect AI offre une suite de produits de premier plan qui répond aux goulets d'étranglement les plus critiques dans le cycle de vie de l'IA, du réglage fin des LLM à la sécurité des données à enjeux élevés. Nous sommes en phase de hyper-croissance. Vous aurez votre mot à dire dans la définition de notre approche du marché et l'opportunité de générer des revenus massifs dans le secteur le plus pertinent de l'industrie.

Le candidat idéal

• Vous êtes un closer stratégique avec une expérience de vente dans le paysage de l'IA, de l'apprentissage automatique ou des services de données.
• Vous ne vendez pas seulement des « services » — vous vendez une vision de transformation numérique.
• Vous possédez le poids technique pour parler avec des directeurs des données et des chercheurs en IA, et l'acuité commerciale pour naviguer dans des cycles d'approvisionnement complexes aux niveaux les plus élevés.

Responsabilités clés du poste :

• Générer des revenus : Développer systématiquement des comptes à forte valeur, dépasser les objectifs de vente annuels et étendre l'empreinte IA de TransPerfect.
• Leadership consultatif : Agir en tant qu'expert en la matière, guidant les clients à travers les complexités de la préparation des données IA et la mise en œuvre de flux de travail IA sur mesure.
• Collaborer pour réussir : Partenariat avec nos architectes de solutions et chefs de projet de classe mondiale pour assurer la transition fluide de « Closed-Won » à une livraison de haute qualité.

Compétences essentielles requises :

• Engagement envers un haut niveau d'intégrité et de service.
• Fournir un travail de qualité.
• Orienté service avec le désir de dépasser les attentes des clients.
• Assumer votre performance et prendre des responsabilités.
• Multitâche et travailler avec un sens de l'urgence dans un environnement dynamique.
• S'engager à toujours traiter tout le monde (des clients aux collègues, en passant par les fournisseurs et partenaires commerciaux) avec le plus grand respect.
• Bien travailler en équipe avec des personnes de divers horizons et cultures.
• Construire et maintenir des relations stratégiques avec les clients et les collègues.
• Célébrer la diversité et embrasser de nouvelles idées et perspectives différentes.
• Être financièrement responsable et prendre des décisions financières judicieuses.
• Prendre des mesures actives pour atteindre des résultats et résoudre des problèmes.

Expérience requise :

• Expertise sectorielle : succès avéré dans la vente à l'échelle de l'entreprise, avec une compréhension approfondie de l'écosystème IA/ML.
• La mentalité de closer : Un bilan documenté de la satisfaction et du dépassement des quotas.
• Communication stratégique : Capacité à articuler des concepts techniques complexes à des parties prenantes non techniques et à la direction exécutive.
• Esprit entrepreneurial : Un autodidacte qui excelle dans un environnement autonome et possède la ténacité nécessaire pour gagner sur un marché concurrentiel.

TransPerfect valorise l'égalité des opportunités. Les candidats sont donc considérés sans distinction d'âge, de sexe, de race, d'origine ethnique, de couleur de peau, de religion, de croyance, de descendance, de gènes, de handicaps, d'orientation sexuelle, d'état matrimonial ou d'autres caractéristiques dignes de protection. Les candidats ayant des handicaps sont les bienvenus et encouragés. Si vous rencontrez des problèmes avec votre processus de candidature ou avez besoin d'assistance, veuillez contacter careers@transperfect.com.