Business Development Representative in Paris

À propos de TransPerfect

TransPerfect est le plus grand fournisseur privé de services linguistiques et de solutions technologiques au monde. Avec plus de 100 bureaux dans le monde et plus de 5 000 employés à temps plein, nous travaillons avec les plus grandes organisations mondiales dans les secteurs juridique, corporate, des sciences de la vie, financier et créatif pour les aider à communiquer, opérer et croître à travers les langues, les cultures et les marchés.

Suite à notre acquisition de The Mill — l'un des studios créatifs les plus acclamés au monde — TransPerfect propose désormais une suite élargie de services de production créative, y compris la direction artistique, les effets visuels (VFX) et le design animé, servant des marques de luxe, de mode, de beauté et de style de vie à l'échelle mondiale.

Présentation du rôle

Nous recherchons un Représentant du Développement Commercial pour rejoindre notre vertical Corporate en France. Il s'agit d'un rôle de chasseur de nouvelles affaires — votre mission est d'identifier, prospecter et conclure de nouveaux comptes dans l'ensemble du portefeuille de services de TransPerfect.

Vous vendrez à des comptes corporatifs de taille moyenne à grande dans un large éventail d'industries, avec un accent particulier sur les secteurs où les capacités élargies de TransPerfect — y compris la production créative via The Mill — créent une forte différenciation et des opportunités de vente croisée.

Ce rôle est idéal pour un professionnel motivé par le commerce qui combine une discipline de vente B2B structurée avec une curiosité sincère pour les services créatifs, numériques et linguistiques.

Ce que vous vendrez

• Services de Traduction et de Localisation — documents, marketing, juridique, technique et contenu numérique
• Interprétation — simultanée, consécutive, à distance (RSI)
• Solutions Technologiques et IA — GlobalLink TMS, MT/MTPE, flux de travail alimentés par l'IA
• Digital et Multimédia — sous-titrage, doublage, voix-off, localisation d'e-learning
• Production Créative (The Mill) — Direction Artistique, VFX, Design Animé pour des marques de luxe, de mode, de beauté et de style de vie
• Consultation en Globalisation — stratégie de contenu, optimisation des flux de travail, gestion des actifs linguistiques

Responsabilités clés

• Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires sur le marché corporate français et européen
• Identifier et engager les décideurs clés — CMOs, Responsables de Communication, Directeurs des Achats, Directeurs Créatifs et Responsables de Production
• Développer des propositions et des présentations sur mesure qui s'appuient sur l'ensemble de l'offre de services de TransPerfect, y compris les capacités créatives
• Diriger l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, y compris les réponses aux RFP/RFI, la négociation commerciale et la finalisation des contrats
• Collaborer avec les équipes internes (Solutions, Opérations, équipes créatives de The Mill) pour concevoir des solutions convaincantes et spécifiques aux clients
• Représenter TransPerfect lors d'événements sectoriels, de salons professionnels et de forums de réseautage
• Contribuer à l'intelligence de marché — identifier les tendances, les mouvements des concurrents et les besoins émergents des clients
• Rapporter avec précision le pipeline, les prévisions et les activités

Expérience

• Minimum de 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B, avec un solide bilan en développement de nouvelles affaires
• Expérience dans la vente de solutions multi-services à des clients corporatifs — idéalement dans un ou plusieurs des domaines suivants : services créatifs, production numérique, services marketing, SaaS/tech ou services professionnels
• Capacité prouvée à conclure des contrats à six chiffres et à gérer des processus de vente longs impliquant plusieurs parties prenantes
• Exposition ou intérêt sincère pour les industries créatives (luxe, mode, beauté, style de vie, publicité) — un fort différenciateur
• Expérience dans la navigation au sein de grandes organisations — identification des détenteurs de budget, gestion des processus d'achat et construction de champions internes

Compétences et compétences

• Profil chasseur — proactif, autonome, énergisé par l'ouverture de nouvelles portes
• Capacité à vendre à la fois des engagements transactionnels et stratégiques selon la maturité du client
• Solides compétences en découverte et en vente consultative — écoute avant de proposer
• À l'aise pour discuter de technologie, d'IA et de solutions de flux de travail ainsi que de services créatifs
• Excellentes compétences en communication et en présentation en français et en anglais
• Commercialement rigoureux — gestion précise du pipeline, prévisions disciplinées

Langues

• Français — natif ou bilingue (essentiel)
• Anglais — courant, niveau professionnel (essentiel)
• Langues supplémentaires un plus

Éducation

Diplôme en Affaires, Marketing, Communications, Langues ou une discipline créative — ou expérience professionnelle équivalente

TransPerfect valorise l'égalité des opportunités. Les candidats sont donc considérés sans distinction d'âge, de sexe, de race, d'origine ethnique, de couleur de peau, de religion, de croyance, de descendance, de gènes, de handicaps, d'orientation sexuelle, d'état matrimonial ou d'autres caractéristiques dignes de protection. Les candidats en situation de handicap sont les bienvenus et encouragés. Si vous rencontrez des problèmes avec votre processus de candidature ou avez besoin d'assistance, veuillez contacter careers@transperfect.com.

En postulant, je confirme avoir lu et accepté la Politique de Confidentialité de TransPerfect.