Global Business Developer | Travel & Training in Paris

Voulez-vous travailler pour le leader mondial dans l'industrie des services linguistiques et de la technologie ? Êtes-vous intéressé par l'aide aux marques/organisations internationales pour trouver et mettre en œuvre des solutions qui leur permettent de communiquer, d'opérer et de vendre leurs produits et services de manière efficace ? Aimez-vous un environnement axé sur l'intégrité, rapide, entrepreneurial, innovant et dynamique ? Alors nous aimerions avoir de vos nouvelles !

TransPerfect a été fondée avec pour mission d'aider les entreprises du monde entier à naviguer sur le marché mondial. Aujourd'hui, nous avons grandi pour devenir un leader de l'industrie en aidant nos clients à globaliser leur entreprise, peu importe le service dont ils ont besoin. TransPerfect fournit une gamme complète de services de soutien linguistique et commercial, y compris la traduction, le sous-titrage et le doublage, le marketing multiculturel, la mondialisation de sites Web, le soutien juridique et toute sorte de solution technologique.

Nous recherchons et apprécions toute personne prête à retrousser ses manches et à s'impliquer ! Nous offrons un chemin de croissance rapide pour le développement de carrière et personnel et fournissons une formation complète autour de nos services, solutions technologiques et flux de travail. Les compétences clés que nous recherchons sont des capacités solides en communication et en création de relations, garder son calme sous pression et vraiment posséder son rôle, en prenant la responsabilité de vos clients et de leur succès commercial.

TransPerfect recherche des professionnels de la vente établis pour développer davantage notre modèle d'engagement. Le Représentant du Développement Commercial sera responsable de l'identification et de l'engagement avec des prospects clients ainsi que de la gestion des relations clients tout au long du cycle de vie des campagnes clients.

Responsabilités clés du poste :

• Source et clôture de nouveaux clients par le biais de recommandations, d'appels à froid, de réseautage et d'autres moyens (salons professionnels, organisations régionales, etc.)
• Construire un pipeline productif et gérer chaque phase du processus de vente
• Cultiver et maintenir des relations à long terme avec les clients en offrant un service client d'élite et en les engageant en utilisant des connaissances sur chaque industrie et organisation
• Formuler un plan de vente pour atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels
• Générer des efforts de sensibilisation quotidiens (courrier direct, marketing numérique, appels à froid) auprès de clients potentiels
• Développer une compréhension efficace des capacités, des avantages et des avantages concurrentiels des services de TransPerfect
• Présenter les solutions de TransPerfect lors de réunions individuelles, de groupe, en ligne et en personne
• Définir et gérer les attentes des clients tout en consultant chaque client pour les meilleures pratiques
• Gérer et contrôler les questions de tarification et contractuelles
• Voyager (y compris plusieurs conférences annuelles, réunions avec des clients) - national et/ou international

Compétences essentielles requises :

• S'engager à un niveau élevé d'intégrité et de service
• Fournir un travail de qualité
• Être axé sur le service avec le désir de dépasser les attentes des clients
• Posséder sa performance et prendre des responsabilités
• Multitâche et travailler avec un sens de l'urgence dans un environnement rapide
• S'engager à toujours traiter tout le monde (des clients aux collègues, en passant par les fournisseurs et les partenaires commerciaux) avec le plus grand respect
• Bien travailler en équipe avec des personnes de divers horizons et cultures
• Construire et maintenir des relations stratégiques avec les clients et les collègues
• Célébrer la diversité et embrasser de nouvelles idées et perspectives différentes
• Être financièrement responsable et prendre des décisions financières judicieuses
• Prendre des mesures actives pour obtenir des résultats et résoudre des problèmes

Expérience essentielle requise :

• Diplôme de Bachelor ou expérience équivalente
• Minimum de 3 ans d'expérience réussie en vente
• Compétences supérieures en communication écrite et orale dans la langue locale
• Familiarité et capacité à communiquer la valeur et les avantages concurrentiels

TransPerfect valorise l'égalité des opportunités. Les candidats sont donc considérés sans distinction d'âge, de sexe, de race, d'origine ethnique, de couleur de peau, de religion, de croyance, de descendance, de gènes, de handicaps, d'orientation sexuelle, d'état matrimonial ou d'autres caractéristiques dignes de protection. Les candidats ayant des handicaps sont les bienvenus et encouragés. Si vous rencontrez des problèmes avec votre processus de candidature ou si vous avez besoin d'aide, veuillez contacter careers@transperfect.com.

En postulant, je confirme avoir lu et accepté la Politique de Confidentialité de TransPerfect.