En un coup d'œil
- Missions: Présentez et vendez des produits Transgourmet à des clients clés dans le secteur de la restauration.
- Entreprise: Transgourmet, leader français de la distribution pour les professionnels de la restauration.
- Avantages: Rémunération motivante, voiture de fonction et opportunités de formation.
- Autres infos: Ambiance dynamique et reconnaissance en tant que meilleur employeur 2024.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le quotidien de nos clients avec vos compétences.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et passion pour l'univers de la restauration.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Rattaché au Directeur d’établissement ou au Directeur des Ventes, vous serez chargé de présenter, promouvoir, proposer et vendre la gamme de produits et services Transgourmet auprès d'un portefeuille clients identifiés comme « Comptes Clés Premium ». À ce titre, vous serez principalement chargé :
- D’organiser et de planifier vos visites clients en fonction du potentiel de développement et du comportement d'achat de vos interlocuteurs.
- De garantir le développement de votre portefeuille clients par une prospection ciblée et organisée.
- De préparer, présenter, négocier et mettre en place des projets d'affaires auprès des clients ou prospects identifiés.
- De préparer et de répondre aux appels d'offre des groupements de restaurateurs et assimilés.
- De conseiller vos clients sur l'amélioration de leur offre, en les accompagnant, en innovant avec eux, ainsi qu’en leur garantissant un haut niveau de service.
- D’organiser, chaque fois que nécessaire, des évènements avec et chez vos clients favorisant le développement de l'Entreprise.
- D’assurer la promotion de l'établissement et de la marque auprès des réseaux locaux (associations prof, relais d'opinions,...).
- De garantir le respect des objectifs fixés en suivant votre performance commerciale, en l'analysant et en proposant des plans d'actions adaptés avec votre binôme télévente.
- D’effectuer un reporting régulier de votre activité (visites clients, prospection, veille concurrentielle…) auprès de votre hiérarchie.
- Enfin, vous serez chargé d’assurer la coordination du travail entre les différents intervenants internes dédiés à l'activité Premium (télévente, services logistiques).
De formation supérieure commerciale (école de commerce ou DUT + Master), vous avez une expérience d'au moins 3 ans sur un poste de Responsable de secteur ou de Responsable grands comptes dans le secteur alimentaire ou dans le secteur de la RHF. Vous avez une appétence forte pour l'univers de la restauration et êtes reconnu pour votre expertise en négociation ainsi que pour vos qualités professionnelles auprès d’une clientèle ayant un haut niveau d’exigence. Curieux, proactif, et persuasif, votre enthousiasme et votre implication vous permettront d’atteindre vos objectifs. Vous êtes très à l’aise avec les chiffres, maîtrisez les outils bureautiques (Excel, Outlook) et savez analyser et interpréter un compte de résultats.
Rémunération motivante (fixe x 13 + variable + intéressement quadrimestriel). Voiture 5 places. Salaire proposé selon Grille NAO. Type de contrat : Contrat à durée indéterminée.
Signataire de la charte de la diversité, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Responsable Comptes Clés Premium BP H/F in Strasbourg employeur : Transgourmet Seafood
Transgourmet Seafood est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif sur l'Île-de-France. Avec un fort accent sur le développement professionnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance et d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la performance. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure enrichissante où chaque contribution compte dans l'optimisation des catégories non alimentaires.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Comptes Clés Premium BP H/F in Strasbourg
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Transgourmet Seafood, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Comptes Clés Premium BP H/F in Strasbourg
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Transgourmet Seafood:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Transgourmet Seafood et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Transgourmet Seafood
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Transgourmet Seafood utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Transgourmet Seafood.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
