En un coup d'œil
- Missions: Présentez et vendez des produits premium à un portefeuille de clients clés.
- Entreprise: Transgourmet, leader français de la distribution pour les professionnels de la restauration.
- Avantages: Rémunération motivante, voiture de fonction et opportunités de formation.
- Autres infos: Label 'Meilleur Employeur 2024' et engagement pour la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur de la restauration.
- Qualifications: Expérience en vente et passion pour l'univers de la restauration.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Rattaché au Directeur d’établissement ou au Directeur des Ventes, vous serez chargé de présenter, promouvoir, proposer et vendre la gamme de produits et services Transgourmet auprès d'un portefeuille clients identifiés comme « Comptes Clés Premium ». A ce titre, vous serez principalement chargé :
- D’organiser et de planifier vos visites clients en fonction du potentiel de développement et du comportement d'achat de vos interlocuteurs.
- De garantir le développement de votre portefeuille clients par une prospection ciblée et organisée.
- De préparer, présenter, négocier et mettre en place des projets d'affaires auprès des clients ou prospects identifiés.
- De préparer et de répondre aux appels d'offres des groupements de restaurateurs et assimilés.
- De conseiller vos clients sur l'amélioration de leur offre, en les accompagnant, en innovant avec eux, ainsi qu’en leur garantissant un haut niveau de service.
- D’organiser, chaque fois que nécessaire, des évènements avec et chez vos clients favorisant le développement de l'Entreprise.
- D’assurer la promotion de l'établissement et de la marque auprès des réseaux locaux (associations prof, relais d'opinions,…).
- De garantir le respect des objectifs fixés en suivant votre performance commerciale, en l'analysant et en proposant des plans d'actions adaptés avec votre binôme télévente.
- D’effectuer un reporting régulier de votre activité (visites clients, prospection, veille concurrentielle…) auprès de votre hiérarchie.
- Enfin, vous serez chargé d’assurer la coordination du travail entre les différents intervenants internes dédiés à l'activité Premium (télévente, services logistiques).
De formation supérieure commerciale (école de commerce ou DUT + Master), vous avez une expérience d'au moins 3 ans sur un poste de Responsable de secteur ou de Responsable grands comptes dans le secteur alimentaire ou dans le secteur de la RHF. Vous avez une appétence forte pour l'univers de la restauration et êtes reconnu pour votre expertise en négociation ainsi que pour vos qualités professionnelles auprès d’une clientèle ayant un haut niveau d’exigence. Curieux, proactif, et persuasif, votre enthousiasme et votre implication vous permettront d’atteindre vos objectifs. Vous êtes très à l’aise avec les chiffres, maîtrisez les outils bureautiques (Excel, Outlook) et savez analyser et interpréter un compte de résultats.
Rémunération motivante (fixe x 13 + variable + intéressement quadrimestriel). Type de contrat : Contrat à durée indéterminée.
Grâce à sa couverture nationale, Transgourmet est l'un des leaders français de la distribution pour les professionnels de la restauration commerciale, collective et la boulangerie pâtisserie. Avec une offre étendue de produits alimentaires et d'hygiène, couvrant tous les besoins de ses clients et un concept logistique 100% multi-température (frais, ambiant, surgelés), Transgourmet est le fournisseur de près de 67.000 clients indépendants et organisés. Partager le meilleur est notre mission et résume la passion et l'expertise des hommes et femmes qui travaillent dans un seul objectif : faciliter le quotidien de nos clients. Ce défi, nous le relevons grâce à des outils logistiques les plus modernes du marché, et grâce aux éleveurs, fournisseurs et partenaires choisis sur un seul critère : l'excellence de leurs produits. Toujours à la pointe de l'innovation, nous sommes précurseurs de solutions web et développons des services qui offrent à nos clients des moyens de faciliter et développer leur activité. Dans notre académie, nous formons chaque année des collaborateurs avec le souci permanent de la qualité de service et de la sécurité. Notre Groupe a également été distingué du label « Meilleur Employeur 2024 » dans son secteur d'activité par le magazine Capital ! Signataire de la charte de la diversité, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Responsable Comptes Clés Premium H/F employeur : Transgourmet Seafood
Transgourmet Seafood est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif sur l'Île-de-France. Avec un fort accent sur le développement professionnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance et d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la performance. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure enrichissante où chaque contribution compte dans l'optimisation des catégories non alimentaires.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Comptes Clés Premium H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Transgourmet Seafood
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Transgourmet Seafood. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Comptes Clés Premium H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Transgourmet Seafood.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Comptes Clés Premium H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Transgourmet Seafood. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Transgourmet Seafood et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Transgourmet Seafood
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Transgourmet Seafood évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
