En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer des partenariats avec des détaillants majeurs pour accroître la présence de nos marques.
- Entreprise: Trafilea, une plateforme technologique innovante pour la croissance des marques.
- Avantages: Salaire compétitif en USD, travail 100% à distance, congés payés et plus.
- Autres infos: Environnement entièrement distant avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et diversifiée pour faire évoluer des marques aimées à l'échelle mondiale.
- Qualifications: 2+ ans d'expérience en gestion de comptes dans le secteur de l'habillement ou des biens de consommation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Trafilea
Trafilea est une plateforme technologique pour la croissance transformative des marques. Nous construisons le moteur de croissance AI qui alimente la prochaine génération de marques de consommation. Avec plus de 1 milliard de dollars de revenus cumulés, plus de 12 millions de clients et plus de 500 talents dans 19 pays, nous combinons technologie, marketing de croissance et excellence opérationnelle pour développer des marques numériques à but. Nous possédons et exploitons nos propres marques numériques (pas une agence), avec une présence chez Walmart, Nordstrom et Amazon, et une forte empreinte D2C mondiale.
Pourquoi Trafilea
Nous sommes un groupe eCommerce dirigé par la technologie, développant nos propres marques DTC mondialement appréciées, tout en aidant des talents ambitieux à croître tout aussi rapidement. Nous construisons et développons nos propres marques. Nous investissons dans l'IA et l'automatisation comme peu d'autres dans le eCom. Nous testons rapidement, grandissons rapidement et vous aidons à faire de même. Faites partie d'une équipe mondiale dynamique, diversifiée et talentueuse. 100% à distance, salaire compétitif en USD, congés payés, et plus encore.
Responsabilités du poste
Chez Trafilea, le commerce de gros est plus que la gestion des comptes. Il s'agit de construire des partenariats qui mettent nos marques devant plus de clients et de transformer ces relations en croissance durable et rentable. Nous recherchons un Responsable de Compte – Commerce de Gros pour posséder et développer un portefeuille de partenaires de vente au détail tout en soutenant certains de nos comptes de gros les plus stratégiques. Vous combinerez gestion des relations, réflexion commerciale et exécution basée sur les données pour augmenter les revenus, améliorer le taux de vente, identifier de nouvelles opportunités et renforcer la présence de nos marques auprès des grands détaillants aux États-Unis et à l'international.
- Posséder et développer des comptes : Gérer et élargir les relations avec des détaillants majeurs tels que Walmart, Belk et Kohl’s, tout en menant de nouvelles opportunités de vente au détail internationales.
- Impacter les ventes : Exécuter des stratégies qui augmentent les revenus et la rentabilité à travers plusieurs canaux - en ligne et en magasin.
- Collaborer de manière transversale : Travailler avec des équipes internes (Planification, Marketing, Opérations, Finance) pour assurer un bon déroulement des commandes, des promotions et une optimisation des ventes.
- Analyser et agir : Surveiller les tendances de vente, les indicateurs de performance clés et les rapports de marge pour identifier les opportunités de croissance et les actions correctives.
- Diriger des projets : Soutenir des initiatives clés, des lancements de nouvelles marques aux pilotes d'expansion mondiale, en garantissant une exécution de haute qualité et des résultats mesurables.
Qualifications requises
- Plus de 2 ans d'expérience dans la gestion de comptes de gros ou de détail dans l'industrie de l'habillement ou des biens de consommation.
- Succès avéré dans l'expansion de partenariats de vente au détail majeurs (par exemple, Walmart, Kohl’s, QVC, Belk).
- Esprit analytique fort - vous comprenez comment transformer les données en stratégies exploitables.
- Excellentes compétences en communication et en négociation ; vous savez comment influencer les acheteurs et les parties prenantes seniors.
- Très responsable, proactif et adaptable dans un environnement entièrement à distance et rapide.
- À l'aise avec Asana, Slack et les outils de reporting ; maîtrise d'Excel/Google Sheets.
- Un esprit curieux et axé sur la croissance - vous êtes motivé à aller au-delà des attentes.
Jr Account Manager employeur : Trafilea
Trafilea est un employeur exceptionnel qui offre à ses talents la possibilité de croître rapidement au sein d'une équipe dynamique et diversifiée, tout en travaillant sur des marques DTC mondialement reconnues. Avec une culture axée sur l'innovation technologique et l'automatisation, nous offrons des salaires compétitifs en USD, des congés payés et un environnement de travail 100% à distance, favorisant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoignez-nous pour transformer le paysage du commerce électronique tout en développant vos compétences dans un cadre stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Jr Account Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Trafilea, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Jr Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Trafilea:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Trafilea et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Trafilea
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Trafilea utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Trafilea.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
