En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer des comptes stratégiques en EMEA tout en établissant des relations solides avec les clients.
- Entreprise: Trackunit, un leader technologique dans l'industrie de la construction.
- Avantages: Flexibilité de travail hybride, développement professionnel et culture de feedback ouverte.
- Autres infos: Environnement international avec des événements sociaux réguliers et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et impactez l'avenir de l'industrie de la construction.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en vente, idéalement dans le secteur SaaS et B2B.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
We are looking for a passionate, customer-focused, and growth-oriented add to our team, with demonstrated success in rapidly scaling technology sales at the regional level.
Reporting to the Director of Sales EMEA South, you will manage and expand our EMEA Strategic and Top Mid-Market accounts .
What’s in it for you?
A place in an agile growth Saa S business, with possibilities to grow internally in the company.
We are moving fast, so fasten your seat belt and prepare to be adaptable.
Back in 2020 we were 150 employees at Trackunit and we have just passed 480 employees.
International environment with regular check-ins and social events across teams, departments and borders.
- We take your personal and professional development goals seriously and we support them through training, coaching and mindfulness as well as with an outspoken feedback culture to help you identify your strengths and opportunities.
We do this by touching upon your impact on our triple focus: impacting yourself, impacting teams/relations and impacting the organisation/strategy.
- Flexibility and hybrid working is not just a cliché to us or something we state in a job posting.
We do offer you a flexible setup and believe that you best can structure how your routines look like.
And once you have chosen how you work best, let us know what you need: we got you covered with the IT equipment you need for your work.
Turning the Tide.
At Trackunit, we are committed to creating and contributing to an inclusive workplace.
And this commitment starts with our hiring - we do not discriminate on the basis of gender identity, sexual orientation, personal expression, ethnicity, religious belief, or disability status.
We only assess candidates on their qualifications and merit.
Learn more about TIDE and other DE&I initiatives here.
Who are you ideally?
- 10+ years of previous experience in sales, with SAAS sales experience as a preference
- Experience selling into 1000+ employees company accounts in Europe. Experience with on-road, off-road telematics or construction industry experience is an asset.
- Savvy with latest B2B Saa S sales processes and buyer engagement techniques leveraging digital and social tools to build your pipeline
- Strong presentation skills to be able to speak comfortably and effectively in front of large audiences at virtual meeting, webinars, tradeshows or onsite events
- Self starter with a strong understanding of what it takes to increase ARR and willing and able to travel up to 60% of the time.
- You are fluent in French, English, languages such as Portuguese, Spanish and Italian are a plus.
Don't meet every single requirement?
No worries - this is what we're looking for ideally, but if you're super excited about this role but your past experience doesn't align perfectly with every qualification, we encourage you to apply.
Primary responsibilities
- Serve as the primary point of contact for all strategic and commercial discussions with customers
- Develop and land new accounts within your assigned territory and accounts mapping.
- Grow customers' accounts with profitable margins via upselling and cross-selling opportunities
- Build and maintain strong customer-centric relationships with clients while positioning yourself as a valuable business consultants
- Routinely develop and present reports about portfolio and account performance (e. g., account plan, results, opportunities, risks, stakeholder sentiment, etc.)
- Initiate and lead recurring business reviews at the account level to provide visibility into progress of the cooperation
- Attend trade shows and other events
- Our hiring process
- Don't waste your time on writing the perfect cover letter for the job. We want you to create an impact that matters, and that's not in the cover letter.
- Initial phone conversation with a colleague from our People & Talent team to get to know each other a bit better.
- Virtual meet and greet. Meet with Jérémie BIOTEAU, Director of Sales EMEA South.
- Team interview.
We want you to get an insight into some of the concrete work tasks or challenges related to the role.
You will be discussing cases during the interview together with relevant colleagues from across Trackunit, who you’ll also work closely with in the job.
• Offer presentation and walk-through. We’re lucky to have you!
Coming Together To Connect Construction
We’re committed to construction - one of the largest industries in the world.
Over the past two decades, Trackunit has been pioneering technological progress within construction.
Today, we are not only a leading Io T provider but a thought leader, supporting and driving the agenda for an entire industry on a global scale.
We believe in taking a people approach in everything we do.
Being human-centric is not restricted to our products – it’s a way of life at Trackunit.
We’re proud to be a truly global team.
Our colleagues get together in hubs spread across the globe, but we embrace the idea of working remotely and in environments that inspire you.
Everything we do, we do it to eliminate downtime and build the most useful industry for the world.
The question is: Are you in?
#J-18808-Ljbffr
Key Account Director employeur : Trackunit
Trackunit est un employeur exceptionnel qui valorise la croissance personnelle et professionnelle de ses employés dans un environnement agile et inclusif. Avec des opportunités de développement continu, une culture de feedback ouverte et une flexibilité de travail hybride, nous nous engageons à soutenir nos équipes tout en favorisant des relations solides avec nos clients. Rejoindre Trackunit, c'est faire partie d'une entreprise innovante qui transforme l'industrie de la construction grâce à la technologie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Director
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Trackunit
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Trackunit. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Director
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Trackunit.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Director !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Trackunit. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Trackunit et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Trackunit
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Trackunit évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
