En un coup d'œil
- Missions: Gérez des cycles de vente complexes et concluez des affaires avec des clients industriels.
- Entreprise: Tracklab, une entreprise innovante en pleine croissance à Paris.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus illimité, remboursement des transports et bureau agréable.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir de la conformité industrielle.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et capacité à gérer des deals multi-parties.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Close the deals. Set the standard for how we sell. Grow with a company hitting its inflection point. Tracklab est à la recherche de deux Senior Account Executives pour vendre le système d'enregistrement que plus de 100 entreprises industrielles utilisent déjà pour gérer les données de conformité des fournisseurs et des produits.
Vous rejoindrez notre équipe commerciale sous la direction de François, notre Responsable des Ventes, aux côtés d'autres Account Executives et d'un Responsable Marketing construisant notre machine de génération de leads.
Ce qui rend ce rôle intéressant ? Des affaires réelles, une réelle complexité. Cycles multi-parties prenantes de deux à six mois, affaires de 50 000 à 130 000 euros, acheteurs exécutifs dans l'industrie : Qualité, Réglementation, Achats, Direction Générale.
Les essentiels :
- Montmartre, Paris. Bureau en priorité, avec une certaine flexibilité pour le travail à distance.
- 50k fixe + 50k variable non plafonné, 100k OTE.
- Contrat à durée indéterminée (CDI).
- Début dès que possible.
- Équipe francophone. Anglais professionnel requis.
Pourquoi Tracklab existe :
La force d'une nation repose sur la force de son industrie. Chaque nouvelle réglementation française et européenne crée une vague de travail de conformité pour des milliers d'entreprises industrielles. Tracklab résout ce paradoxe. Nous construisons le système d'enregistrement pour les chaînes d'approvisionnement réglementées.
Le rôle :
En tant que Senior Account Executive, vous possédez le cycle de vente complet sur nos comptes les plus exigeants, de la prospection à la signature, en vendant notre plateforme logicielle à des entreprises industrielles de taille intermédiaire et plus grandes.
Ce que nous recherchons :
- Un historique de clôture de cycle complet, typiquement de deux à trois ans dans la vente de logiciels B2B, soutenu par des chiffres que vous pouvez justifier.
- Capacité démontrée à gérer des affaires multi-parties prenantes à une taille significative.
- Excellente communication écrite et orale, et crédibilité réelle devant les décideurs dans un environnement industriel.
Compensation et pratiques :
- Contrat français permanent (CDI).
- Salaire annuel fixe de 50k + bonus annuel non plafonné de 50k, 100k OTE.
- Bureau en priorité, avec une certaine flexibilité pour le travail à distance.
- Remboursement de 50% des transports publics.
Processus de candidature :
- Un entretien de présélection de 15 minutes avec notre Responsable du Recrutement.
- Un entretien d'affaires d'une heure avec notre Responsable des Ventes, François.
- Deux entretiens de 30 minutes avec des membres de l'équipe.
- Un entretien de 30 minutes avec nos fondateurs, Fadel et Nicolas.
Senior Account Executive in Paris employeur : Tracklab
Tracklab est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein d'une équipe dynamique. En tant qu'ingénieur senior TypeScript & AI, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des projets significatifs pour plus de 120 entreprises industrielles. Notre culture de travail favorise l'autonomie et l'épanouissement personnel, le tout dans un environnement bilingue stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Tracklab, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Tracklab:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Tracklab et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tracklab
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Tracklab utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Tracklab.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
