En un coup d'œil
- Missions: Gérer les ventes pour des comptes d'entreprise en développant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: TraceGains, une entreprise technologique innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Travail flexible, opportunités de croissance professionnelle et impact sur l'industrie.
- Autres infos: Environnement inclusif valorisant la diversité et offrant des possibilités de carrière enrichissantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à changer l'industrie avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et connaissance du secteur alimentaire souhaitées.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Posséder votre ambition et alimenter votre croissance professionnelle. Collaborer avec une équipe mondiale, dynamique et diversifiée. Rejoindre une entreprise avec un bilan de succès éprouvé et un avenir passionnant. Imaginez-vous… TraceGains, une entreprise de Veralto, connecte les personnes et les informations afin que les équipes puissent travailler plus intelligemment. En tant qu'entreprise technologique mondiale, nous fournissons des solutions d'innovation en réseau, de qualité et de conformité aux marques de consommation qui souhaitent réduire les risques de la chaîne d'approvisionnement, accélérer les processus commerciaux et prendre le contrôle des données.
Chez TraceGains, nous croyons que « nous sommes tous dans le même bateau », et notre objectif est de fournir les solutions les plus innovantes du secteur. Nous sommes là pour changer l'industrie, et avec l'aide de notre réseau TraceGains en pleine expansion, nous avons créé le premier marché d'ingrédients en réseau de l'industrie CPG. Nous savons également que l'innovation et l'ingéniosité commencent par la priorité accordée à une main-d'œuvre diversifiée et à un lieu de travail profondément inclusif. Nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler à nos postes.
Relevant du Directeur des Ventes Régional, l'Account Executive supervisera les ventes de produits pour des comptes d'entreprises moyennes avec une responsabilité pour des revenus annuels de 25 millions d'euros ou plus pour le Royaume-Uni et l'UE. Ce rôle travaillera avec les leaders des ventes pour vendre la plateforme TraceGains dans la région et sera un poste clé pour stimuler la croissance régionale. Vous pouvez être basé n'importe où en Europe, à proximité d'un aéroport pour des déplacements professionnels allant jusqu'à 20 % vers le Royaume-Uni et l'UE.
Dans ce rôle, une journée typique comprendra :
- Générer de nouvelles affaires en identifiant, prospectant, gérant et concluant de nouvelles opportunités, ciblant des prospects au sein de nos segments industriels.
- Construire la confiance en délivrant des présentations de haute qualité et persuasives incorporant des stratégies basées sur la valeur et l'impact.
- Démontrer une connaissance et un aperçu approfondis des processus commerciaux des clients potentiels tout en liant nos offres de produits aux besoins des dirigeants tout au long de la chaîne d'approvisionnement.
- Négocier les prix et les contrats et mener à leur conclusion.
- Créer une forte présence et sensibilisation pour nos offres de produits grâce à la participation à des salons professionnels, des événements industriels et des organisations technologiques applicables.
Les exigences essentielles du poste incluent :
- Un diplôme ou un degré en affaires ou dans une discipline connexe est fortement préféré.
- La motivation et le désir de cartographier le marché britannique, de construire un pipeline et de réaliser des objectifs de croissance au sein de l'équipe EMEA.
- Plus de 5 ans d'expérience en vente et dans des secteurs connexes tels que la fabrication alimentaire et/ou les ventes B2B de solutions technologiques.
- Expérience de l'utilisation d'un CRM ; Salesforce.com préféré.
- Maîtrise de l'anglais et compétence dans une langue supplémentaire souhaitable.
- 20 % de déplacements requis vers les sites clients et les événements industriels, pouvant inclure des séjours nocturnes.
TraceGains est fier de faire partie du segment Qualité et Innovation des Produits de Veralto (NYSE : VLTO), un leader mondial de 5 milliards de dollars dédié à garantir l'accès à de l'eau propre, à des aliments sûrs et à des médicaments, ainsi qu'à des biens essentiels fiables. Lorsque vous rejoignez le réseau mondial dynamique de 16 000 associés de Veralto, vous rejoignez une culture unique et un environnement de travail où le but rencontre la possibilité : où le travail que vous faites a un impact quotidien sur les ressources et les éléments essentiels dont nous dépendons tous, et où vous aurez des opportunités précieuses pour approfondir vos compétences, poursuivre vos ambitions et faire progresser votre carrière. Ensemble, nous protégeons les ressources les plus vitales du monde™—et construisons des carrières gratifiantes en cours de route. Chez Veralto, nous valorisons la diversité et l'existence de similitudes et de différences, visibles et non, présentes dans notre main-d'œuvre, notre lieu de travail et tout au long des marchés que nous servons. Nos associés, clients et actionnaires contribuent des perspectives uniques et différentes en raison de ces attributs diversifiés.
Account Executive UK/EU in Paris employeur : TraceGains, Inc.
TraceGains, une entreprise de Veralto, est un employeur exceptionnel qui valorise la diversité et l'inclusion au sein de son équipe mondiale dynamique. En rejoignant notre entreprise, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle dans un environnement collaboratif, tout en contribuant à des solutions innovantes qui impactent positivement l'industrie. Avec un modèle de travail flexible basé en Europe et des voyages d'affaires limités, nous offrons un cadre de travail stimulant où votre ambition peut s'épanouir.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive UK/EU in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme TraceGains, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive UK/EU in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour TraceGains, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur TraceGains, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TraceGains, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme TraceGains, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de TraceGains, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
