En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes et fidélisez les clients dans le secteur de la manutention.
- Entreprise: Leader en manutention avec une culture d'entreprise axée sur la confiance et le respect.
- Avantages: 13ème mois, télétravail, véhicule de fonction et primes attractives.
- Autres infos: Possibilité d'évolution et environnement de travail collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché avec des produits techniques innovants.
- Qualifications: Expérience en vente B to B et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Et si on parlait de Toyota Material Handling France ? Leader et spécialiste de la manutention, TOYOTA Material Handling France œuvre depuis 100 ans dans le secteur de la logistique. Nous proposons à nos clients une gamme étendue de produits ainsi que des services performants offrant la possibilité de répondre de manière personnalisée à tout type de demande.
L’entreprise et ses 1000 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire partagent des valeurs fortes qui trouvent leurs racines dans les principes fondateurs de Toyota : chez Toyota Material Handling, chaque voix compte : des relations basées sur la confiance et le respect. Nous plaçons la santé, la sécurité et le bien-être au cœur de nos préoccupations. Chacun a l’opportunité d’évoluer car nous encourageons le développement et l’apprentissage de tous. Enfin ensemble nous visons tous à réaliser un travail de qualité grâce au travail d’équipe, la collaboration, l’innovation et la créativité.
Notre Direction Commerciale recherche un(e) Responsable Commercial Secteur H/F pour les départements du 11 partiel et 34. Vous aurez l'opportunité de prendre en main le développement des ventes et d'accroître notre part de marché auprès d'une multitude de prospects et de sociétés identifiés dans votre région.
I. Prospection et gestion commerciale :
- Recueillir et transmettre à sa hiérarchie les informations sur la situation du marché de son territoire (clientèle, concurrence…).
- Analyser le potentiel de son marché (parc de chariots, structure d’organisation, nature des besoins et de leur évolution) et faire des préconisations adaptées.
- Proposer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour son territoire (plans d’actions, promotion…).
- Identifier des prospects pour les nouveaux produits et services proposés.
- Suivre, développer et fidéliser son portefeuille clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les techniciens SAV.
- Coordonner l’action des différents intervenants internes chez les clients.
II. Gestion administrative :
- Effectuer un reporting régulier et rigoureux de l’activité.
- Utiliser tous les outils mis à disposition : TCRM, Virtual Warehouse, Rental Calculator, configurateur d’offres…
- Rédiger des offres.
- Respecter la procédure de revue des contrats.
- Respecter et mettre en application les procédures qualité liées à sa fonction.
- Entreprendre les démarches nécessaires au recouvrement des créances commerciales (retard de règlement) sur son secteur.
Vous possédez une riche expérience dans le domaine de la vente en B to B, idéalement dans les secteurs de la Manutention, des Biens d’équipements ou de l’Industrie. Votre expertise dans le tissu économique régional, combinée à votre vision stratégique, vos compétences exceptionnelles en vente et en négociation font de vous un professionnel capable de dynamiser votre activité. De plus, vous avez une affinité particulière pour les produits techniques.
Au-delà de vos compétences relationnelles exceptionnelles et de votre engagement envers le service client, vous êtes orienté résultats. Des qualités d'analyse et de synthèse, une excellente organisation, ainsi que des compétences rédactionnelles sont également des atouts essentiels pour ce poste. La maîtrise des outils tels que le CRM et le Pack Office est requise. La résidence sur le secteur ou à proximité serait un plus.
En raison des déplacements fréquents associés à ce poste, la possession d'un permis B est indispensable.
Rejoignez nous pour une opportunité passionnante au cœur de notre équipe dynamique !
Quelques informations avant de postuler :
- Contrat à durée indéterminée, Statut Cadre
- Prise de poste : ASAP
Alors, vous souhaitez nous rejoindre ? Découvrez nos avantages !
- 13ème mois
- Variable déplafonné
- Prime de participation
- Cadre : 13 RTT/An + 2 jours de pont offert
- Télétravail
- Indemnité repas 18€/jour
- Véhicule de fonction
- Mutuelle familiale et prévoyance
Notre process de recrutement : Notre chargée de recrutement prendra contact avec vous pour un premier échange téléphonique. Dans un second temps, un entretien physique ou à distance (parce qu’ici on s’adapte au candidat) avec le futur manager et notre chargée de recrutement. Si l’entretien a été concluant, le process de recrutement se finalisera avec un dernier entretien avec le futur N+2 et notre RRH.
Le monde de la manutention vous intéresse et le challenge ne vous fait pas peur ? Alors n’attendez plus et postulez !
Envie d’en savoir plus ? Faites un tour sur notre site : https://toyota-forklifts.fr/a-propos-de-toyota/qui-sommes-nous-/#TMHFRrecrute
Responsable Commercial — Secteur 11/34, Voiture + Télétravail employeur : Toyota Material Handling France
Toyota Material Handling France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Carquefou. Avec des valeurs centrées sur la confiance et le respect, l'entreprise favorise le bien-être de ses employés tout en leur offrant des opportunités de développement professionnel et d'apprentissage continu. Les avantages tels que le 13ème mois, les primes sur objectifs et un cadre de travail flexible font de Toyota Material Handling un lieu où chaque voix compte et où l'innovation est encouragée.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Toyota Material Handling France
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial — Secteur 11/34, Voiture + Télétravail
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Toyota Material Handling France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Toyota Material Handling France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial — Secteur 11/34, Voiture + Télétravail
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Toyota Material Handling France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial — Secteur 11/34, Voiture + Télétravail !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Toyota Material Handling France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Toyota Material Handling France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Toyota Material Handling France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Toyota Material Handling France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
