En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et gérez un portefeuille dans le secteur dynamique du Sud-Est.
- Entreprise: AS 24, filiale de TotalEnergies, leader européen des solutions carburants.
- Avantages: Environnement convivial, opportunités de carrière et travail sur le terrain.
- Autres infos: Autonomie, esprit d'équipe et aisance en anglais sont des atouts.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur de l'énergie.
- Qualifications: Formation en commerce et expérience commerciale BtoB de 3 à 5 ans.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 44000 € par an.
Contexte et environnement
Vous recherchez un challenge commercial motivant dans un environnement dynamique? Rejoignez les équipes terrain d’AS 24, filiale de Total Energies.
AS 24, entreprise conviviale et internationale, est leader européen des solutions carburants pour les professionnels du transport, sur un marché concurrentiel et en constante évolution.
Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Délégué(e) commercial(e) pour gérer la zone géographique
«Sud-Est » , composée des départements suivants
48 - 34 - 30 - 07 - 26 - 84 - 13 - 05 - 04 - 83 - 06.
A noter que le/la Délégué(e) Commercial(e) devra résider, pour la durée du poste, dans l’un des départements de son secteur.
Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale France, le/la Délégué(e) Commercial(e) assure le développement et le suivi de l'activité commerciale de son secteur. À ce titre, il/elle gère un portefeuille de clients et de prospects, met en œuvre les actions de prospection et de fidélisation, et contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux d'AS 24 sur les marchés de l'énergie et de la mobilité.
Ce poste nécessite une grande implication sur le terrain pour entretenir et développer la proximité avec nos clients et développer le portefeuille.
Activités
Dans le cadre de vos fonctions, vous assurez les missions suivantes
- Développement commercial et gestion de portefeuille
- Déploie les actions commerciales nécessaires à la conquête de nouveaux clients et au développement des relations avec les clients existants sur son secteur.
- Négocie les prix des produits et services et optimise ses résultats dans le cadre de la politique commerciale et des délégations.
- Analyse l’évolution des ventes et met en œuvre les actions nécessaires à leur développement : identification des opportunités de croissance (upsell), fidélisation des clients.
- Assure une veille concurrentielle sur les marchés de l’énergie et des services de mobilité.
- Contribue au développement du réseau en participant à la recherche de sites d’implantation de nouvelles stations.
- Pilotage de l’activité et coordination
- Gère son activité commerciale (rendez-vous, opportunités, actions) dans le CRM Microsoft Dynamics et assure la mise à jour des données clients.
- Assure le suivi des délais de paiement en pilotant les encours et les garanties, en coordination avec les équipes du siège et la chargée de clientèle de sa région.
- Partage les informations relatives à l’activité France avec les filiales étrangères dans un esprit de collaboration et de mutualisation des bonnes pratiques.
- Sécurité, conformité et excellence opérationnelle
- Applique et fait respecter les procédures et pratiques HSEQ d’AS 24.
- Réalise régulièrement des tournées sécurité sur les stations et contribue à la promotion d’une culture sécurité au sein de son périmètre.
- Profil du candidat
De formation supérieure en Commerce (Bac+2/3), vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum, idéalement acquise dans un environnement Bto B.
- Excellent(e) communicant(e), vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l’écoute et votre capacité à créer des relations durables avec vos clients et partenaires.
- Dynamique et orienté(e) solutions, vous faites preuve de réactivité, de proactivité et d’un véritable esprit d’initiative.
- Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer vos priorités, analyser les situations et prendre des décisions adaptées dans un environnement en constante évolution.
- Curieux(se) et agile, vous vous adaptez facilement aux nouvelles offres, aux évolutions du marché et aux enjeux de transformation de l’entreprise.
- Autonome tout en cultivant l’esprit d’équipe, vous aimez travailler en transparence et contribuer à la réussite collective.
- Votre aisance en anglais serait un plus (niveau courant attendu), vous permettant d’évoluer dans un environnement international et d’accompagner votre développement au sein de la compagnie
- La détention du permis B est indispensable afin d’assurer les déplacements sur le périmètre d’intervention.
- #J-18808-Ljbffr
CDI – Délégué commercial itinérant - secteur \"Sud-Est\" H/F/X in Saint-Herblain employeur : TotalEnergies
TotalEnergies est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où les collaborateurs peuvent s'épanouir tout en contribuant à une énergie plus durable. En tant qu'Assistant Product Owner, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, d'une culture de collaboration et d'innovation, ainsi que d'un accès à des projets passionnants dans le secteur des énergies renouvelables. Rejoindre TotalEnergies, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'engagement pour un avenir énergétique responsable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI – Délégué commercial itinérant - secteur \"Sud-Est\" H/F/X in Saint-Herblain
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez TotalEnergies
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de TotalEnergies. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI – Délégué commercial itinérant - secteur \"Sud-Est\" H/F/X in Saint-Herblain
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez TotalEnergies.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de CDI – Délégué commercial itinérant - secteur \"Sud-Est\" H/F/X !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de TotalEnergies. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de TotalEnergies et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TotalEnergies
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles TotalEnergies évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
