En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille client et négociez des solutions innovantes sur le terrain.
- Entreprise: AS 24, filiale de TotalEnergies, leader européen des solutions carburants.
- Avantages: Environnement dynamique, formation continue et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre convivial avec des équipes engagées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe internationale et contribuez à la transition énergétique.
- Qualifications: Formation en commerce et expérience commerciale de 3 à 5 ans requises.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Vous recherchez un challenge commercial motivant dans un environnement dynamique? Rejoignez les équipes terrain d’AS 24, filiale de TotalEnergies. AS 24, entreprise conviviale et internationale, est leader européen des solutions carburants pour les professionnels du transport, sur un marché concurrentiel et en constante évolution.
Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Délégué(e) commercial(e) pour gérer la zone géographique «Sud-Est », composée des départements suivants : 48 - 34 - 30 - 07 - 26 - 84 - 13 - 05 - 04 - 83 - 06. À noter que le/la Délégué(e) Commercial(e) devra résider, pour la durée du poste, dans l’un des départements de son secteur.
Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale France, le/la Délégué(e) Commercial(e) assure le développement et le suivi de l'activité commerciale de son secteur. À ce titre, il/elle gère un portefeuille de clients et de prospects, met en œuvre les actions de prospection et de fidélisation, et contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux d'AS 24 sur les marchés de l'énergie et de la mobilité.
Ce poste nécessite une grande implication sur le terrain pour entretenir et développer la proximité avec nos clients et développer le portefeuille.
Activités
Dans le cadre de vos fonctions, vous assurez les missions suivantes :
- Développement commercial et gestion de portefeuille : Déploie les actions commerciales nécessaires à la conquête de nouveaux clients et au développement des relations avec les clients existants sur son secteur.
- Négocie les prix des produits et services et optimise ses résultats dans le cadre de la politique commerciale et des délégations.
- Analyse l’évolution des ventes et met en œuvre les actions nécessaires à leur développement : identification des opportunités de croissance (upsell), fidélisation des clients.
- Assure une veille concurrentielle sur les marchés de l’énergie et des services de mobilité.
- Contribue au développement du réseau en participant à la recherche de sites d’implantation de nouvelles stations.
Pilotage de l’activité et coordination
Gère son activité commerciale (rendez-vous, opportunités, actions) dans le CRM Microsoft Dynamics et assure la mise à jour des données clients. Assure le suivi des délais de paiement en pilotant les encours et les garanties, en coordination avec les équipes du siège et la chargée de clientèle de sa région. Partage les informations relatives à l’activité France avec les filiales étrangères dans un esprit de collaboration et de mutualisation des bonnes pratiques.
Sécurité, conformité et excellence opérationnelle
Applique et fait respecter les procédures et pratiques HSEQ d’AS 24. Réalise régulièrement des tournées sécurité sur les stations et contribue à la promotion d’une culture sécurité au sein de son périmètre.
Profil du candidat
De formation supérieure en Commerce (Bac+2/3), vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum, idéalement acquise dans un environnement BtoB.
- Excellent(e) communicant(e), vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l’écoute et votre capacité à créer des relations durables avec vos clients et partenaires.
- Dynamique et orienté(e) solutions, vous faites preuve de réactivité, de proactivité et d’un véritable esprit d’initiative.
- Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer vos priorités, analyser les situations et prendre des décisions adaptées dans un environnement en constante évolution.
- Curieux(se) et agile, vous vous adaptez facilement aux nouvelles offres, aux évolutions du marché et aux enjeux de transformation de l’entreprise.
- Autonome tout en cultivant l’esprit d’équipe, vous aimez travailler en transparence et contribuer à la réussite collective.
- Votre aisance en anglais serait un plus (niveau courant attendu), vous permettant d’évoluer dans un environnement international et d’accompagner votre développement au sein de la compagnie.
- La détention du permis B est indispensable afin d'assurer les déplacements sur le périmètre d'intervention.
AS24, filiale du groupe TotalEnergies, est leader européen des solutions carburants pour les professionnels du transport. D’abord reconnue pour son réseau de stations 100% automatisées et leader du marché Français, AS 24 est maintenant présente dans 29 pays avec plus de 1800 stations, et propose une offre complète et connectée aux besoins des transporteurs : télépéages, géolocalisation, stations nouvelles énergies, services digitaux.
Au cœur des enjeux de transition énergétique, nous déployons des stations multi-énergies (GNV, IRVE…) et accélérons l’innovation au service de la mobilité professionnelle. Intégrer AS 24, c’est participer à une aventure démarrée il y a plus de 35 ans et qui place l’innovation et l’orientation client au cœur de ses priorités.
Rejoignez une entreprise conviviale, internationale (30 nationalités différentes) et à taille humaine, vous offrant également des perspectives d’évolution. Rejoindre TotalEnergies, c’est s’engager pour la transition énergétique et fournir au plus grand nombre une énergie plus abordable, mais plus disponible et plus durable. Vous évoluez au sein d’une compagnie multi-énergies internationale où chaque talent compte. Vous contribuez à des projets ambitieux et apportez des solutions concrètes aux défis énergétiques.
Tout au long de votre carrière, vous bénéficiez de missions variées et de formations sur mesure. Vous développez pleinement votre potentiel dans un environnement qui encourage l’innovation et l’excellence. Intégrez des équipes engagées et solidaires, où la réussite se construit ensemble.
Nous plaçons le respect et le bien-être de nos collaborateurs au cœur de notre performance. C’est pourquoi TotalEnergies valorise la diversité et veille à l’égalité des chances pour tous.
CDI – Délégué commercial itinérant - secteur \"Sud-Est\" H/F/X in Saint-Herblain employeur : TotalEnergies Group
TotalEnergies est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein de la plateforme de Carling-Saint-Avold. Avec un fort accent sur la sécurité industrielle et l'innovation, les employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel continu, tout en contribuant à des projets techniques variés qui renforcent la fiabilité des équipements. La culture d'entreprise valorise la diversité des compétences et favorise un esprit d'équipe, rendant chaque contribution significative et gratifiante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI – Délégué commercial itinérant - secteur \"Sud-Est\" H/F/X in Saint-Herblain
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme TotalEnergies Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI – Délégué commercial itinérant - secteur \"Sud-Est\" H/F/X in Saint-Herblain
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour TotalEnergies Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur TotalEnergies Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TotalEnergies Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme TotalEnergies Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de TotalEnergies Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
