Ingénieur commercial grands comptes (H/F)

Entreprise TOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie. Depuis 40 ans, nous mettons notre passion de l’innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes. Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle et un acteur reconnu de la gestion numérique des documents. Notre savoir-faire, notre organisation et notre couverture territoriale nous permettent de satisfaire une clientèle de toute taille sur chacun de nos métiers. Nous contribuons à la protection de l’environnement en minimisant l’empreinte carbone dans nos activités et favorisons la réutilisation des ressources autant que possible.

Inclusion et diversité Toshiba est un employeur offrant l’égalité des chances où l’inclusion compte. Les décisions relatives à l’emploi sont prises sans tenir compte de l’origine national ou ethnique, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité ou de l’expression de genre, de l’âge, du handicap, ou d’autres caractéristiques protégées par la loi.

Votre environnement de travail Notre groupe en France est constitué d’entreprises où il fait bon travailler avec 5 filiales sur l’ensemble du territoire national et 850 collaborateurs. Notre culture d’entreprise nous rend agiles et proches de nos clients et nos collaborateurs. En nous rejoignant, vous faites le choix d’un environnement de travail stimulant, porteur de projets ambitieux pour accompagner la transformation du groupe TFIS.

C’est dans ce contexte que nous recrutons un(e) Ingénieur Commercial Grands Comptes / Sales End User. Rattaché(e) au Directeur des Ventes et au sein de l’équipe BCS, la mission du Sales End User est de négocier la vente d’imprimantes transfert thermique (code à barre) et de rubans de transfert thermiques auprès de nouveaux clients finaux et ce au bénéfice d’un réseau de distribution. Une bonne connaissance des marchés de l’industrie, de la logistique et du commerce de détail constitue un atout.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) axé(e) sur les résultats, doté(e) d’une expérience éprouvée de la vente et d’une réelle capacité à cerner les enjeux de ses clients.

Missions principales :

• Commercialisation des offres : imprimante transfert thermique et du ruban de transfert thermique : Cibler des comptes prospects « cœur de cible », Identifiez les contacts concernés par l’achat de ces familles de produits, Cultiver des relations stratégiques avec ces interlocuteurs clés et aligner nos solutions avec leurs défis identifiés, Coordonner les différents intervenants internes (Marketing / logistique / Financier) afin d’assurer la qualité du service et de garantir la satisfaction de la clientèle, Garantir la qualité de la rédaction des briefs techniques, des coûts et de la préparation des contrats.
• Gestion de portefeuille de comptes clés : Construisez une relation personnalisée avec chaque client, Rencontrez des clients sur leur site, Assurez-vous de la mise en œuvre des plans de vente et de marketing conformes aux attentes des clients et au plan stratégique de l’entreprise, Évaluez et faites un rapport sur les besoins et les demandes de vos clients.
• Développement du portefeuille de comptes clés/comptes clés : Élaborez un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects, Détecter le besoin chez le client, de le qualifier et travailler avec un partenaire pour finaliser la vente.
• Analyse et rapport : Réaliser une planification financière des comptes et assurer des prévisions de ventes précises en alimentant le pipeline, Renseigner le CRM, Définir des stratégies de compte.

Issue d’un cycle de l’enseignement supérieur (bac+2 minimum), vous bénéficiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans en vente auprès de grands comptes. Votre sens du commerce et votre proactivité sur la conquête sont une force pour développer l’activité BCS. Vous êtes doté(e) d’une excellente communication destinée à approcher des interlocuteurs Top down. Vous savez entretenir de bonnes relations avec les responsables de secteur. Votre connaissance du réseau de distribution est une vraie force. La maîtrise de l’anglais est un pré-requis.

Le contrat proposé est en CDI, statut cadre au forfait jours (215 jours travaillés + 12 RTT par an). Rémunération (fixe + variable + intéressement) selon profil.

Avantages : Véhicule de fonction + carte essence + télépéage, Ordinateur, téléphone portable, Remboursement sur notes de frais pour les déplacements, Mutuelle.

A votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration complet. Vous souhaitez intégrer une société en pleine croissance, qui offre de belles perspectives d’évolution et vous avez soif de challenges ?