En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et assurez la bonne exécution des contrats.
- Entreprise: TOSHIBA TEC, leader mondial en solutions haute technologie.
- Avantages: CDI, véhicule de fonction, mutuelle, et parcours d'intégration complet.
- Autres infos: Environnement de travail stimulant avec 850 collaborateurs en France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et contribuez à des projets ambitieux.
- Qualifications: Bac+2 minimum avec 10 ans d'expérience en vente grands comptes.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
TOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie. Depuis 40 ans, nous mettons notre passion de l’innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes. Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle et un acteur reconnu de la gestion numérique des documents. Notre savoir-faire, notre organisation et notre couverture territoriale nous permettent de satisfaire une clientèle de toute taille sur chacun de nos métiers. Nous contribuons à la protection de l’environnement en minimisant l’empreinte carbone dans nos activités et favorisons la réutilisation des ressources autant que possible.
Inclusion et diversité Toshiba est un employeur offrant l’égalité des chances où l’inclusion compte. Les décisions relatives à l’emploi sont prises sans tenir compte de l’origine national ou ethnique, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité ou de l’expression de genre, de l’âge, du handicap, ou d’autres caractéristiques protégées par la loi.
Votre environnement de travail Notre groupe en France est constitué d’entreprises où il fait bon travailler avec 5 filiales sur l’ensemble du territoire national et 850 collaborateurs. Notre culture d’entreprise nous rend agiles et proches de nos clients et nos collaborateurs. En nous rejoignant, vous faites le choix d’un environnement de travail stimulant, porteur de projets ambitieux pour accompagner la transformation du groupe TFIS.
Missions principales
- Atteindre les objectifs commerciaux qui lui sont donnés
- Qualifier sa base de clients et prospects
- Identifier les consultations à paraître et les nouvelles opportunités
- Préparer et coordonner la réponse aux consultations et autres projets avec les différents services de l’entreprise concernés
- Soumettre une réponse de qualité, adaptée aux enjeux et besoins des clients/prospects et respectueuse de la politique de l’entreprise
- Assurer le suivi, revues et soutenances liés à la consultation
- Mettre en place le contrat cadre avec le client et le service juridique tout en préservant les intérêts de Toshiba
- Assurer les lancements de marché en tant que coordinateur interne
- Enrichir le CRM avec les informations clés et suivre l’avancement de son activité et des opportunités
- Assurer des prévisions de ventes de qualité.
Qualifications Issu(e) d’un cycle de l’enseignement supérieur (bac+2 minimum), vous bénéficiez d’une expérience significative d’au moins 10 ans en vente auprès de grands comptes. Votre sens du commerce et votre proactivité sur la conquête sont une force pour développer l’activité Comptes Stratégiques Nationaux. Nous recherchons un(e) professionnel(le) axé(e) sur les résultats, doté(e) d’une expérience éprouvée de la vente et d’une réelle capacité à cerner les enjeux de ses clients.
Contrat et rémunération Le contrat proposé est en CDI, statut cadre au forfait jours (215 jours travaillés + 12 RTT par an). Rémunération (fixe + variable + intéressement) selon profil.
Avantages
- Véhicule de fonction + carte essence + télépéage
- Ordinateur, téléphone portable
- Remboursement sur notes de frais pour les déplacements
- Mutuelle
A votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration complet.
Ingénieur commercial grands comptes employeur : Toshiba Tec
Toshiba Centre Grand Ouest est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la transformation digitale sont au cœur de nos activités. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel, d'une culture d'entreprise axée sur la réussite collective et d'avantages uniques liés à notre localisation dans le Morbihan, favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une entreprise qui valorise chaque contribution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial grands comptes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Toshiba Tec
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Toshiba Tec. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial grands comptes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Toshiba Tec.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur commercial grands comptes !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Toshiba Tec. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Toshiba Tec et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Toshiba Tec
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Toshiba Tec évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
