En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes clés et développer des relations stratégiques avec des clients majeurs du secteur alimentaire.
- Entreprise: Toshiba Global Commerce Solutions, leader en solutions technologiques pour le commerce de détail.
- Avantages: Travailler avec des marques reconnues et faire partie d'une équipe collaborative.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement dynamique et inclusif.
- Pourquoi ce job: Impactez la transformation numérique des détaillants tout en atteignant des objectifs de croissance ambitieux.
- Qualifications: Expérience significative dans la vente de solutions technologiques au secteur de la grande distribution.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Senior Key Account Manager - Retail Technology & Software Sales (France)
Why Toshiba Global Commerce Solutions?
At Toshiba Global Commerce Solutions (TGCS), we help some of the world's largest retailers modernise their store operations and create exceptional shopping experiences through software, cloud, AI-enabled solutions and managed services.
As we continue to invest in the French market, we're looking for a Senior Key Account Manager to drive strategic growth across major Food Retail customers.
This is a high-impact role for a commercially driven sales leader who understands the challenges facing modern retailers and can build trusted relationships at executive level.
You'll be responsible for developing long-term partnerships, identifying transformation opportunities and leading complex sales engagements that deliver measurable business value.
The Opportunity - What's 'In-store'?
This role is ideal for an experienced enterprise sales professional with deep Food Retail expertise and an established network across the French retail sector.
You'll work with senior decision makers to shape store transformation programmes, modernise retail technology estates and introduce innovative software, Saa S and cloud-based solutions.
Success in this role means becoming a trusted advisor to your customers while delivering sustainable revenue growth across a portfolio of strategic retail accounts.
- What You'll Be Doing
- Own Strategic Retail Relationships
- Develop and execute account strategies across major French Food Retail organisations.
- Build relationships with C-level executives and senior leaders across Operations, IT, Digital and Store Transformation functions.
- Create and maintain executive engagement plans that support long-term customer growth.
- Identify opportunities to expand TGCS' presence across software, cloud, services and retail technology solutions.
- Drive New Revenue Growth
- Develop pipeline and create expansion opportunities within key accounts.
- Lead complex, multi-stakeholder sales cycles from opportunity creation through contract signature.
- Manage large-scale tenders, RFPs and commercial negotiations.
- Deliver against ambitious growth targets while maintaining customer satisfaction and retention.
- Lead Business Transformation Conversations
- Understand customers' strategic priorities, operational challenges and investment roadmaps.
- Position TGCS solutions as part of broader digital transformation initiatives.
- Collaborate with pre-sales, delivery and leadership teams to build compelling business cases.
- Help retailers improve efficiency, enhance customer experience and modernise store operations.
- Act as a Trusted Advisor
- Lead executive business reviews and strategic planning discussions.
- Anticipate market trends and customer priorities.
- Bring insight into emerging retail technologies including Saa S, cloud, automation and AI-driven retail innovation.
What We're Looking For
- Significant experience managing and growing enterprise retail accounts.
- Proven success selling software, Saa S, cloud or technology solutions into large retail organisations.
- Strong understanding of Food Retail operations and transformation priorities.
- Demonstrable track record delivering multi-million euro sales opportunities.
- Experience engaging senior stakeholders and executive leadership teams.
- Fluency in French and English.
- Highly Desirable
- Established network within the French Food Retail market.
- Experience selling POS, self-checkout, store systems, retail software or omnichannel solutions.
- Experience working within a global matrix organisation.
- Knowledge of retail technology modernisation and digital transformation programmes.
Why Join Toshiba?
- Work with some of France's most recognised retail brands.
- Sell market-leading retail technology solutions.
- Be part of a global organisation investing in growth.
- Join a collaborative team with strong technical and delivery expertise.
- EEO
Toshiba is an equal opportunity/affirmative action employer that evaluates qualified applicants without regard to protected characteristics.
We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements.
Individuals who may require reasonable adjustments because of a disability for any part of the employment process should email pollyanna. hilton@toshibagcs. com to inform of any requests.
Diversity, Equity & Inclusion
We at Toshiba Global Commerce Solutions firmly believe that our people are an integral part to the success of our customers.
Furthermore, we’re committed to Diversity, Equity, and Inclusion for all our people as highlighted by our 5 Core Principles (Create Outreach, Foster Belonging, Unleash Opportunity, Diverse Cultural Engagement and Culture of Transparency).
With over 50+ years of commitment to retail, we are RETAIL.
Our RETAIL values (respect, empowerment, teamwork, adaptability, leadership) characterize what our employees and clients can expect when they work with us every time and all the time.
We’re passionate about our customers the retail industry and becoming a more responsible company as we help create a brighter future.
#J-18808-Ljbffr
Software Key Account Manager in Rueil-Malmaison employeur : Toshiba Global Commerce Solutions
Toshiba Global Commerce Solutions offre un environnement de travail dynamique et axé sur la collaboration, où les employés peuvent développer des relations de confiance avec des clients de haut niveau. L'entreprise investit dans le marché français et propose des opportunités de croissance professionnelle dans le secteur de la technologie de vente au détail. Les employés bénéficient d'une culture d'innovation et de transformation, contribuant à des solutions qui modernisent les opérations des détaillants.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Toshiba Global Commerce Solutions
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Software Key Account Manager in Rueil-Malmaison
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Toshiba Global Commerce Solutions, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Software Key Account Manager in Rueil-Malmaison
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Toshiba Global Commerce Solutions:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Toshiba Global Commerce Solutions et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Toshiba Global Commerce Solutions
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Toshiba Global Commerce Solutions utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Toshiba Global Commerce Solutions.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
