En un coup d'œil
- Missions: Piloter la performance commerciale et développer l'activité sur le territoire français.
- Entreprise: TOPSOLID SAS, leader mondial en logiciels CAO-CFAO-ERP avec une culture d'innovation.
- Avantages: CDI, environnement dynamique, opportunités de croissance et travail en équipe.
- Autres infos: Mobilité nationale régulière et forte présence sur le terrain.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le secteur industriel avec votre leadership.
- Qualifications: Expérience commerciale terrain et management d'équipes requises.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
- Directeur Commercial France Adjoint (H/F)
- Lieu 91000 Evry France
- Type du poste Contrat à Durée Indéterminée
- Entreprise
- Fort de plus de quarante années d’expérience,
TOPSOLID SAS est un leader mondial dans l’édition de logiciel CAO-CFAO-ERP.
La stratégie de TOPSOLID est d’offrir des solutions digitales complètement intégrées pour l’industrialisation des produits en contexte
Industrie 4.0 .
TOPSOLID SAS opère principalement sur les métiers de l’ingénierie (conception), de la mécanique (usinage CNC, outillages, …), de la métallerie, de la tôlerie-chaudronnerie et du bois.
Sur chacun de ces «univers métier», la gamme de produits Top Solid est moderne, complète et unique sur le marché.
Grâce à notre technologie avancée et notre sens permanent de l’innovation au service des métiers, nous connaissons une forte croissance sur le marché global de la CFAO.
La société s’est développée sur le marché international depuis plus de 20 ans. Aujourd’hui ses produits sont diffusés partout dans le monde à travers
9 filiales directes , et un réseau de plus de
85 revendeurs et partenaires . Plus de 60% des logiciels sont exportés en Europe, Asie, Océanie, Afrique, Amérique du Nord et Amérique du Sud.
Plus de 600 passionnés (collaborateurs TOPSOLID et revendeurs) développent et commercialisent Top Solid à travers le monde quotidiennement, pour le plus grand bonheurde tous les intervenants d’une chaine de production (deviseurs, concepteurs, programmeurs, assembleurs, opérateurs atelier, usineurs, contrôleurs qualité, poseurs chantier, …) .
- Localisation : Saint-Quentin-Fallavier (38) / Évry (91)
- Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur
Directeur Commercial France Adjoint (H/F) pour accompagner le pilotage et la performance de notre activité commerciale sur l'ensemble du territoire français.
Véritable relais opérationnel de la Direction Commerce auprès du réseau , vous jouez un rôle central dans le déploiement de la stratégie commerciale, l'atteinte des objectifs et le développement des équipes.
Vous êtes à la fois manager, pilote de la performance et animateur du réseau , avec une forte présence sur le terrain.
- Piloter la performance commerciale
- Déployer la stratégie commerciale définie par la Direction Commerce auprès du réseau France.
- Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marge, de conquête de nouveaux comptes et les principaux KPI commerciaux.
- Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs des agences.
- Analyser mensuellement les performances et mettre en place les plans d'actions correctifs nécessaires.
- Construire et présenter les reportings commerciaux à la Direction.
- Développer l'activité commerciale
- Coordonner et déployer les campagnes commerciales nationales.
- Dynamiser la prospection et le développement des ventes, notamment via l'équipe d'assistants commerciaux.
- Accompagner les équipes dans le développement et la fidélisation du portefeuille clients.
- Participer aux négociations commerciales à forts enjeux.
- Assurer le suivi des clients stratégiques et des partenaires majeurs.
- Développer et animer les partenariats techniques et commerciaux.
- Assurer une veille active du marché et de la concurrence.
- Garantir la qualité et la régularité de l'utilisation du CRM et la fiabilité des données commerciales.
- Piloter et contrôler les partenariats stratégiques et techniques.
- Manager et faire grandir les équipes
- Vous accompagnez directement une équipe composée notamment de
Responsables d'Agences, d'un Responsable Education et d'un Responsable Technique France .
À ce titre, vous
- Accompagnez les Responsables d'Agence dans leur rôle de managers.
- Développez les compétences et la performance des équipes commerciales.
- Structurez les parcours de formation et de montée en compétences.
- Suivez les niveaux d'activité et la performance individuelle et collective.
- Participez à la construction des parcours professionnels.
- Contribuez à l'animation des Kick-off et temps forts commerciaux du réseau.
- Fédérez les équipes autour d'objectifs communs et d'une culture de la performance.
- Coordonner les actions marketing
En lien étroit avec la Direction Marketing, vous assurez
- Le déploiement des actions marketing nationales.
- Le suivi des salons, journées portes ouvertes et campagnes commerciales.
- Le contrôle de la bonne exécution des plans d'actions.
- Le suivi et la bonne prise en charge des leads marketing par les agences.
- Être le garant des standards commerciaux
- Veiller au respect des Business Rules et des processus Groupe.
- Garantir la bonne utilisation des outils CRM et OAS.
- Superviser la mise à jour des supports commerciaux.
- Gérer les litiges commerciaux majeurs.
- Réaliser régulièrement des visites au sein des agences.
- Accompagner le Responsable Education dans le suivi de son activité et de ses objectifs.
- Profil recherché
Nous recherchons avant tout un leader commercial de terrain , capable de prendre de la hauteur tout en restant proche des équipes, avec une expérience confirmé d'au moins 10 ans sur un poste similaire.
Vous disposez de
- Une expérience confirmée dans une fonction commerciale terrain.
- Une expérience réussie dans le management d'équipes commerciales et de manager
- Une expérience du pilotage d'une activité multi-sites est indispensable .
- Une expérience dans l'industrie, la CFAO ou les technologies Bto B serait appréciée.
- Une expérience en
Anglais (B2/C1) afin de pouvoir échanger avec nos filiales du groupe.
- Vos compétences
- Pilotage de la performance commerciale.
- Management et animation de managers.
- Analyse des KPI et mise en place de plans d'actions.
- Négociation commerciale complexe.
- Développement commercial et conquête de nouveaux comptes.
- Accompagnement du changement.
- Travail en transversal avec les fonctions Marketing, RH et Direction Générale.
Ce poste implique une mobilité nationale régulière et une présence au sein du réseau.
- Vous serez rattaché à l'une de nos agences de
- Saint-Quentin-Fallavier ou Évry , avec une présence terrain estimée à environ
- 3 jours par semaine minimum dans les agences du réseau
(Labège, Évry, Saint Quentin Fallavier, Nantes et Nancy).
Votre réussite reposera sur votre capacité à transformer la stratégie commerciale nationale en actions concrètes et performantes sur le terrain .
Vous serez un acteur clé pour faire progresser simultanément la performance commerciale, les managers et les équipes , tout en garantissant une cohérence et une dynamique communes à l'ensemble du réseau France.
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Directeur Commercial France Adjoint (H/F) employeur : TOPSOLID
TOPSOLID SAS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la formation continue sont au cœur de notre culture d'entreprise. En tant que Support Technique Post-Processeur, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant directement avec nos clients pour optimiser leur utilisation des technologies CFAO et CN. Nos bureaux, situés dans une région propice à l'épanouissement personnel et professionnel, favorisent un équilibre entre vie professionnelle et vie privée, rendant chaque journée de travail enrichissante et motivante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial France Adjoint (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme TOPSOLID, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial France Adjoint (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour TOPSOLID:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur TOPSOLID et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TOPSOLID
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme TOPSOLID utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de TOPSOLID.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
