En un coup d'œil
- Missions: Dirige une équipe dynamique tout en développant des stratégies commerciales innovantes.
- Entreprise: Toporder, plateforme leader dans la digitalisation des commerçants, récemment intégrée à myPOS.
- Avantages: Salaire compétitif, remboursement de transport, primes et mutuelle.
- Autres infos: Équipe jeune et soudée avec de nombreuses opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoins un projet excitant et contribue à notre succès collectif dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience en management et développement commercial B2B, esprit d'équipe et autonomie.
Le salaire estimé est compris entre 57000 - 63000 € par an.
Toporder est une plateforme qui accompagne les commerçants dans leur digitalisation: gestion des commandes, expérience client et pilotage de leur activité, de manière simple et efficace. Fin 2024, on a rejoint myPOS, leader européen des solutions de paiement, pour proposer des solutions encore plus complètes, intégrées et performantes.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer Team Leader pour rejoindre notre équipe. Ce rôle allie une responsabilité managériale avec une implication commerciale directe dans la réalisation des objectifs.
Tes missions principales :
- Management et pilotage d’équipe
- Participation au recrutement, à l’intégration et la formation des nouveaux membres de l’équipe
- Animation des rituels managériaux (réunions, entretiens individuels, suivi des performances)
- Définition et suivi des objectifs individuels et collectifs
- Coaching et développement des compétences de l’équipe
- Gestion RH courante et reporting à la direction (congés, suivi de la performance, mise en place de plans d’accompagnement…)
- Contribution commerciale opérationnelle
- Construire des offres sur-mesure en fonction des besoins spécifiques des prospects et des opportunités du marché
- Présenter et démontrer les produits lors de rendez-vous commerciaux avec les prospects
- Accompagner le client tout au long du cycle de vente : premier contact, démonstration, relance, rendez-vous, signature
- Assurer le reporting de l’activité commerciale via les outils internes dédiés
- Optimisation opérationnelle
- Gestion des outils de prospection pour l’efficacité de l’équipe
- Analyse des performances et actions correctives
Ce que nous recherchons :
- Une expérience en tant que Team Lead
- Expérience en business development et vente B2B
- Leader: capacité à motiver et structurer une équipe
- Dynamique et autonome: force de persuasion, résilience
- Profil entrepreneurial: adaptabilité, innovation, rigueur analytique
- Esprit d’équipe et bienveillance
Pourquoi rejoindre Toporder ?
- Projets innovants : chez Toporder, tu participes à un projet excitant et en constante évolution. Chaque jour, tu as la possibilité de contribuer à notre succès collectif.
- Autonomie et responsabilités : nous valorisons les profils autonomes, capables de prendre des initiatives et de faire avancer les projets.
- Un environnement de travail stimulant : tu intègreras une équipe jeune, dynamique et soudée, avec de nombreux projets en cours.
- Esprit d’équipe : nous recherchons avant tout des personnes qui ont un véritable esprit de collaboration et qui savent faire preuve de bienveillance au quotidien.
Rémunération et Avantages additionnels :
- Salaire annuel (fixe + variable) selon profil: entre 57K et 63K €
- Remboursement à hauteur de 60% de ton abonnement TCL
- Prime de transport pour ceux qui ne bénéficient pas des transports en commun
- Prime vacances de 400€
- Carte TR Swile
- Épargne salariale de 900€ en fonction des objectifs et de la satisfaction client
- Prime de parrainage recrutement
- Mutuelle SwissLife
- 2 séminaires par an pour échanger et renforcer la cohésion d’équipe
Leader Développement Commercial B2B employeur : Toporder
Toporder est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où chaque membre de l'équipe joue un rôle clé dans le succès collectif. En tant que Talent Acquisition Partner, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à une culture d'innovation et d'excellence. Situé en France, Toporder valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix soit entendue et respectée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Leader Développement Commercial B2B
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Toporder, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Leader Développement Commercial B2B
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Toporder:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Toporder et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Toporder
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Toporder utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Toporder.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
