En un coup d'œil
- Missions: Développez des ventes avec des agents AI et façonnez l'avenir des ventes.
- Entreprise: Startup innovante soutenue par Y Combinator, axée sur la génération de leads B2B.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités d'équité et environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Travaillez directement avec le co-fondateur et participez à la construction d'une équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe en pleine croissance et impactez le futur des ventes.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en vente, idéalement dans le SaaS ou la tech B2B.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
We're a startup backed by Y Combinator building the next-generation of B2B lead generation system using AI.
At Topo we’re building AI agents for outbound sales.
Our mission is to transform how businesses generate revenue with highly efficient AI-powered sales agents.
Job Overview
We’re hiring 2 founding Account Executive to help us support our rapid growth.
This is a unique opportunity to join us early and play a key role in building the sales engine from the ground up.
The GTM team is currently fairly small (3 people), and we’re ramping up fast.
We have solid pipeline to manage and a clear product–market fit.
You’ll work in a fast-paced, high-growth environment, closing mid-market deals with global founders and revenue leaders.
Your role will go beyond closing deals you’ll help shape the future of sales at Topo and play a key part in building the team over the next year.
- Role Breakdown
- Lead full-cycle sales: demo, and close mid-market deals (ACV: $20K–$40K) within short sales cycles (~30-45 days).
- Engage directly with founders and revenue executives across the globe to uncover challenges and position Topo as the solution.
- Own and manage a robust pipeline, ensuring consistent deal flow and revenue growth (Being able to handle days filled with back-to-back demos).
- Collaborate closely with the founders to define and refine our sales playbook.
- Provide feedback to the product team to continuously enhance the customer experience (as we are the first user of our product).
- Help hire, onboard, and coach future sales team members as we scale rapidly.
- Profile Requirements
Experience
- Proven track record of success with 5+ years in sales, preferably in Saa S or B2B tech as a top performer.
- Experience managing and closing mid-market pipelines with global stakeholders.
- Sales Expertise & Industry Knowledge
- Comfortable selling to founders and revenue leaders; bonus points if you’ve sold to sales teams before.
- Skilled at handling short / mid sales cycles while maintaining a high close rate.
- Excited to join early, thrive in a high-growth, early-stage startup, and build from scratch.
- Adaptable and resourceful, with a strong builder mindset.
- Work directly with Dan, co-founder and CEO.
- Passion for Sales & AI
- Deep interest in outbound sales strategies, sales tools, and leveraging AI for growth.
- Language
- Fluent English required; French is a plus.
- Location
- Based in Paris (or willing to relocate).
Why Join Topo?
- Having the opportunity to build a sales team from scratch
- Contribute to building the future of sales through AI - being in sales at a company that sells a sales product to salespeople ;)
- Global Ambition from Day One: Join a team targeting a global market.
- Incredible Growth: We’re scaling at lightning speed, and you’ll be at the center of it.
- Ownership & Impact: As our first AE, your contributions will shape Topo’s success and sales culture.
- Compensation: Competitive package with a fixed base, uncapped variable, and equity.
- Team Growth: Be part of a team that’s building something game-changing—and have a direct hand in growing it.
If you’re a builder at heart, passionate about sales, and ready to thrive in a fast-paced, innovative environment, we’d love to hear from you!
#J-18808-Ljbffr
Founding Account Executive employeur : Topo (YC W24)
Rejoignez une startup dynamique à Paris, où vous aurez l'opportunité de façonner la culture de vente tout en bénéficiant d'un environnement de travail collaboratif et innovant. Nous offrons un package de rémunération compétitif et des opportunités de croissance professionnelle, vous permettant de développer vos compétences dans le secteur passionnant de l'IA. En tant que membre clé de notre équipe, vous contribuerez directement à notre succès tout en travaillant aux côtés de fondateurs visionnaires.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Topo (YC W24)
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Topo (YC W24). Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Topo (YC W24).
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Founding Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Topo (YC W24). Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Topo (YC W24) et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Topo (YC W24)
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Topo (YC W24) évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
