En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de croissance et d'expansion sur le marché des services de correction réseau.
- Entreprise: Topcon, une entreprise technologique innovante engagée pour un avenir durable.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des opportunités de croissance de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en vente stratégique et développement commercial dans des secteurs technologiques avancés.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Topcon Positioning Group is headquartered in Livermore, California, USA (topconpositioning. com).
We design, manufacture and distribute productivity tools for developing a brighter future.
Whether cultivating the earth or building upon it, Topcon brings innovation in workflow automation and seamless connectivity of data to construction, geopositioning and agriculture industries focused on developing a sustainable tomorrow.
Topcon is a tech company committed to delivering innovative solutions and fostering an inclusive, respectful, and transparent workplace.
We believe in equal opportunities and fair pay practices.
- Learn more about working with us at topconcareers. com
- Core Job Duties
This role is responsible for driving strategic revenue growth and market expansion for Network correction services across EMEA region defined countries.
The position focuses on coordinating CON & GEO sales channels and selected key accounts while expanding strategic accounts in robotics, industrial automation, and emerging Io T applications.
As a senior individual contributor, the role combines direct business development with a strong degree of commercial autonomy and cross-functional influence.
The position plays a key role in scaling Topnet GNSS correction services by shaping regional opportunity development, strengthening partner and customer engagement, and contributing to broader go-to-market effectiveness.
- Regional Business Development Strategy
- Develop and drive the regional business development strategy for Network correction services in alignment with company growth priorities.
- Translate market trends, customer demand, and competitive dynamics into focused commercial priorities and opportunity plans.
- Identify high-value growth areas for the CON & GEO sales channels and selected key accounts and define targeted business development actions.
- Support long-term regional expansion through strategic account and market planning.
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- New Business Acquisition & Complex Opportunity Leadership
- Expanding the Topnet network through partners and other private network tenders
- Identify, develop, and close new the CON & GEO sales channels, selected key accounts and enterprise opportunities in outdoor robotics, Io T, industrial automation, and adjacent applications.
- Lead complex and high-value commercial opportunities from prospecting through negotiation, contract execution, and renewal planning.
- Build and manage a robust pipeline of strategic opportunities across assigned markets and customer segments.
- Drive adoption of Topnet GNSS correction services through consultative and value-based selling approaches.
- Strategic Account Growth & Commercial Expansion
- Expand existing strategic accounts through upsell, cross-sell, fleet scaling, and long-term commercial development.
- Build trusted relationships with key customer stakeholders to identify future growth opportunities and increase service adoption.
- Develop account growth strategies that strengthen recurring revenue and long-term customer value.
- Support retention and account expansion through proactive opportunity planning and customer engagement.
- Cross-functional Collaboration & Ecosystem Enablement
- Partner closely with the CON & GEO sales channels and selected key accounts sales teams to position and attach network services to broader device and module opportunities.
- Collaborate with channel partners, distributors, and ecosystem stakeholders to increase regional reach and solution adoption.
- Work cross-functionally with product, engineering, and commercial teams to align customer needs with service capabilities and market opportunities.
- Contribute to go-to-market coordination and execution across internal and external stakeholders.
- Market Intelligence, Pricing & Commercial Positioning
[Action].
- Provide market intelligence and customer insight to support product positioning, commercial strategy, and regional growth planning.
- Evaluate pricing dynamics, competitive benchmarks, and sector-specific requirements to support commercial decision-making.
- Help define market positioning for Topnet services across verticals and customer profiles.
- Contribute to identifying emerging opportunities, strategic use cases, and market development priorities.
- Minimum Requirements For Job
Education
- Required: Bachelor or Master’s Degree in Engineering, Computer Science, Geomatic/Geospatial Studies, Business or another relevant STEM or commercial discipline.
- Preferred: Master’s degree in a related field.
- Considered a Plus: MBA or advanced education in business strategy, or commercialization.
- Technical / Professional Skills
- 10-12+ of relevant experience in enterprise sales, strategic account development, or business development.
- Proven success in Io T, GNSS, robotics, industrial automation, or related advanced technology sectors.
- Demonstrated experience selling subscription-based, Saa S, or recurring revenue solutions.
- Strong track record of developing and closing complex commercial opportunities in the $200K–$4M+ range.
- Experience working with OEMs, Costruction and Geosales channels and key accounts enterprise customers, distributors, and partner ecosystems.
- Ability to manage long and complex sales cycles involving multiple business and technical stakeholders.
- Strong commercial judgment and ability to operate effectively in a matrixed, international environment.
- Understanding of precision positioning, correction services, connectivity, or related technical solutions is strongly preferred.
- Soft Skills And Leadership Capabilities
- Strategic seller: develops growth opportunities by connecting customer needs with long-term commercial value.
- Executive communicator: communicates effectively with senior internal and external stakeholders across technical and business contexts.
- Commercially mature: balances opportunity creation, deal progression, and long-term account development.
- Independent operator: performs effectively with a high level of autonomy in complex market environments.
- Collaborative influencer: aligns cross-functional teams and external stakeholders to move strategic opportunities forward.
- Market-oriented: identifies trends, customer needs, and competitive signals to support business growth.
- Results-driven: maintains strong focus on pipeline health, revenue impact, and business outcomes.
Topcon is an equal opportunity employer and does not discriminate against any employee or applicant on the basis of race, color, religion, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, genetic information, or other legally protected status.
#J-18808-Ljbffr
Business Development Manager Networks employeur : Topcon Positioning Systems
Topcon Positioning Systems est une entreprise technologique qui s'engage à fournir des solutions innovantes tout en favorisant un environnement de travail inclusif, respectueux et transparent. L'entreprise offre des opportunités de croissance professionnelle et croit en l'égalité des chances et aux pratiques de rémunération équitables. Les employés peuvent s'attendre à un soutien dans le développement de leur carrière et à un engagement envers la durabilité.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Topcon Positioning Systems
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager Networks
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Topcon Positioning Systems
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Topcon Positioning Systems. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager Networks
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Topcon Positioning Systems.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Manager Networks !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Topcon Positioning Systems. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Topcon Positioning Systems et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Topcon Positioning Systems
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Topcon Positioning Systems évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
