En un coup d'œil
- Missions: Dirigez l'équipe de vente, optimisez les scripts et analysez les performances pour maximiser les revenus.
- Entreprise: Toogeza, une entreprise ukrainienne de recrutement pour startups tech.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans le domaine de la santé numérique avec des produits innovants.
- Pourquoi ce job: Impactez directement la performance des ventes dans un secteur en pleine expansion.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en gestion d'équipe de vente, compétences en coaching et en analyse.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous sommes toogeza, une entreprise de recrutement ukrainienne axée sur l'embauche de talents et la constitution d'équipes pour des startups technologiques dans le monde entier. Actuellement, nous recherchons un Directeur des Ventes pour RNK Health.
À propos de RNK Health
RNK Health est une marque de télésanté en forte croissance. Nous aidons les gens à obtenir des traitements comme NAD+, sermorelin, tirzepatide, semaglutide et B12 — prescrits par des professionnels agréés et expédiés à leur porte. Nous gérons nos propres publicités, nos propres tunnels de vente et notre propre équipe de vente et de support.
Ce que ce poste implique
Vous êtes responsable de ce qui arrive à un prospect une fois qu'il est dans l'entreprise : qui s'en occupe, comment il est traité et ce que l'équipe dit à chaque appel et message. Si le revenu par prospect augmente, c'est grâce à vous. Si cela diminue, c'est aussi vous. Ce poste est pratique. Vous écouterez des appels, réécrirez des scripts, vous plongerez dans les chiffres et coacherez les gens chaque jour. Vous collaborerez étroitement avec notre Responsable des Opérations de Vente, qui gère les systèmes et la délivrabilité sous votre direction — vous définissez la stratégie et les mots ; ils font fonctionner la machine.
Ce que vous posséderez
- Flux et distribution des prospects : Décidez qui reçoit quels prospects et quand. Établissez les règles pour la rapidité de réponse, la cadence des appels et des messages, et ce qui se passe en cas de non-réponse.
- L'équipe de vente : Recrutez, formez, coachez et motivez les représentants. Organisez des réunions quotidiennes et des entretiens hebdomadaires. Fixez des objectifs clairs et visibles.
- Scripts et messages : Vous êtes responsable des lignes d'ouverture, de la gestion des objections, des messages de suivi, des messages vocaux et des courriels — ce que nous disons et pourquoi.
- Chiffres et performances : Possédez le côté ventes du tableau de bord : taux de contact, taux de connexion, taux de clôture, AOV et revenu par prospect.
- Rémunération et motivation : Gérez la structure de rémunération et d'incitation de l'équipe. Construisez des plans qui encouragent le comportement souhaité et ajustez-les en fonction des chiffres.
- Conformité : Nous sommes dans le secteur de la santé — les règles sont strictes. Chaque script, message et courriel que vous fournissez aux représentants doit respecter les règles de confidentialité de la santé (HIPAA), les lois sur les appels et les messages, ainsi que nos règles de divulgation d'abonnement.
Qui nous recherchons
Cinq ans ou plus à la tête d'une équipe de vente, avec au moins deux ans en tant que responsable. Vous avez dirigé un centre d'appels ou une équipe de vente interne travaillant sur des prospects issus de publicités payantes. Vous êtes à l'aise avec les tableurs et pouvez prouver qu'un changement a fonctionné avec des chiffres réels. Vous savez écrire — des scripts, des messages et des courriels qui sonnent humains et convertissent toujours. Vous coachez fermement et vous souciez de vos collaborateurs en même temps. Vous connaissez bien les systèmes de numérotation et les CRM.
Atouts appréciés
Expérience dans la télésanté, les suppléments, la perte de poids ou un autre secteur de santé par abonnement. Vous avez construit un plan de rémunération depuis le début et vu comment cela change le comportement. Expérience de partenariat avec une fonction de vente ou de revenus.
Premiers 90 jours
Jours 1–30 : Apprenez le produit, écoutez plus de 100 appels, cartographiez chaque étape du processus de vente actuel et remettez-nous une liste écrite des plus grandes fuites. Jours 31–60 : Possédez la stratégie de distribution des prospects, lancez le tableau de classement quotidien et faites démarrer vos trois premiers tests de script avec les opérations de vente. Jours 61–90 : Montrez une augmentation mesurable du revenu par prospect et un plan clair pour le trimestre suivant.
Sales Director in Eu employeur : Toogeza
Toogeza est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au sein de RNK Health, une marque de télésanté en pleine croissance. En tant que Sales Director, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, d'un environnement où vos idées sont valorisées et d'une équipe passionnée par l'innovation dans le secteur de la santé. Avec des avantages tels qu'une rémunération compétitive et un soutien constant pour atteindre vos objectifs, rejoindre RNK Health à cette étape de son développement représente une chance unique de faire une réelle différence dans la vie des gens tout en propulsant votre carrière vers de nouveaux sommets.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director in Eu
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Toogeza, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director in Eu
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Toogeza:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Toogeza et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Toogeza
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Toogeza utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Toogeza.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
