Strategic Partnerships Lead for EU CLM in Paris

Bienvenue chez Tomorro. Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats. Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées. Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact. Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux. Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe. En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché. Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Ton rôle : Tomorro entre dans une nouvelle phase : plus européenne, plus Enterprise, avec des cycles de vente où la crédibilité et l'accès au bon décideur comptent autant que le produit. Dans ce contexte, les partenariats deviennent un vrai levier : cabinets d'avocats, cabinets de conseil, intégrateurs, partenaires technologiques, écosystème legal. Ce sont eux qui recommandent, qui ouvrent des portes, qui déploient et qui, bien travaillés, génèrent du pipeline. Nous avons décidé d'en faire un canal à part entière, structuré et mesuré, avec un objectif clair de contribution à l'ARR.

Nous cherchons aujourd'hui un·e Senior Partnerships Manager pour construire ce canal de zéro : décider où jouer, aller chercher les partenaires, signer et transformer ces accords en revenus réels.

Tes missions : En tant que Senior Partnerships Manager, tu es responsable de faire des partenariats un canal d'acquisition prévisible pour Tomorro, de la stratégie jusqu'à l'ARR généré.

• Décider où jouer avant d'aller chercher des partenaires.
• Cartographier les types de partenariats qui ont réellement du sens pour nous (referral, reseller, conseil, écosystème legal, distribution, implémentation, technologie, alliances stratégiques) puis les partenaires à plus fort potentiel sur nos marchés prioritaires.
• Arbitrer sur des critères explicites : potentiel de revenu, fit stratégique, scalabilité, ROI.
• Aller chercher, structurer et signer : Identifier, approcher et construire les relations avec les partenaires cibles.
• Définir les modèles de partenariat et mener les négociations jusqu'à la signature.
• Transformer les partenariats en pipeline et en ARR : Construire les motions GTM conjointes (referral, co-selling, distribution, offres communes, plans d'activation) main dans la main avec les équipes Sales et Marketing.
• Suivre le pipeline, les opportunités et l'ARR générés et décider où investir davantage, où itérer, et où arrêter.

Ton impact : Après 6 mois, la stratégie de partenariats existe et elle est priorisée : écosystème cartographié, critères d'arbitrage explicites, roadmap focalisée sur nos marchés prioritaires. Les premières relations à fort potentiel sont établies, et les premiers partenariats stratégiques et générateurs de revenus sont signés. Un pipeline sourcé par les partenariats est qualifié et suivi : opportunités, taux de conversion et ARR attendu sont lisibles pour Sales et pour le comex.

Après 12 mois, les partenariats sont un canal d'acquisition reproductible et scalable, avec une contribution significative au pipeline et à l'ARR de Tomorro. Un portefeuille de partenaires stratégiques génère des opportunités en continu, avec des rituels opérationnels et un pilotage de la performance en place.

Ton profil : Une expérience solide en partenariats B2B, business development ou alliances stratégiques en SaaS ou dans un environnement comparable. Tu as déjà construit une stratégie de partenariats depuis zéro : cartographier un écosystème, prioriser, et en sortir une roadmap actionnable. Tu es à l'aise sur toute la chaîne : sourcing, structuration du deal, négociation, signature. Tu as des partenariats signés à montrer, et tu sais dire ce qu'ils ont produit. Tu fais toi-même le hands-on : les emails à froid, les déjeuners, les events, les relances. Tu sais engager des interlocuteurs seniors en externe et construire un réseau qui tient dans la durée. Tu es autonome et orienté·e exécution. Tu pilotes par les chiffres : tu sais arbitrer sur le potentiel de revenu, le fit stratégique et le ROI, et tu es à l'aise avec une logique d'OKR et d'impact.

Notre process de recrutement : Screening RH : 30 min en visio avec Barbara, Recruiter. Background Interview : 1h en visio avec Diane, VP Strategy. Case Study : 1h dans nos bureaux avec Diane et Matthieu, Head of Sales. Final review : 45 min en visio avec Antoine, CEO.

Notre modèle de rémunération : Nous proposons une rémunération compétitive, comparés à ceux des meilleures entreprises AI, SaaS et Tech : un package de 70 000€ à 90 000€ OTE (incluant un variable de 20%), selon le profil et l'évaluation menée pendant le processus. Cette fourchette est donnée à titre indicatif et ne constitue pas un engagement de notre part à ce stade.

Comment on travaille : High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles. AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.