En un coup d'œil
- Missions: Piloter le cycle de vente Enterprise et gérer des deals complexes avec des grands comptes.
- Entreprise: Tomorro, une startup innovante dans la Legaltech avec une culture AI-first.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail flexible, et opportunités d'apprentissage.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des jeudis dédiés à l'IA et un environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte l'avenir du CLM en Europe.
- Qualifications: 6 ans d'expérience en vente Enterprise et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 130000 - 180000 € par an.
Bienvenue chez Tomorro. Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats. Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées. Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact. Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux. Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe. En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché. Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.
Une culture AI-first : Chez Tomorro, tout le monde est un·e AI builder. CX, Ops, Sales, Product, HR, Tech : chaque équipe construit, prompte, automatise, vibe code. L'IA n'est pas un projet à part, c'est notre manière de travailler au quotidien. Tous les jeudis après-midi, on stoppe le run pour construire en cross-équipe : nouveaux workflows agentiques, automatisations internes, exploration d’outils et side projects qui impactent directement notre quotidien et notre performance.
Ton rôle : En tant qu’Account Executive Enterprise, tu seras au cœur de cette dynamique. Tu porteras l’intégralité du cycle de vente Enterprise, sur des deals complexes et stratégiques, tout en contribuant à structurer le playbook qui permettra à Tomorro de scaler durablement sur ce segment.
Tes missions :
- Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout
- Gérer des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, jusqu’au C-level
- Construire une relation de confiance avec des grands comptes stratégiques
- Mener les négociations et closer des deals à fort enjeu
- Construire et piloter un pipeline à fort impact
- Identifier, qualifier et prioriser les meilleurs comptes Enterprise
- Générer majoritairement ton pipeline en outbound
- Assurer un forecasting rigoureux et fiable
- Land & expand les comptes stratégiques
- Déployer Tomorro sur plusieurs entités d’un même groupe
- Développer le revenu via upsell, cross-sell et partenariats long terme
- Travailler main dans la main avec le Customer Success
- Orchestrer les deals comme un·e CEO
- Coordonner les équipes internes (SE, Produit, Legal, Marketing, CS…)
- Porter la vision client en interne et arbitrer pour gagner les deals
- Construire le playbook Enterprise
- Structurer l’approche commerciale Enterprise
- Tester, itérer et documenter les messages, process et best practices
- Être force de proposition pour adapter l’organisation à l’échelle
Ton impact :
- Après 6 mois : Génération régulière de 10 opportunités Enterprise qualifiées par mois, Premier deal signé (ou très avancé avec plan de closing partagé), Capacité à positionner clairement Tomorro face au statu quo et aux concurrents, avec un discours ROI solide
- Après 12 mois : Pipeline qualifié représentant 4x l’objectif mensuel, 100 % (ou plus) de l’objectif atteint, Autonomie complète sur le pipeline, l’exécution des deals et le forecast
Ton profil : Même si nous savons que le profil parfait n’existe pas, voici à quoi il ressemblerait :
- Tu as au moins 6 ans d’expérience en tant que Sales Enterprise (gestion complète du cycle de vente)
- Tu fais partie des top-performer de ton équipe
- Tu as déjà vendu du SaaS à +100k ARR
- Tu sais faire de la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe
- Tu as une expérience de vente avec des champions non-stratégiques (Legal, RH, ESG, Procurement…)
- Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +6 mois
- Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier
- Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jours de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !
Notre process de recrutement :
- Screening RH : 30 min en visio avec Pauline, Senior Business Recruiter
- Background Interview : 1h en visio avec Louis-Armand, Team Lead
- Case Study : 1h dans nos bureaux avec Louis-Armand et Olivier, Senior AE Enterprise
- Final review : 45 min en visio avec Antoine, CEO
Notre modèle de rémunération : Nous proposons une rémunération compétitive, comparée à celles des meilleures entreprises AI, SaaS et Tech : un package de 130 000€ à 180 000€ OTE (50% base fixe et 50% variable déplafonné), selon le profil et l'évaluation menée pendant le processus. Cette fourchette est donnée à titre indicatif et ne constitue pas un engagement de notre part à ce stade. Si tes attentes se situent au-delà, n’hésite pas à nous en parler : cela ne ferme pas la porte pour autant. Nous avons fait le choix de partager en toute transparence l'ensemble de notre modèle de rémunération.
Comment on travaille : High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles. AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu. Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté. Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe. Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.
Tomorro, c'est aussi : Une équipe internationale, soudée et ambitieuse, autour de valeurs communes. De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution. Les jeudis après-midi dédiés aux sujets IA cross-équipe : un moment pour builder, prototyper et apprendre. Une politique de remote (le télétravail est possible entre 1 à 2 jours par semaine). MacBook et écran pour travailler dans les meilleures conditions. Des bureaux centraux et spacieux en plein Paris (situés à Bourse). Des afterworks et séminaires avec toute l'équipe.
Senior Account Executive - Enterprise in Paris employeur : Tomorro
Rejoindre Tomorro en tant que Customer Success Manager, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la satisfaction client sont au cœur de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, des opportunités de développement professionnel et un engagement fort envers la réussite de nos clients. Situé dans un cadre stimulant, Tomorro favorise une culture d'apprentissage continu et valorise les contributions de chacun, rendant chaque jour significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive - Enterprise in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Tomorro
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Tomorro. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive - Enterprise in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Tomorro.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive - Enterprise !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Tomorro. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Tomorro et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tomorro
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Tomorro évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
