En un coup d'œil
- Missions: Développe des stratégies de prospection et génère des opportunités commerciales.
- Entreprise: Tomorro, une startup innovante dans la Legaltech avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Ambiance de travail rapide et axée sur l'innovation.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe qui transforme le secteur juridique grâce à l'IA.
- Qualifications: Expérience en prospection B2B et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Bienvenue chez Tomorro. Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats. Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées. Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact. Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux. Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe. En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché, puis l’Espagne en 2026 ! Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.
Le département Enterprise est au cœur de la stratégie de croissance de Tomorro. C’est lui qui signe les plus gros contrats, qui construit les références clients qui comptent sur le marché et qui fait avancer le produit grâce aux besoins des grands groupes. Il travaille en lien direct avec la direction, et chaque nouveau compte gagné a un impact visible sur la trajectoire de l’entreprise. L’équipe Enterprise couvre le marché français, découpé en territoires homogènes par secteur d’activité, chacun porté par un AE, avec qui tu travailleras en binôme pour définir des stratégies de pénétration propre au contexte de chaque territoire et compte ciblé, à exécuter en profondeur et sur la durée : recherche, cartographie des décideurs, prospection sur mesure, premiers échanges de qualification.
Tes missions :
- Définir et piloter la stratégie de pénétration des comptes : Construire avec l'AE une stratégie de prospection pour chaque compte prioritaire du territoire. Analyser les entreprises ciblées : organisation, enjeux business, actualités, signaux d'achat et opportunités commerciales. Cartographier les décideurs, influenceurs et parties prenantes afin d'identifier les meilleurs points d'entrée. Piloter les plans d'action et suivre leur progression lors des points hebdomadaires avec l'AE.
- Exécuter une prospection outbound à forte valeur ajoutée : Mener des campagnes de prospection multicanales : cold calls, emails, LinkedIn et approches créatives. Construire des séquences personnalisées en adaptant les messages, les icebreakers et les propositions de valeur à chaque compte et persona. Identifier et tester de nouvelles approches pour maximiser les taux de réponse et les opportunités générées. Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les interlocuteurs stratégiques des comptes ciblés.
- Développer de nouveaux leviers de génération de pipeline : Identifier des opportunités de prise de contact au-delà des canaux outbound traditionnels. Collaborer avec les équipes Marketing et Sales pour transformer ces initiatives en opportunités commerciales. Exploiter les outils d'IA pour enrichir la connaissance des comptes, personnaliser les approches et améliorer l'efficacité de la prospection.
- Contribuer à la qualification et à la stratégie commerciale : Réaliser les premiers échanges de qualification avec les prospects. Identifier leurs enjeux, leurs besoins et leur potentiel commercial. Préparer des briefs structurés et des recommandations pour les AE. Participer à certains rendez-vous stratégiques aux côtés de l'AE afin de développer progressivement ses compétences commerciales.
Ton impact :
- Après 6 mois : Les comptes prioritaires sont ouverts : une bonne partie des comptes de ton périmètre a un contact actif avec un décideur clé (direction juridique, achats ou finance), et leur cartographie est à jour dans HubSpot. Le pipe Enterprise a grandi grâce à toi : tu génères chaque mois des opportunités validées par les AE, avec souvent plusieurs interlocuteurs engagés dans le même compte. Tu fais progresser toute l’équipe : les approches qui fonctionnent le mieux (messages, angles par secteur, leviers hors outbound) sont documentées et reprises par les AE, et tu mènes seul tes premiers rendez-vous de découverte, première étape vers un poste d’AE.
- Après 12 mois : Le pipe se transforme en chiffre d’affaires : plusieurs opportunités que tu as générées sont en phase avancée, et certaines sont déjà signées. Les comptes prioritaires sont travaillés en profondeur : sur les comptes clés, plusieurs interlocuteurs sont engagés (juridique, achats, finance), ce qui rend les deals moins dépendants d’un seul contact. Tu deviens une vraie force de proposition sur les territoires : tu connais les secteurs de ton périmètre au point de repérer de nouveaux comptes à cibler, de proposer des ajustements aux Territory Plans des AE et d’avoir ouvert au moins un levier de pipe hors outbound qui rapporte régulièrement (événements, partenaires, intros clients).
Ton profil :
- Must-have : Expérience de prospection B2B outbound : tu as une première expérience de prospection à froid de décideurs (SDR, Ingénieur d’Affaires, AE…). Top performer : tu as atteint +100% de ton quota plusieurs quarters d’affilé. Expression impactante : tu appelles des C-Levels sans être impressionné, tu tiens une conversation orientée valeur, précise et adaptée à chaque interlocuteur et situation, tu sais lever des objections classiques de prospection. Ténacité, créativité et organisation : tu suites tes comptes sur plusieurs mois, tu priorises et gardes le fil de tes relances, tu innoves dans tes approches jusqu’à trouver la bonne. Esprit d’équipe : tu travailles en binôme avec l’AE, tu partages ton analyse et tu acceptes ses retours. Envie d’apprendre et coachabilité : tu veux en apprendre toujours plus sur la vente grands comptes, tu analyses ta performance et cherches des feedbacks pour t’améliorer.
- Nice to have : Expérience de prospection dans un SaaS Enterprise réputé pour sa machine outbound. Connaissance des cycles de vente longs et de l’approche par compte cible (ABM). Connaissance des persona juridiques, achats ou finance. Aisance avec les outils de prospection, d’enrichissement et d’IA. Anglais courant.
Notre process de recrutement :
- Screening RH : 30 min en visio avec Pauline, Lead Talent Recruiter
- Background Interview : 45 min en visio avec Louis-Armand, Team Lead Enterprise
- Case Study : 1h dans nos bureaux avec Baptiste et Tristan, Senior AE Enterprise
- Final round : 30 min avec Louis-Armand, Team Lead Enterprise
Comment on travaille :
- High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles.
- AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite.
- Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté.
- Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe.
- Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.
Sales Development Representative - Enterprise in Paris employeur : Tomorro
Rejoindre Tomorro en tant que Customer Success Manager, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la satisfaction client sont au cœur de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, des opportunités de développement professionnel et un engagement fort envers la réussite de nos clients. Situé dans un cadre stimulant, Tomorro favorise une culture d'apprentissage continu et valorise les contributions de chacun, rendant chaque jour significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Development Representative - Enterprise in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Tomorro, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Development Representative - Enterprise in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Tomorro:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Tomorro et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tomorro
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Tomorro utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Tomorro.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
