En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et identifiez de nouvelles opportunités commerciales sur plusieurs marchés.
- Entreprise: TOLSA, une entreprise internationale spécialisée dans les solutions minérales.
- Avantages: Opportunité de carrière dans un environnement dynamique avec un engagement envers la diversité.
- Autres infos: Voyages réguliers pour établir des relations clients solides.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe internationale et contribuez à l'expansion sur des marchés clés.
- Qualifications: 3-5 ans d'expérience en ventes B2B internationales et diplôme technique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
TOLSA is an international company specialised in the extraction, processing and development of mineral-based solutions that add value across a wide range of industrial applications and markets.
With an international presence and a strong customer focus, we combine industry expertise, innovation and a global vision to build long-term partnerships and develop solutions tailored to our customers’ needs.
The opportunity
We are looking for a
Sales Executive – Industrial Products to join our team in France, taking responsibility for the
French, Italy and Nordic markets .
This role will focus on maintaining and developing our existing private label business while identifying and securing new business opportunities, always in line with TOLSA’s commercial strategy, profitability targets and sales objectives.
If you enjoy developing international markets, building strong customer relationships and identifying new business opportunities, we’d love to meet you!
What will you do?
- Manage and develop existing customers, identifying opportunities to increase sales and improve profitability.
- Identify and develop new business opportunities and potential customers across the assigned markets.
- Analyse customers, product assortments and market potential to estimate business opportunities and define an annual commercial strategy.
- Monitor sales performance and customer profitability, identifying actions to continuously improve both.
- Manage commercial negotiations, including pricing and price increases.
- Maintain regular contact with customers through meetings, calls and visits to review business performance and explore new opportunities for growth.
- Analyse business information and prepare commercial reports, combining BI data with customer and market insights.
- Work closely with internal teams to manage day-to-day commercial matters and help resolve finance, logistics or production-related issues affecting customers.
- Travel regularly within the assigned markets to develop strong, long-term customer relationships.
What are we looking for?
3-5 years of professional experience , ideally in international B2B sales.
- A technical degree in Sciences or Engineering .
- Previous experience in international sales and customer management.
Fluent French and English .
- An additional European language would be a strong plus, particularly for supporting our Southern European markets.
- Availability to travel across the assigned markets.
- A commercial mindset, with the ability to identify and develop new business opportunities.
- Strong communication, relationship-building and negotiation skills.
- Customer-oriented approach and ability to adapt to changing environments.
- Analytical skills and confidence working with commercial data and reports.
- Customer relationship management
- Negotiation
- Customer orientation
- Analytical and reporting skills
- Join TOLSA
This is a great opportunity to join an international business and take an active role in developing our presence across
France, Italy and the Nordic markets , combining existing customer management with new business development.
In addition, TOLSA is firmly committed to equal opportunities, diversity, and inclusion.
Our recruitment processes are designed to ensure fair and equal access to employment opportunities and focus on recognising the talent, experience, and professional capabilities of every individual, regardless of their background or any other personal or social circumstances.
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Sales Executive – Industrial Products employeur : TOLSA
TOLSA est un employeur de choix, offrant à ses employés une culture de travail dynamique et inclusive, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de nos activités. En tant que Sales Executive – Industrial Products, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en développant des relations solides avec nos clients à travers la France, l'Italie et les marchés nordiques. Avec un engagement fort envers la diversité et l'égalité des chances, TOLSA valorise chaque talent et offre un environnement propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Executive – Industrial Products
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez TOLSA
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de TOLSA. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Executive – Industrial Products
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez TOLSA.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Executive – Industrial Products !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de TOLSA. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de TOLSA et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TOLSA
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles TOLSA évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
