En un coup d'œil
- Missions: Développe le chiffre d'affaires et établis des relations de confiance avec les clients du secteur automobile.
- Entreprise: Leader dans le domaine des données automobiles, axé sur l'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, télétravail et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte le secteur automobile avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Développer le chiffre d’affaires du portefeuille clients confié et établir des relations de confiance durables avec l’ensemble des prospects et clients du secteur automobile.
Responsabilités
- Développement Commercial & Conseil
- Promouvoir et prescrire l’offre Data Auto auprès des constructeurs automobiles et des financeurs, dans le cadre de cycles de vente complexes et longs.
- Identifier de manière précise les besoins des clients et prospects.
- Concevoir, rédiger et présenter des recommandations clients pertinentes, sur mesure et orientées valeur.
- Gestion de Projet & Coordination Interne
- Travailler en étroite collaboration avec le PMO Data et coordonner l’ensemble des services internes impliqués (produit, data, commercial, technique) pour répondre efficacement aux appels d’offres.
- Assurer un suivi opérationnel fluide avec le PMO Data et les équipes afin d’accompagner les clients dans l’usage des solutions et d’adresser efficacement les problématiques rencontrées.
- Mener des revues d’affaires régulières et construire des plans d’actions stratégiques visant à développer le business et renforcer la relation client.
- Veille, Analyse & Reporting
- Remonter les informations clés du marché : tendances, mouvements concurrentiels, besoins émergents des clients.
- Suivre et analyser l’activité commerciale de son portefeuille et rendre compte régulièrement au Directeur Commercial Grands Comptes Data Auto.
Résultats Attendus
- Atteinte (ou dépassement) des objectifs de chiffre d’affaires.
- Développement du portefeuille : nouveaux comptes + croissance des comptes existants.
- Fidélisation durable des clients et renforcement de la satisfaction.
- Positionnement en tant qu’interlocuteur privilégié et expert référent pour les comptes gérés.
Compétences Requises
- Commerciales & Techniques
- Excellente maîtrise du cycle de vente grands comptes et forte capacité de négociation.
- Expertise des offres commerciales et compréhension fine des solutions data/logiciels du secteur automobile.
- Relationnelles & Communication
- Excellente communication orale et écrite.
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (internes et externes).
- Gestion de Projet & Outils
- Expérience confirmée en coordination de projets et en animation de comités clients.
- Maîtrise des outils bureautiques (Office et/ou Google Suite) et de Salesforce.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais à l’écrit et à l’oral, incluant la conduite de réunions avec clients et partenaires internationaux.
Profil Recherché
- Minimum 5 ans d’expérience sur un poste de Key Account Manager ou rôle équivalent en environnement grands comptes.
- Solide expérience dans le secteur automobile, idéalement dans les domaines des solutions logicielles, de la data, ou au sein de constructeurs, financeurs ou ESN spécialisées.
- Capacité avérée à gérer des cycles de vente complexes, à convaincre des interlocuteurs de haut niveau et à développer des relations commerciales.
Key Account Manager – Automotive Data employeur : Toast
Rejoindre notre client, un groupe de retail en pleine transformation, c'est intégrer une entreprise dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de la culture de travail. En tant que Juriste Senior Corporate & Commercial, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un environnement stimulant, tout en contribuant à des projets significatifs qui façonnent l'avenir du groupe. Avec un fort accent sur le bien-être des employés et une approche collaborative, ce poste offre un cadre idéal pour ceux qui cherchent à allier expertise juridique et impact opérationnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager – Automotive Data
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Toast
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Toast. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager – Automotive Data
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Toast.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager – Automotive Data !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Toast. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Toast et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Toast
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Toast évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
