En un coup d'œil
- Missions: Développe le plan d'action commercial et gère un portefeuille de clients dans le secteur food service.
- Entreprise: Tipiak, acteur incontournable de l'agroalimentaire, engagé pour l'inclusion et la diversité.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail en équipe.
- Autres infos: Rejoins une équipe passionnée et contribue à des projets impactants dans le secteur alimentaire.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une entreprise innovante qui valorise la convivialité et la créativité culinaire.
- Qualifications: Formation Bac 3 à Bac 5 en commerce et expérience en développement commercial B2B.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Développement commercial :
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial régional sur le périmètre produits froids et secs.
- Prospecter et développer un portefeuille de clients distributeurs, grossistes et succursales de restauration commerciale et collective.
- S'assurer de la mise en place des accords commerciaux nationaux dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
Gestion et animation du portefeuille clients :
- Assurer le suivi régulier des comptes clés régionaux et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs locaux.
- Coordonner le lancement des nouveaux produits et les opérations promotionnelles chez les clients.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les évolutions du marché food service.
Coordination interne :
- Travailler en lien étroit avec les comptes clés nationaux, le marketing, la supply chain et l'administration des ventes.
- Assurer le reporting régulier de l'activité (CRM, tableaux de bord, prévisions de ventes).
- Participer aux salons professionnels et événements du secteur.
Le profil recherché :
- Formation supérieure de type Bac 3 à Bac 5, commerce, gestion ou école de commerce.
- Expérience confirmée (3 ans minimum dont alternance) en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou food service.
- Connaissance attendues des circuits de distribution food service (distributeurs, restauration collective et commerciale).
- Solides compétences en gestion de comptes clés.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Capacité d'analyse commerciale et financière sur ses comptes.
- Aisance relationnelle, capacité d'écoute et sens du service client.
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal avec les fonctions support.
Compte Clé Régional FOOD SERVICE île de France H/F in Le Kremlin-Bicêtre employeur : Tipiak
Tipiak est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et stimulant au cœur de l'Alsace. Avec des opportunités de développement professionnel, une culture d'entreprise axée sur la collaboration et des avantages tels que 15 RTT et un véhicule de fonction, nous valorisons le bien-être de nos employés tout en les encourageant à devenir des ambassadeurs de notre marque. Rejoindre Tipiak, c'est s'engager dans une aventure enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Compte Clé Régional FOOD SERVICE île de France H/F in Le Kremlin-Bicêtre
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Tipiak
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Tipiak. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Compte Clé Régional FOOD SERVICE île de France H/F in Le Kremlin-Bicêtre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Tipiak.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Compte Clé Régional FOOD SERVICE île de France H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Tipiak. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Tipiak et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tipiak
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Tipiak évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
