En un coup d'œil
- Missions: Développer des comptes clés dans le secteur du sport et piloter des stratégies de croissance.
- Entreprise: Thuasne, un leader international en dispositifs médicaux avec 180 ans d'expertise.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et engagement pour la diversité.
- Autres infos: Poste mobile à l'échelle européenne avec une culture entrepreneuriale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites une différence dans la vie des patients.
- Qualifications: 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur du sport.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
À propos de Thuasne
Chez Thuasne, nous avons une mission : restaurer la mobilité et améliorer la qualité de vie.
Forts de 180 ans d’expertise, nous imaginons, développons et fabriquons des dispositifs médicaux dans les domaines de l'orthopédie, de la compression médicale et du sport pour permettre à chacun de devenir acteur de sa santé.
Rejoindre Thuasne, c’est évoluer au sein d’un groupe international à taille humaine, où votre expertise participe activement à l’amélioration du quotidien de millions de patients dans le monde.
Prêt à faire bouger votre carrière ?
Embarquez avec nous dans l’aventure du mouvement.
Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sport EMEA, avec un esprit entrepreneurial(e) et orienté(e) croissance afin d’accélérer notre expansion en Europe.
Ce poste combine le développement de nouveaux comptes clés sport en Europe et le développement de notre compte stratégique européen.
- Vos principales responsabilités
- Développement commercial & expansion de marché Prospecter, ouvrir et développer de nouveaux comptes clés (enseignes de sport, détaillants spécialisés, e-retailers).
- Signer et intégrer de nouveaux distributeurs sur des zones stratégiques.
- Garantir la cohérence de la marque, la discipline tarifaire et un positionnement premium.
- Accompagner les distributeurs via des formations, des activations marketing et un pilotage commercial.
- Mener les négociations commerciales, de la prise de contact jusqu’à la signature des contrats.
- Définir des objectifs de performance clairs et des plans de croissance.
- Gestion stratégique d'un compte clé
- Piloter et développer le partenariat stratégique.
- Construire et exécuter les Joint Business Plans (JBP) annuels.
- Conduire des négociations commerciales (prix, référencement, conditions commerciales, plans d’activation).
- Développer l’assortiment, et la distribution.
- Renforcer les relations avec les parties prenantes clés (acheteurs, category managers, supply chain).
- Maximiser les performances sell-out et la visibilité en magasin et en ligne.
- Croissance du chiffre d’affaires & performance
- Atteindre les objectifs de vente et de rentabilité sur les comptes et les distributeurs.
- Suivre les KPI, les marges et la rentabilité globale.
- Identifier les événements clés du secteur en Europe (salons B2B, buying days).
Vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial et/ou en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur du sport ou des articles de sport.
Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à piloter des stratégies d’expansion de marché avec succès.
Vous justifiez d’une expérience solide auprès d’un grand distributeur européen.
Vous possédez une bonne compréhension des modèles de distribution en Europe et êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier et conclure des accords commerciaux.
Vous êtes orienté (e) résultats & performance avec une véritable culture financière & P&L.
Entrepreneur(se), autonome, vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants et en croissance.
Vous maîtrisez couramment l’anglais (la pratique d’autres langues européennes est un plus) et êtes pleinement mobile pour accompagner le développement des activités à l’échelle européenne.
Thuasne s’engage en faveur de la diversité et de l’emploi des personnes en situation de handicap.
Rejoignez Thuasne et nos 2 500 collaborateurs passionnés pour repousser les limites du mouvement.
At Thuasne, we keep patients moving.
Since 1847, we have continuously innovated and expanded our presence in the fields of orthopedics, medical compression, and sports.
We design, develop, and manufacture medical devices that empower everyone to take an active role in their health.
Learn more about our activities at https://corporate. thuasne. com/ or https://thuasneusa. com Today, Thuasne operates 18 subsidiaries worldwide and brings together 2,500 employees driven to make a difference.
What if your talent could take us even further?
#J-18808-Ljbffr
Responsable Grands Comptes Sport EMEA H/F in Levallois-Perret employeur : THUASNE SAS
Thuasne est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et humain où chaque collaborateur contribue à une mission significative : améliorer la qualité de vie des patients. Avec des opportunités de formation continue et un accompagnement personnalisé, vous pourrez développer vos compétences tout en travaillant sur des projets innovants au sein d'un groupe international. Rejoindre Thuasne, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise la diversité et l'engagement envers l'excellence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes Sport EMEA H/F in Levallois-Perret
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez THUASNE SAS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de THUASNE SAS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes Sport EMEA H/F in Levallois-Perret
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez THUASNE SAS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Grands Comptes Sport EMEA H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de THUASNE SAS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de THUASNE SAS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez THUASNE SAS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles THUASNE SAS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
