En un coup d'œil
- Missions: Développer des actions commerciales et manager une équipe pour atteindre les objectifs de vente.
- Entreprise: Abbott, leader dans le domaine de la santé avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Poste basé dans le sud-est de la France avec des déplacements.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et faites la différence dans le domaine de la diabétologie.
- Qualifications: Bac + 3, expérience en management et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Mission Principale
Développer des actions commerciales et promotionnelles sur une région, en mettant en œuvre la stratégie de l’entreprise, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la policy ABBOTT.
Développement de sa région
- Collecte les informations nécessaires sur le secteur d'activité dont il a la charge.
- Analyse et interprète les résultats de sa région et de chacun de ses collaborateurs (chiffres d'affaires, évolution, résultats sur objectifs, chiffres de la concurrence).
- Met en place les plans d'actions avec chacun de ses collaborateurs afin d’atteindre les objectifs définis par le management (réunions de professionnels de santé, staffs).
- Etablit un plan d’actions renforcé en cas d’écarts de résultats d’un collaborateur.
- Apprécie l’intérêt de participer à des manifestations médicales locales (congrès, tables rondes) et réunit les informations nécessaires pour validation du manager.
- Participe à des réflexions, réunions transversales (marketing, SFE, commercial excellence) afin de faire partager son expérience et les retours des clients.
- Suit les indicateurs de performances de sa région et de chacun de ses collaborateurs en matière de couverture fréquence définie par le management.
- Etablit des relations de travail constructives avec les KOL diabétologues de sa région et met en place des actions avec ceux-ci (réunions, staffs).
- Travaille en partenariat avec les MSL dédiés à sa région pour mettre en place des réunions scientifiques avec les professionnels de la région.
- Sollicite des diabétologues pour participer en tant qu’orateur à des manifestations en collaboration avec les équipes marketing et réunit les informations nécessaires dans le cadre des déclarations DMOS.
- Valide les manifestations de ses collaborateurs dans ATRIUM.
Encadrement / Management équipe
- Management de 7 personnes.
- Participe au recrutement des nouveaux collaborateurs, en collaboration avec sa hiérarchie et Talent acquisition, dans le respect de la politique ABBOTT.
- Accueille et intègre tout nouvel arrivant et s'assure qu'un plan de formation est prévu pour lui.
- Contrôle les connaissances des collaborateurs de son équipe (techniques de ventes, niveau de connaissances).
- Evalue les besoins de formation des collaborateurs.
- Fixe des objectifs de développement réalistes et mesurables à chacun de ses collaborateurs.
- Définit avec le responsable formation les actions et outils de formation appropriés à l'amélioration et au développement des compétences de ses collaborateurs.
- Evalue les performances et les compétences des collaborateurs.
- Prépare, conduit et fait la synthèse des entretiens de performance et de développement, avec les outils fournis par Abbott.
- Détecte les potentiels d'évolution des collaborateurs et propose à la hiérarchie des évolutions sur la base des compétences et motivations objectivées par lui.
- Propose à sa hiérarchie les augmentations de salaires en fonction du budget imparti et selon l'évaluation de la performance individuelle, et informe ses collaborateurs.
- Détermine les objectifs de la visite d'accompagnement.
- Analyse la visite au client avec le collaborateur et propose si nécessaire des objectifs pour la visite suivante.
- Organise les réunions, dans le respect des règles définies (budget, calendrier) par sa division.
- Anime des réunions d'équipe, et fait participer l'ensemble de l'équipe.
- Fait adhérer son équipe à des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Assure une transmission ascendante et descendante des informations en sa possession.
Profil Recherché
- Bac + 3.
- Expérience en tant que DR (management équipe).
- Une expérience en diabétologie est un plus.
- Qualités requises : rigueur, capacité de conviction, excellent relationnel.
- Bon niveau d’anglais.
- Déplacements à prévoir sur tout le secteur SUD-EST.
DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DIABETOLOGIE - MARSEILLE/NICE/ MONTPELLIER H/F employeur : Thornton Tomasetti
Abbott est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif où l'innovation et l'excellence sont au cœur de nos valeurs. En tant qu'Ingénieur d’Application en Électrophysiologie Cardiaque, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu tout en contribuant à des interventions médicales significatives. Notre culture d'entreprise valorise le bien-être des employés et favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, le tout dans un cadre dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DIABETOLOGIE - MARSEILLE/NICE/ MONTPELLIER H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Thornton Tomasetti, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DIABETOLOGIE - MARSEILLE/NICE/ MONTPELLIER H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Thornton Tomasetti:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Thornton Tomasetti et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Thornton Tomasetti
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Thornton Tomasetti utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Thornton Tomasetti.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
