En un coup d'œil
- Missions: Développer des actions commerciales et manager une équipe pour atteindre les objectifs de vente.
- Entreprise: Abbott, leader dans le domaine de la santé avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Poste basé dans le sud-est de la France avec des déplacements à prévoir.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et faites la différence dans le domaine de la diabétologie.
- Qualifications: Bac + 3, expérience en management et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Mission Principale
Développer des actions commerciales et promotionnelles sur une région, en mettant en œuvre la stratégie de l’entreprise, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la policy ABBOTT.
Développement de sa région
- Collecte les informations nécessaires sur le secteur d'activité dont il a la charge.
- Analyse et interprète les résultats de sa région et de chacun de ses collaborateurs (chiffres d'affaires, évolution, résultats sur objectifs, chiffres de la concurrence).
- Met en place les plans d'actions avec chacun de ses collaborateurs afin d’atteindre les objectifs définis par le management (réunions de professionnels de santé, staffs).
- Etablit un plan d’actions renforcé en cas d’écarts de résultats d’un collaborateur.
- Apprécie l’intérêt de participer à des manifestations médicales locales (congrès, tables rondes) et réunit les informations nécessaires pour validation du manager.
- Participe à des réflexions, réunions transversales (marketing, SFE, commercial excellence) afin de faire partager son expérience et les retours des clients.
- Suit les indicateurs de performances de sa région et de chacun de ses collaborateurs en matière de couverture fréquence définie par le management.
- Etablit des relations de travail constructives avec les KOL diabétologues de sa région et met en place des actions avec ceux-ci (réunions, staffs).
- Travaille en partenariat avec les MSL dédiés à sa région pour mettre en place des réunions scientifiques avec les professionnels de la région.
- Sollicite des diabétologues pour participer en tant qu’orateur à des manifestations en collaboration avec les équipes marketing et réunit les informations nécessaires dans le cadre des déclarations DMOS.
- Valide les manifestations de ses collaborateurs dans ATRIUM.
Encadrement / Management équipe
- Management de 7 personnes.
- Participe au recrutement des nouveaux collaborateurs, en collaboration avec sa hiérarchie et Talent acquisition, dans le respect de la politique ABBOTT.
- Accueille et intègre tout nouvel arrivant et s'assure qu'un plan de formation est prévu pour lui.
- Contrôle les connaissances des collaborateurs de son équipe (techniques de ventes, niveau de connaissances).
- Evalue les besoins de formation des collaborateurs.
- Fixe des objectifs de développement réalistes et mesurables à chacun de ses collaborateurs.
- Définit avec le responsable formation les actions et outils de formation appropriés à l'amélioration et au développement des compétences de ses collaborateurs.
- Evalue les performances et les compétences des collaborateurs.
- Prépare, conduit et fait la synthèse des entretiens de performance et de développement, avec les outils fournis par Abbott.
- Détecte les potentiels d'évolution des collaborateurs et propose à la hiérarchie des évolutions sur la base des compétences et motivations objectivées par lui.
- Propose à sa hiérarchie les augmentations de salaires en fonction du budget imparti et selon l'évaluation de la performance individuelle, et informe ses collaborateurs.
- Détermine les objectifs de la visite d'accompagnement.
- Analyse la visite au client avec le collaborateur et propose si nécessaire des objectifs pour la visite suivante.
- Organise les réunions, dans le respect des règles définies (budget, calendrier) par sa division.
- Anime des réunions d'équipe, et fait participer l'ensemble de l'équipe.
- Fait adhérer son équipe à des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Assure une transmission ascendante et descendante des informations en sa possession.
Profil Recherché
- Bac + 3.
- Expérience en tant que DR (management équipe).
- Une expérience en diabétologie est un plus.
- Qualités requises : rigueur, capacité de conviction, excellent relationnel.
- Bon niveau d’anglais.
- Déplacements à prévoir sur tout le secteur SUD-EST.
DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DIABETOLOGIE - MARSEILLE/NICE/ MONTPELLIER H/F employeur : Thornton Tomasetti
Abbott est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif où l'innovation et l'excellence sont au cœur de nos valeurs. En tant qu'Ingénieur d’Application en Électrophysiologie Cardiaque, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu tout en contribuant à des interventions médicales significatives. Notre culture d'entreprise valorise le bien-être des employés et favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, le tout dans un cadre dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DIABETOLOGIE - MARSEILLE/NICE/ MONTPELLIER H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Thornton Tomasetti
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Thornton Tomasetti. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DIABETOLOGIE - MARSEILLE/NICE/ MONTPELLIER H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Thornton Tomasetti.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DIABETOLOGIE - MARSEILLE/NICE/ MONTPELLIER H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Thornton Tomasetti. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Thornton Tomasetti et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Thornton Tomasetti
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Thornton Tomasetti évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
