SALES AND THERAPY SPECIALIST – LAAO- IDF/PARIS- H/F in Issy-les-Moulineaux

Le Spécialiste des Ventes et de la Thérapie est responsable du soutien à la croissance commerciale, de l'adoption des thérapies et du développement clinique du portefeuille LAAO d'Abbott à travers la France. En étroite collaboration avec les zones de vente régionales, le rôle favorise l'expansion de la thérapie LAAO, promeut l'adoption de l'Échocardiographie Intracardiaque (ICE) et soutient l'atteinte des objectifs commerciaux nationaux.

Le poste sert d'expert clinique national, en partenariat avec des cardiologues interventionnels, des électrophysiologistes, des spécialistes de l'imagerie et des parties prenantes hospitalières pour accélérer l'adoption des thérapies, soutenir des procédures complexes, développer des comptes clés et optimiser les résultats pour les patients.

Le Spécialiste des Ventes et de la Thérapie agit comme un lien clé entre les clients et les organisations commerciales, marketing, cliniques et médicales d'Abbott pour assurer l'exécution réussie des initiatives stratégiques et la croissance durable des affaires à travers la France.

Responsabilités clés :

• Fournir un soutien technique avancé lors des procédures LAAO à travers la France.
• Agir en tant que ressource clinique et technique nationale pour les procédures LAAO et les applications d'imagerie ICE.
• Soutenir la planification des procédures, les revues de cas et les discussions cliniques avec les médecins.
• Fournir une éducation sur les produits, les thérapies et l'imagerie aux médecins et aux équipes de laboratoire de cathétérisme.
• Soutenir la formation, l'intégration et les activités de certification des médecins.
• Faciliter le partage des meilleures pratiques entre les centres et les régions.
• Collaborer avec des cardiologues interventionnels, des électrophysiologistes et des spécialistes de l'imagerie pour optimiser les flux de travail procéduraux et les résultats pour les patients.
• Soutenir la planification pré-procédurale et l'orientation d'imagerie intra-procédurale.
• Agir en tant que liaison avec les études cliniques, le marketing, le service client, la gestion des appels d'offres, les affaires médicales et les organisations de vente.

Responsabilités commerciales :

• Collaborer avec les équipes de vente régionales pour atteindre les objectifs de vente LAAO en France.
• Soutenir le développement et l'exécution de plans de comptes stratégiques à travers la France.
• Identifier et développer des opportunités de croissance au sein des centres LAAO existants et ciblés.
• Favoriser l'adoption et le développement commercial de l'Échocardiographie Intracardiaque (ICE) et des flux de travail guidés par l'imagerie.
• Soutenir les discussions commerciales, les appels d'offres, les activités de contractualisation et les initiatives de vente basées sur la valeur lorsque cela est approprié.
• Soutenir les activités d'engagement des KOL nationaux et les initiatives de plaidoyer des médecins.
• Surveiller les activités concurrentielles et les dynamiques du marché et fournir des recommandations pour améliorer la position d'Abbott sur le marché.
• Collaborer avec le marketing et la direction des ventes pour exécuter des programmes nationaux d'expansion des thérapies.
• Soutenir l'activation de nouveaux centres et les initiatives d'expansion des thérapies dans toutes les régions commerciales.
• Établir des relations solides avec des médecins clés, des administrateurs et des parties prenantes dans des comptes stratégiquement importants.

Excellence opérationnelle :

• Maintenir les données CRM/SFDC et les prévisions de ventes.
• Gérer l'inventaire de consignation et la disponibilité des produits.
• Rapporter les rapports d'événements produits conformément à la politique de l'entreprise.
• Assurer la conformité avec les normes de qualité, légales et éthiques d'Abbott.

Qualifications et compétences :

• Diplôme universitaire dans une discipline scientifique, biomédicale, de santé, d'ingénierie ou technique.
• Expérience significative dans l'industrie des dispositifs médicaux.
• Expérience avérée dans le soutien des procédures de cardiologie interventionnelle et travail avec des cardiologues interventionnels.
• Expérience avérée avec les procédures LAAO (soutien commercial et technique/clinique).
• Une expérience de travail avec des électrophysiologistes et des programmes d'électrophysiologie sera considérée comme un plus.
• Expérience dans le soutien des procédures de laboratoire de cathétérisme et/ou de salle d'opération hybride.
• Expérience avec les flux de travail d'imagerie cardiaque, y compris la planification pré-procédurale et l'imagerie intra-procédurale.
• Une expérience avec l'Échocardiographie Intracardiaque (ICE) sera considérée comme un plus.
• Compétences commerciales, de négociation, de présentation et de gestion de compte solides.
• Maîtrise professionnelle de l'anglais.