En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies de vente et gérer des relations clients pour stimuler la croissance.
- Entreprise: Leader en solutions technologiques AI et logiciels, axé sur l'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché des grandes entreprises.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et compétences en vente stratégique requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Senior Enterprise Account Executive – Tax and Trade – FRENCH AND ENGLISH SPEAKING
We are a leading provider of AI and software technology solutions, committed to delivering innovative products and services that drive business growth and customer success.
We're seeking a dynamic and experienced Senior Account Executive to join our team and help us expand our Enterprise customer market presence while nurturing strong customer relationships.
Position Overview
As a Senior Enterprise Account Executive, you will be responsible for driving sales growth, managing customer relationships, and ensuring high levels of customer satisfaction and retention for our large enterprise corporate customers.
You will work closely with cross‑functional teams to develop and implement effective sales strategies, acquire new customers, and maximize revenue from existing accounts.
The Enterprise Account Executive is responsible for new business growth in existing accounts in his/her assigned account territory.
It carries a monthly and annual sales quota based on new business sales through targeted upsell and cross sell campaigns of Thomson Reuters Tax and Trade products.
We are looking for an individual that can demonstrate self‑sufficient success and the ability to find, manage and close high‑value deals.
Key Responsibilities
• Sales Strategy and Execution
- Develop and execute strategic account plans to achieve sales targets and expand the enterprise customer base
- Collaborate with account specialists, solution consultants, product specialists, and marketing teams to create effective sales and renewal strategies
- Act as a customer advocate within the company
- Meet or exceed established goals, KPIs, and performance metrics
• Customer Acquisition and Growth
- Drive new customer acquisition through strategic sales initiatives
- Identify, pursue, and close new sales opportunities within assigned territory or market segment
- Upsell and cross‑sell to existing customers to maximize revenue
• Customer Relationship Management
- Serve as the primary point of contact for customer inquiries and issues
- Foster strong, long‑term relationships with key customers and stakeholders
- Ensure high levels of customer satisfaction and loyalty
- Collaborate with the customer success team for smooth onboarding and continued customer success
• Customer Engagement
- Lead customer meetings and develop presentations for complex sales opportunities
- Understand customer business needs and challenges
- Present tailored solutions demonstrating how our products solve specific problems
- Conduct regular business reviews to ensure alignment with customer goals
• Collaboration with Internal Teams
- Work closely with solution consultants to develop tailored solutions
- Coordinate with professional services for timely implementation
- Partner with Partnerships & Alliances team for growth and strategic account planning
- Provide customer feedback to inform product development and marketing strategies
- Required Qualifications
- Bachelor's degree in Business, Marketing, or related field
- 5+ years of experience in account management or sales in the tax/ software/technology industry
- Proven track record of meeting or exceeding sales targets
- Strong understanding of AI and software technology products and services
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills
- Demonstrated ability in solution selling and strategic account planning
- Experience with CRM systems and sales analytics tools
- Preferred Qualifications
- MBA or relevant advanced degree
- Experience in AI or machine learning industry
- Proven success in managing enterprise-level accounts
- Track record of developing and nurturing partner relationships
- Key Success Measures
- Sales performance (quota achievement, revenue growth, win rate)
- Customer relationship management (satisfaction scores, retention rates, NPS)
- Operational efficiency (productivity, forecast accuracy, pipeline coverage)
- Additional Responsibilities
- Identifies the best channel for engagement with customers, Support in developing and executing territory growth strategies
- Possesses core knowledge across products within the subsegment, and engages Sales Specialists where deep product expertise is required to drive to close
- Utilize an automated and insight-driven Salesforce workflow to progress deals: Nurturing opportunities and moving more complex sales to close, i. e.
- New customer acquisition and existing 'non-named' account incremental sales
- Understands specific customer archetypes and needs which are most prevalent within the subsegment and territory
- Utilizes consultative selling approach to identify customer's needs and growth plans, may suggest a product road map and transition to close of sale.
- Refer to the Role Descriptions and Career Path Progression document for specific years of experience and Education
- Experience in consultative selling environment and a consistent track record of successful sales performance are preferred.
- #LI-KL1
- #J-18808-Ljbffr
Senior Enterprise Account Exec Tax and Trade French and English speaking in Paris employeur : Thomson Reuters
Thomson Reuters est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers l'innovation, vous aurez la chance de travailler sur des solutions de pointe dans le domaine de la fiscalité et de l'IA. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, ce qui fait de notre bureau en France un lieu idéal pour développer votre carrière tout en contribuant à des projets significatifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Enterprise Account Exec Tax and Trade French and English speaking in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Thomson Reuters
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Thomson Reuters. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Enterprise Account Exec Tax and Trade French and English speaking in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Thomson Reuters.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Enterprise Account Exec Tax and Trade French and English speaking !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Thomson Reuters. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Thomson Reuters et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Thomson Reuters
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Thomson Reuters évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
