En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente et gérez des relations clients pour stimuler la croissance.
- Entreprise: Leader en solutions technologiques AI, axé sur l'innovation et la satisfaction client.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilités de croissance de carrière et travail collaboratif avec des équipes internes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché des grandes entreprises.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et compétences en vente stratégique requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous sommes un fournisseur leader de solutions technologiques AI et logicielles, engagé à offrir des produits et services innovants qui favorisent la croissance des entreprises et le succès des clients. Nous recherchons un Account Executive dynamique et expérimenté pour rejoindre notre équipe et nous aider à étendre notre présence sur le marché des clients d'entreprise tout en entretenant de solides relations avec les clients.
En tant que Senior Enterprise Account Executive, vous serez responsable de la croissance des ventes, de la gestion des relations clients et de l'assurance de niveaux élevés de satisfaction et de fidélisation des clients pour nos grands clients d'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces, acquérir de nouveaux clients et maximiser les revenus des comptes existants.
Le Senior Enterprise Account Executive est responsable de la croissance des nouvelles affaires dans les comptes existants dans son territoire attribué. Cela implique un quota de ventes mensuel et annuel basé sur les ventes de nouvelles affaires par le biais de campagnes ciblées de vente incitative et croisée des produits Thomson Reuters Legal et Compliance, qui incluent les services de pointe tels que HighQ, Legal Tracker, Thought Trace, Practical Law, Westlaw, Regulatory Intelligence et Compliance Learning.
Responsabilités clés :
- Stratégie de vente et exécution : Développer et exécuter des plans de compte stratégiques pour atteindre les objectifs de vente et élargir la base de clients d'entreprise.
- Acquisition et croissance des clients : Conduire l'acquisition de nouveaux clients par le biais d'initiatives de vente stratégiques.
- Gestion des relations clients : Servir de point de contact principal pour les demandes et problèmes des clients.
- Engagement client : Diriger des réunions avec les clients et développer des présentations pour des opportunités de vente complexes.
- Collaboration avec les équipes internes : Travailler en étroite collaboration avec des consultants en solutions pour développer des solutions sur mesure.
Qualifications requises :
- Baccalauréat en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Plus de 5 ans d'expérience en gestion de comptes ou en ventes dans l'industrie des logiciels/technologies.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
Mesures de succès clés :
- Performance des ventes (atteinte des quotas, croissance des revenus, taux de réussite).
- Gestion des relations clients (scores de satisfaction, taux de fidélisation, NPS).
- Efficacité opérationnelle (productivité, précision des prévisions, couverture du pipeline).
Senior Enterprise Account Executive Legal and Compliance French and English speaking in Paris employeur : Thomson Reuters Corp.
En tant qu'employeur de choix, notre entreprise offre un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de notre mission. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de croissance, des formations continues et un soutien pour atteindre leurs objectifs de carrière. Située dans une région propice aux affaires, notre culture d'entreprise favorise la diversité, l'inclusion et un équilibre travail-vie personnelle, ce qui en fait un lieu idéal pour les professionnels passionnés par la technologie et la conformité légale.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Thomson Reuters Corp.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Enterprise Account Executive Legal and Compliance French and English speaking in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Thomson Reuters Corp.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Thomson Reuters Corp.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Enterprise Account Executive Legal and Compliance French and English speaking in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Thomson Reuters Corp..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Enterprise Account Executive Legal and Compliance French and English speaking !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Thomson Reuters Corp.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Thomson Reuters Corp. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Thomson Reuters Corp.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Thomson Reuters Corp. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
