En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente complet et développer des relations à long terme avec les clients.
- Entreprise: Thinkproject, une entreprise innovante dans le secteur des logiciels de construction.
- Avantages: Sessions de formation, réseaux divers, événements sociaux et opportunités d'apprentissage illimitées.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et façonnez l'avenir de notre entreprise.
- Qualifications: Expérience en ventes complexes et connaissance du secteur de la construction ou de l'énergie.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Introducing Thinkproject Platform
Pionnier d'une nouvelle ère et offrant une alternative cohérente au paysage fragmenté des logiciels de construction, Thinkproject intègre parfaitement le portefeuille le plus vaste de solutions matures avec une plateforme innovante, fournissant des fonctionnalités, intégrations, expériences utilisateur et synergies inégalées.
En combinant l'expertise en gestion de l'information et une connaissance approfondie des secteurs du bâtiment, des infrastructures et de l'énergie, Thinkproject permet à ses clients de livrer, exploiter, régénérer et disposer efficacement de leurs actifs construits tout au long de leur cycle de vie grâce à un Écosystème de Données Connectées.
Ce à quoi ressemblera votre journée
Rejoignez-nous en tant que nouvel Account Executive Enterprise (f/m/d) !
Votre Mission
- Posséder et atteindre les objectifs de revenus dans votre territoire assigné, en vous concentrant sur un portefeuille de clients existants.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente - de la prospection client à la conclusion des affaires.
- Collaborer étroitement avec l'équipe Presales pour comprendre les exigences des clients et fournir des propositions techniques et commerciales convaincantes.
- Nourrir et développer proactivement des relations à long terme avec les clients existants.
- S'associer à l'équipe Marketing pour soutenir les campagnes sortantes et d'autres initiatives de génération de leads.
- Analyse de marché - Suivre les tendances de l'industrie, les activités du marché et les concurrents pour identifier les opportunités et les défis clés.
- Mise en œuvre de la stratégie de vente : tirer parti de la stratégie de Thinkproject pour développer des plans spécifiques au territoire afin d'atteindre les objectifs de vente et d'élargir notre base de clients sur des marchés inexploités.
- Collaborer avec différentes équipes internes orientées client, y compris les ventes techniques, les services, le marketing et la gestion des partenaires.
- Suivre les indicateurs de vente et rapporter les données à la direction. Utiliser ces données pour informer les décisions stratégiques et les prévisions.
Ce dont vous avez besoin pour remplir le rôle
Must Have
- Connaissance / expertise SAAS
- Connaissance de l'industrie des propriétaires d'actifs - construction / énergie / infra ...
- Expérience (minimum 5 ans) dans la vente IT complexe à de grands comptes
- Maîtrise de l'anglais et du français
Et en plus...
- Super communication
- Connaissance des méthodologies Meddic / Meddpic
- Être orienté résultats
- Autonomie / flexibilité
- Connaissance des grands comptes / plans de compte / processus de vente à long terme
- Volonté de voyager
Ce que nous offrons
- Sessions Lunch 'n' Learn
- Réseau des Femmes
- Réseau LGBTQIA+
- Café Chat Roulette
- Cours d'anglais gratuits
- Thinkproject Academy
- Événements sociaux
- Activités de bénévolat
- Forum ouvert avec l'équipe de direction (Tp Café)
- Travail hybride
- Apprentissage illimité
Nous sommes une équipe passionnée ici. Rejoindre Thinkproject, c'est façonner ce que notre entreprise devient. Nous prenons très au sérieux les retours de notre personnel et leur donnons les outils nécessaires pour nous aider à créer notre fantastique culture de respect mutuel. Nous croyons que l'investissement dans notre personnel est crucial pour le succès de notre entreprise.
Account Executive Enterprise France (f/m/d) employeur : Thinkproject
Thinkproject est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où chaque membre de l'équipe peut s'épanouir. Avec des initiatives telles que des journées de santé, des sessions Lunch & Learn et des opportunités de bénévolat, nous favorisons le développement personnel et professionnel tout en cultivant une culture d'apprentissage continu. Rejoindre notre équipe en pleine croissance, c'est faire partie d'une mission passionnante pour digitaliser l'industrie de la construction et contribuer à un avenir plus sûr et durable.
