En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente performante et établir des relations avec des clients clés.
- Entreprise: Thinkproject, une entreprise innovante dans le secteur des logiciels de construction.
- Avantages: Déjeuners d'apprentissage, réseaux divers, événements sociaux et formation continue.
- Autres infos: Poste de leadership pratique avec opportunités de croissance et culture respectueuse.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et façonnez l'avenir de notre entreprise.
- Qualifications: 7 ans d'expérience en vente B2B et compétences en gestion d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
- Sales Director (f/m/d)
- Introducing Thinkproject Platform
Pioneering a new era and offering a cohesive alternative to the fragmented landscape of construction software, Thinkproject seamlessly integrates the most extensive portfolio of mature solutions with an innovative platform, providing unparalleled features, integrations, user experiences, and synergies.
By combining information management expertise and in-depth knowledge of the building, infrastructure, and energy industries, Thinkproject empowers customers to efficiently deliver, operate, regenerate, and dispose of their built assets across their entire lifecycle through a Connected Data Ecosystem.
What your day will look like
We are looking for a Sales Director to fullfil and exciting opportunity in our Paris office.
As Sales Director Invest, you will translate that value into sustainable growth: setting the commercial direction, coaching a high-performing team and creating executive-level relationships with customers whose projects and assets demand long-term partnership.
You will
- Set clear priorities, expectations and operating rhythms for the Invest sales team.
Coach each team member on territory strategy, account planning, opportunity execution and deal progression.
- Recruit, onboard and develop strong sales talent; build succession and capability plans.
- Build and execute the segment sales strategy, aligned with regional and company priorities.
- Act as an executive sponsor on priority opportunities and accounts, stepping in where leadership can materially change the outcome.
- Own forecast quality and cadence, with clear evidence, next steps, risks and accountability.
- Drive consistent use of the sales methodology, CRM, qualification standards and account-planning practices.
- Inspect pipeline and deal health early enough to influence outcomes.
- What you need to fulfill the role
- At least 7 years of experience in B2B software or Saa S sales, including customer-facing roles with personal or team quota.
- At least 3 years of successful sales management or team-lead experience.
- A demonstrable record of leading complex enterprise sales cycles and delivering against revenue targets.
- Strong command of pipeline creation, qualification, forecasting, negotiation, and executive-level deal strategy.
- Experience recruiting, coaching and performance-managing sales professionals.
- University degree or equivalent relevant industry expertise.
- Leadership qualities
- Operational discipline: you turn strategy into measurable actions, maintain high standards and follow through.
- Coaching mindset: you improve performance through clear feedback, curiosity, challenge and support.
- Collaborative leadership: you align teams around the customer and work constructively across functions and geographies.
- Selling enterprise platforms or multi-solution portfolios.
- Working with asset owners, general contractors, developers, investors, operators or infrastructure organisations.
- Understanding construction technology, common data environments, project controls or digital transformation in the built-asset lifecycle.
This is a hands-on leadership role.
Success comes from setting direction and staying close enough to the team, the customer and the data to improve decisions.
The Sales Director – Invest is expected to create clarity, raise the quality of execution and build a team customers trust.
What we offer
- Lunch 'n' Learn Sessions
- Women's Network
- LGBTQIA+ Network
- Coffee Chat Roulette
- Free English Lessons
- Thinkproject Academy
- Social Events
- Volunteering Activities
- Open Forum with Leadership Team (Tp Café)
- Hybrid working
- Unlimited learning
We are a passionate bunch here.
To join Thinkproject is to shape what our company becomes.
We take feedback from our staff very seriously and give them the tools they need to help us create our fantastic culture of mutual respect.
We believe that investing in our staff is crucial to the success of our business.
Your contact: Sonia Wright
Working at thinkproject. com - think career. think ahead.
#J-18808-Ljbffr
Sales Director (f/m/d) employeur : think project! GmbH
Thinkproject est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail hybride et flexible à Lyon et Paris, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous investissons dans le développement de nos employés grâce à des opportunités d'apprentissage illimitées et des programmes comme Thinkproject Academy, tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est participer activement à la transformation de l'industrie de la construction tout en bénéficiant d'une communauté dynamique et inclusive.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director (f/m/d)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez think project! GmbH
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de think project! GmbH. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director (f/m/d)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez think project! GmbH.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Director (f/m/d) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de think project! GmbH. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de think project! GmbH et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez think project! GmbH
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles think project! GmbH évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
