En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires avec des clients existants et chassez de nouveaux logos.
- Entreprise: Thinkproject, une entreprise innovante dans le secteur des logiciels de construction.
- Avantages: Séances Lunch 'n' Learn, réseaux divers, cours d'anglais gratuits et événements sociaux.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités d'apprentissage illimitées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et façonnez l'avenir de notre entreprise.
- Qualifications: Expérience en ventes IT complexes et connaissance du secteur SAAS requises.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Paris (FR) Sales, Key Accounting Fulltime Published: 2026-08-07
Introducing Thinkproject Platform Pioneering a new era and offering a cohesive alternative to the fragmented landscape of construction software, Thinkproject seamlessly integrates the most extensive portfolio of mature solutions with an innovative platform, providing unparalleled features, integrations, user experiences, and synergies. By combining information management expertise and in-depth knowledge of the building, infrastructure, and energy industries, Thinkproject empowers customers to efficiently deliver, operate, regenerate, and dispose of their built assets across their entire lifecycle through a Connected Data Ecosystem.
What your day will look like:
- Développer le chiffre d'affaires dans un portefeuille dédié de clients existants : cross sell / upsell / renouvellement et rechercher de nouveaux clients pour soutenir le développement global de l'entreprise.
- Posséder et atteindre les objectifs de revenus dans votre territoire assigné, en vous concentrant sur un portefeuille de clients existants.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente - de la prospection client à la conclusion des affaires.
- Collaborer étroitement avec l'équipe Presales pour comprendre les exigences des clients et fournir des propositions techniques et commerciales convaincantes.
- Nourrir et développer proactivement des relations à long terme avec les clients existants.
- Collaborer avec l'équipe Marketing pour soutenir les campagnes sortantes et d'autres initiatives de génération de leads.
- Analyse de marché - Suivre les tendances de l'industrie, les activités du marché et les concurrents pour identifier les opportunités et les défis clés.
- Mise en œuvre de la stratégie de vente : tirer parti de la stratégie de Thinkproject pour développer des plans spécifiques au territoire afin d'atteindre les objectifs de vente et d'élargir notre base de clients sur des marchés inexploités.
- Collaborer avec différentes équipes internes orientées client, y compris les ventes techniques, les services, le marketing et la gestion des partenaires.
- Suivre les indicateurs de vente et rapporter les données à la direction. Utiliser ces données pour informer les décisions stratégiques et les prévisions.
Ce dont vous avez besoin pour remplir le rôle :
- Connaissance / expertise SAAS
- Connaissance de l'industrie des propriétaires d'actifs - construction / énergie / infra …
- Expérience (minimum 5 ans) dans la vente informatique complexe à de grands comptes
- Maîtrise de l'anglais et du français
Et en plus... :
- Super communication
- Connaissance des méthodologies Meddic / meddpic
- Être orienté résultats
- Autonomie / flexibilité
- Connaissance des grands comptes / plans de compte / processus de vente à long terme
- Volonté de voyager
Ce que nous offrons :
- Lunch 'n' Learn Sessions
- Women's Network
- LGBTQIA+ Network
- Coffee Chat Roulette
- Cours d'anglais gratuits
- Thinkproject Academy
- Événements sociaux
- Activités de bénévolat
- Forum ouvert avec l'équipe de direction (Tp Café)
- Travail hybride
- Apprentissage illimité
Nous sommes une équipe passionnée ici. Rejoindre Thinkproject, c'est façonner ce que notre entreprise devient. Nous prenons très au sérieux les retours de notre personnel et leur donnons les outils dont ils ont besoin pour nous aider à créer notre fantastique culture de respect mutuel. Nous croyons que l'investissement dans notre personnel est crucial pour le succès de notre entreprise.
Votre contact : Sonia Wright
Account Executive Enterprise France (f/m/d) employeur : think project! GmbH
think project! GmbH est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant où les employés peuvent véritablement faire la différence dans le secteur de la construction grâce à l'IA. Avec une culture axée sur la collaboration et l'autonomie, les opportunités de croissance personnelle et professionnelle sont nombreuses, permettant aux talents de s'épanouir tout en travaillant sur des projets de pointe. De plus, la visibilité élevée au sein de l'organisation permet de bâtir des relations solides avec des clients de haut niveau, rendant chaque contribution significative et valorisante.
