En un coup d'œil
- Missions: Développer la stratégie commerciale et acquérir de nouveaux clients pour THIGA.
- Entreprise: THIGA, cabinet de conseil innovant en transformation digitale.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle, télétravail, et événements d'équipe réguliers.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des opportunités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez la croissance d'une entreprise dynamique.
- Qualifications: Expérience en développement commercial dans le secteur IT et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 85000 € par an.
THIGA (200 p.) est un cabinet de conseil spécialisé en organisation et transformation Digitale. Notre mission est d'aider les entreprises, des start-ups aux grands groupes, à construire des produits numériques performants, alignés sur les besoins utilisateurs et les objectifs business. Nous intervenons sur l'ensemble du cycle de vie du produit, en fournissant une expertise pointue et des méthodologies éprouvées (Agile, Lean, OKR, etc.). Nous sommes reconnus pour notre approche pragmatique, notre culture forte et la qualité de nos Product People. Rejoindre THIGA, c'est intégrer une équipe passionnée, en pleine croissance, et qui place l'humain et l'expertise au cœur de sa stratégie.
Vos Missions Principales
- Stratégie Commerciale et Développement : Définir la stratégie commerciale : Élaborer, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale globale (cibles, offres, canaux de distribution) en étroite collaboration avec la direction.
- Développement new business : Acquérir de nouveaux comptes stratégiques (Grands Comptes et ETI), du premier contact à la signature.
- Identifier et qualifier les leads entrants : Cibler les entreprises ayant un fort besoin en expertise Product (conseil, staffing, formation).
Gestion et Partenariat Client
- Pilotage du cycle de Vente : Superviser l'ensemble du cycle de vente, du RFI/RFP (suivi des AO) à la négociation contractuelle finale.
- Relation client stratégique : Maintenir et développer des relations durables avec les clients clés, en assurant une satisfaction maximale et en identifiant les opportunités d'upsell/cross-sell.
- Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de conseil et d'expertise (Product Managers, Directeurs de Mission) pour garantir la pertinence de l'offre et la qualité du delivery.
Votre Profil
- Expérience et Connaissances : Vous justifiez d'une expérience de 3 minimum dans une fonction commerciale ou de développement pour un cabinet de conseil IT ou ESN (expérience dans cet environnement obligatoire). Vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente régie et forfait auprès de Grands Comptes/ETI. Une connaissance approfondie de l'écosystème Tech Product Management, de l'Agilité (Scrum, Kanban, Lean) et des enjeux de la transformation numérique est un atout majeur.
- Compétences et Qualités : Leadership et Vision : Capacité à inspirer, fédérer et donner une direction claire à l'équipe. Résultats et Orientation Business : Forte culture du résultat et obsession pour la croissance et la rentabilité. Communication et Négociation : Excellent niveau de communication écrite et orale, capacité à négocier au plus haut niveau (C-Level). Autonomie et Proactivité : Vous êtes force de proposition et capable de prendre des initiatives pour débloquer des situations. Langues : Très bon niveau d'anglais requis.
Ce que THIGA vous Offre
- Un rôle Stratégique : Une position clé avec un impact direct sur le succès et la croissance future du cabinet.
- Un Cadre d'Expertise : Travailler au cœur de l'innovation produit dans un cabinet pur player reconnu pour son expertise.
- Culture et Ambiance : Un environnement de travail stimulant, bienveillant, avec une forte culture d'entreprise et des événements réguliers.
- Avantages : Mutuelle, Tickets Restaurant, Participation, RTT, télétravail, prêt d’un Mac…
€55,000 - €85,000 a year — Fourchette indicative selon expérience.
Ingénieur d'Affaires / Business Developer (H/F) employeur : Thiga
Thiga est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les consultants en Organisation Produit peuvent véritablement faire la différence. Avec un fort accent sur le développement professionnel, l'entreprise propose des formations continues, du mentorat et des opportunités de collaboration avec des leaders du secteur, tout en favorisant une culture d'équipe inclusive et conviviale. Située dans un cadre propice à la créativité, Thiga valorise la diversité et le bien-être de ses employés, rendant chaque journée de travail à la fois enrichissante et agréable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur d'Affaires / Business Developer (H/F)
✨Plonge dans la communauté BI
S'impliquer dans des forums ou des groupes dédiés à l'intelligence d'affaires va t'aider à te faire connaître. Participe à des meetups ou à des conférences où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et montrer ta passion pour le domaine. Ces rencontres peuvent ouvrir la porte à des opportunités que les annonces d'emploi ne couvrent pas.
✨Fais briller tes compétences avec des projets
Rien de mieux qu'un projet personnel pour se démarquer ! Construis un tableau de bord ou une analyse de données basée sur un sujet qui t'intéresse. Cela montrera non seulement tes compétences en BI, mais également ta motivation à toujours apprendre et expérimenter, ce qui est super apprécié par les recruteurs.
✨Active ton réseau avec pertinence
Utilise LinkedIn pour te connecter avec des professionnels du secteur. Envoie des messages personnalisés et engageants, partage des articles et participe à des discussions pour prouver que tu maîtrises le terrain. N’hésite pas à solliciter des rencontres informelles pour en apprendre plus sur les entreprises qui t'intéressent.
✨Postule directement et proactivement
Quand tu vois une offre qui t'intéresse, n’attends pas, applique directement sur le site de Thiga ! Rédige une lettre de motivation percutante, en mettant en avant tes compétences en BI. Montre-leur ce que tu peux apporter à l'équipe dès le départ.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur d'Affaires / Business Developer (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en analyse de données:Pour un rôle de business intelligence, il est crucial d'afficher tes compétences en analyse de données sur ton CV. N'hésite pas à détailler les outils que tu maîtrises, comme Excel, SQL, ou des logiciels de BI, et donne des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences pour tirer des insights.
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour le poste chez Thiga, fais le lien entre tes expériences et ce qu'ils recherchent. Sois précis sur pourquoi cette entreprise t'intéresse et comment tu peux contribuer à son succès dans le domaine business intelligence.
N'oublie pas tes réussites chiffrées:Dans le monde de la business intelligence, les chiffres parlent d'eux-mêmes ! Si tu peux, intègre des résultats quantifiables de tes expériences passées, comme des taux d'amélioration des performances ou des gains financiers grâce à tes analyses. Ça donne du poids à ton parcours !
Ajoute des projets de données à ton portfolio:Si tu as travaillé sur des projets pertinents, même dans un cadre académique, n'hésite pas à les intégrer à un portfolio. Cela prouve ta capacité à appliquer tes compétences de manière pratique et à générer de la valeur, ce qui est essentiel pour le rôle que tu vises chez Thiga.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Thiga
✨Maîtrise des outils BI
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils de Business Intelligence comme Tableau ou Power BI. Prépare quelques exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils pour transformer des données en insights, cela démontre ta capacité à les utiliser efficacement.
✨Simuler des études de cas
Anticipe des questions basées sur des études de cas où tu devras analyser des données ou en tirer des conclusions. On pourrait te demander comment tu approches l'analyse d'un jeu de données spécifique ou comment tu présenterais ces résultats à une équipe.
✨Parler de tes projets passés
Prépare-toi à discuter de tes expériences passées en lien avec la Business Intelligence. Que ce soit des stages, des projets scolaires ou des précédents emplois, mets en avant comment tu as contribué à l'amélioration des processus ou à la prise de décisions stratégiques.
✨Développer ta vision stratégique
En tant que candidat à un poste à temps plein, il est crucial de montrer non seulement tes compétences techniques mais aussi ta compréhension des impacts que les décisions basées sur les données peuvent avoir sur une entreprise. Pense à comment tu pourrais contribuer à la stratégie de Thiga avec les insights que tu pourrais fournir.
