En un coup d'œil
- Missions: Développe un portefeuille d'opportunités commerciales et mène des négociations jusqu'à la signature.
- Entreprise: TheTribe, une agence innovante axée sur la création de produits impactants.
- Avantages: Télétravail hybride, ambiance collaborative et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Nantes ou Paris avec des déplacements hebdomadaires.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et fais briller ta carrière dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience réussie en vente B2B et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
TheTribe est une agence montée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business. Nous concevons des produits web et mobile en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, dans une démarche de qualité.
Dans le cadre d’un renforcement de notre développement commercial lié à un accroissement d’activité, theTribe recrute son/sa futur.e Sales Senior.
Chez theTribe, le commercial vend des prestations à forte valeur, en contact direct avec des dirigeants, au sein d’équipes pluridisciplinaires mêlant Design, Product et Tech.
Ton quotidien chez theTribe :
- Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection structurée et régulière.
- Participer à un cycle de vente complet : AV, closing, suivi, fidélisation.
- Identifier, qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés afin de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.
- Mener les rendez-vous de découverte en adoptant une posture de conseil, avec pour objectif de comprendre les problématiques business avant de proposer une solution.
- Construire des propositions commerciales pertinentes en collaboration avec les équipes Product, Design et Tech.
- Conduire les négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature des projets.
- Assurer une transition fluide avec les équipes de production afin de garantir le bon lancement des missions.
- Développer les comptes clients dans la durée en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration et en contribuant à la fidélisation des partenaires de theTribe (Up-sell).
- Être ambassadeur/ambassadrice de theTribe, et participer régulièrement à des événements pour faire rayonner la marque.
Plus largement, tu souhaites t’investir pleinement dans la stratégie et la construction de ta boîte, et partager un quotidien avec tes collègues.
Le poste est à pourvoir à Nantes en hybride (2 à 3 jours de télétravail par semaine) ou à Paris avec un déplacement à Nantes par semaine.
Tu possèdes une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste de sales B2B, en agence ou en digital factory. Tu as déjà vendu soit de la prestation de service intellectuelle au forfait ou du logiciel, et tu sais défendre une valeur qui dépasse le tarif.
Ce qui compte pour nous :
- Tu sais construire ton pipe, tenir une cadence de prospection et transformer des opportunités en clients.
- Tu es à l’aise face à des interlocuteurs techniques comme face à des décideurs : CTO, Head of Product, dirigeants.
- Tu as une démarche entrepreneuriale et tu te mets à la place de ton client pour comprendre ses enjeux business, pour challenger son besoin et avoir un maximum d’impact.
- Tu cherches à lui ouvrir de nouvelles opportunités et c’est ce qui te motive !
- Tu as déjà réalisé des ventes complexes (très différentes du clé en main) et des closings en autonomie.
Senior Sales Manager H/F in Nantes employeur : Thetribe
TheTribe est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein d'une équipe dynamique à Nantes. En rejoignant notre agence, tu bénéficieras d'un environnement de travail stimulant, avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur le partage et l'entraide. De plus, nous offrons une flexibilité de télétravail et un cadre de travail agréable, idéal pour ceux qui souhaitent s'investir dans des projets à forte valeur ajoutée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Manager H/F in Nantes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Thetribe
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Thetribe. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Manager H/F in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Thetribe.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Sales Manager H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Thetribe. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Thetribe et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Thetribe
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Thetribe évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
