GTM Principal (EMEA) in Paris

TheSoul Group est une entreprise de médias mondiale avec plus d'une décennie d'expérience dans la création et l'exploitation d'entreprises numériques à grande échelle. Avec une présence sur 60 plateformes, un contenu distribué en 21 langues et plus de 100 milliards de vues mensuelles, nous avons établi l'un des plus grands et des plus sophistiqués réseaux médiatiques au monde. Notre équipe à distance, répartie dans plus de 85 pays, a grandi en résolvant — à grande échelle — les défis organisationnels et opérationnels auxquels la plupart des entreprises sont confrontées.

Valis — la nouvelle plateforme commerciale et d'IA de TheSoul Group — transforme les entreprises de taille intermédiaire en organisations natives de l'IA. Valis est conçu pour les entreprises de 200 à 2 000 employés qui souffrent de fragmentation de l'information : décisions retardées parce que les données résident dans cinq outils différents, connaissances institutionnelles enfermées dans les têtes des gens, gestion basée sur des rapports mensuels plutôt que sur une intelligence en temps réel.

Ce que Valis construit pour chaque client est un système d'exploitation à trois couches : une connexion en direct à tous les logiciels de l'entreprise, une base de connaissances institutionnelles qui capture chaque décision, changement organisationnel et modèle opérationnel en temps réel, et une couche de jugement encodé — construite à partir de l'observation de la façon dont l'équipe de direction de cette entreprise pense réellement — qui rend chaque réponse d'IA spécifique à l'entreprise plutôt que générique.

Valis déploie maintenant ses services auprès des entreprises de taille intermédiaire à travers l'Europe et les États-Unis, et nous recherchons un GTM Principal pour ouvrir et gérer un marché depuis la première conversation jusqu'au contrat signé.

Responsabilités :

• Posséder un marché - une industrie, une région, une communauté de fondateurs ou un écosystème d'investisseurs - et décider comment l'ouvrir. Chaque client commence par une conversation que vous avez créée.
• Diriger la première réunion et la démonstration par vous-même. Vous connaissez suffisamment bien le produit et la technologie pour répondre aux questions sur l'architecture, les données et la sécurité sans aide.
• Conduire l'accord à travers l'offre, la négociation et le contrat, avec un responsable de déploiement et des ingénieurs déployés derrière vous pour la construction - vous vendez quelque chose qu'une véritable équipe livre.
• Après le lancement, conseiller le PDG avec le responsable de déploiement : lire ce que la plateforme montre sur le fonctionnement réel de l'entreprise et le transformer en décisions - ce qu'il faut automatiser, ce qu'il faut redessiner, où le modèle opérationnel change.
• Posséder le renouvellement et l'expansion de vos comptes. L'expansion ici est une vente consultative sur des données d'entreprise en direct.
• Documenter ce que vous apprenez - objections, présentations efficaces, cas d'utilisation qui ont abouti - dans les manuels, afin que chaque accord commence plus loin que le précédent.

Exigences :

• Plus de 10 ans d'expérience dans une carrière commerciale.
• Clôture de cycle complet : vous avez personnellement pris des accords complexes à six chiffres depuis le démarrage jusqu'à la signature, et au moins une fois ouvert un marché, une région ou un segment par vous-même.
• Création de demande : vous avez vendu quelque chose que l'acheteur ne cherchait pas, ou développé un accord bien au-delà de ce que le client avait initialement en tête.
• Présence consultative : les PDG propriétaires prennent votre avis sur le fonctionnement de leur entreprise au sérieux, et vous pouvez pointer vers une relation client qui a continué après la clôture de l'accord.
• Expérience pratique de l'IA : vous pouvez nous montrer des flux de travail que vous avez automatisés pour vous-même ou votre équipe en utilisant de véritables outils et agents LLM.
• Pipeline auto-sourcé : vous pouvez montrer d'où viennent réellement vos affaires.

Avis souhaitables :

• Un réseau actif de PDG propriétaires d'entreprises de taille intermédiaire dans une communauté ou une région identifiable.
• Expérience dans la vente de systèmes d'entreprise (ERP, RH ou plateformes financières), un parcours de fondateur avec votre propre sortie, ou l'origine d'accords dans les fusions et acquisitions de taille intermédiaire.
• Travail de transformation ou d'implémentation que vous avez géré de bout en bout.
• Langues au-delà de l'anglais qui correspondent au marché cible.

Compensation : Un salaire de base compétitif calibré à votre marché et votre ancienneté, plus un bonus sur les nouveaux contrats et sur la rétention de vos clients.

Autorité : Réels droits de décision et mandat d'exécutif intérimaire chez le client lorsque cela est accordé. Vous possédez le résultat.

Localisation : Télétravail au sein de l'EMEA, avec des déplacements sur site chez les clients (~30–60%).

Pourquoi l'IA rend ce poste plus précieux, pas moins : Valis automatise la coordination, le reporting et la couche de statut d'une entreprise. Ce rôle se situe de l'autre côté de cette ligne : la confiance du client, le jugement dans l'ambiguïté et la responsabilité d'un résultat réel sont exactement ce qui ne s'automatise pas. À mesure que la plateforme devient plus forte, le poste s'accroît en levier — il ne s'érode pas.