En un coup d'œil
- Missions: Développe et gère un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé.
- Entreprise: Theodo, une entreprise innovante en pleine croissance spécialisée dans le cloud et la cybersécurité.
- Avantages: Salaire compétitif, actionnariat salarié, 5 semaines de congés + RTT, et un environnement dynamique.
- Autres infos: Coaching interne, projets associatifs, soirées mensuelles et opportunités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et impacte le secteur de la santé avec des solutions cloud innovantes.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur et expérience en vente dans le conseil, avec une curiosité pour la tech.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
L’histoire du groupe Theodo et son succès. Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue.
Theodo Cloud est la practice DevSecOps de Theodo, spécialisée dans la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud. Notre mission : aider les scale-ups et grands comptes à résoudre leurs problématiques business grâce à la tech. Nos équipes construisent des infrastructures scalables, résilientes et sécurisées pour les développeurs et les utilisateurs finaux.
Ton équipe :
- Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe
- Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
Tes futures missions :
- KAM Cloud x Santé : Tu développes et pilotes un portefeuille de comptes stratégiques dans la santé autour de problématiques Cloud à fort enjeu : infrastructure, migration, run et cybersécurité.
- En lien direct avec les clients, les équipes tech et les partenaires AWS, GCP, S3NS, Outscale, Snowflake, Databricks, tu identifies les opportunités, structures les propositions et accompagnes les décisions sur des sujets business et technologiques à fort impact.
- Rôle de trusted advisor au croisement du conseil, de la vente et du delivery au sein d'une équipe expérimentée de 50 personnes.
Account Management & Relation Client :
- Être l’interlocuteur privilégié de tes clients dans la santé et représenter les entités du groupe auprès d'eux.
- Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés.
- Pitcher pro-activement nos offres à tes clients.
- Identifier les enjeux structurants chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées.
Développement commercial :
- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud dans le secteur de la santé.
- Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté.
- Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs.
- Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection.
Suivi des projets avec la Client Service Team :
- Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels.
- Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet.
Delivery ponctuel :
- Comprendre les enjeux et les contraintes du client pour définir la stratégie d’accompagnement.
- Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client.
Co-selling & Partenariats :
- Activer les alliances avec Anthropic, Google Cloud, AWS, Outscale, Snowflake, Databricks.
- Co-construire des offres / réponses conjointes.
Propositions commerciales & Appels d’offres :
- Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals.
- Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes.
Veille & Expertise :
- Suivre les tendances Cloud, Data, IA et GenAI.
- Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités.
Suivi administratif et financier :
- S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes.
Profil recherché :
- Tu es idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
- Tu as +3 ans d'xp en vente dans le conseil.
- Tu as une bonne compréhension des enjeux de la santé dans le secteur du cloud.
- Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte.
- Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux.
- Tu as un excellent relationnel.
- Tu sais faire preuve de leadership pour embarker tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes.
- Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance.
- Tu es proactif et tu as envie de progresser vite.
Le processus de recrutement :
- Entretien initial avec un recruteur (30 min).
- Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h).
- Entretien technique avec un Solution Architect (1h).
- Entretien avec un dirigeant (30 min).
Pourquoi rejoindre Theodo Cloud ?
- Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités.
- Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne.
- Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo.
- Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel.
Le package :
- Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe.
- Prime d’intéssiment indexée sur la croissance de Theodo.
- Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…).
- Des avantages fournis par notre CSE.
- 5 semaines + 8 à 12 RTT/an.
- Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%.
- Carte ticket-restaurants Swile.
Prêt à nous rejoindre ? Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies.
Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo employeur : Theodo
Rejoindre notre entreprise à Paris, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante où votre passion pour la data sera valorisée. Nous offrons un environnement collaboratif, des programmes de formation continue et de réelles opportunités d'évolution professionnelle, vous permettant de grandir tout en contribuant à des projets significatifs pour nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Theodo. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo chez Theodo, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Theodo.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Theodo.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Theodo
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Theodo. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Theodo avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
