En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille clients et développer des opportunités commerciales dans le secteur tech.
- Entreprise: Theodo, une entreprise innovante en pleine croissance avec une culture collaborative.
- Avantages: Actionnariat salarié, épargne salariale, mutuelle, et 5 semaines de congés + RTT.
- Autres infos: Coaching interne, soirées mensuelles et projets associatifs enrichissants.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte des projets digitaux pour des grands comptes.
- Qualifications: Expérience en vente dans une ESN tech et diplôme d'une grande école.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
L’histoire du groupe Theodo et son succès. Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
La practice Run de Theodo a été lancée en 2023. Elle propose une offre d’infogérance nouvelle génération, respectant l'exigence ITIL 4, tout en combinant TMA applicative, opérations cloud (HDS) et amélioration continue accélérée par l’IA. Vision : notre ambition est d'améliorer les systèmes critiques de nos clients dans le temps. Notre practice Technology Operations est fière d’accompagner plus de 150 clients pour que leur run soit moteur dans la création de valeur de leur entreprise.
Après une année 2026 forte de +20% de croissance et une équipe globale de +80 personnes, nous souhaitons continuer de grandir avec l’arrivée d’un profil Sales pour renforcer notre équipe. Avec un profil dynamique et rigoureux, nous voulons accélérer notre croissance avec de l’expansion au sein de nos clients actuels et l’acquisition de nouveaux clients.
Ton équipe : Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe. Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
Tes futures missions :
- KAM Run TMA : Développement commercial : Gestion d’un portefeuille clients (40aine de comptes), notamment dans les secteurs de la santé et de la banque. Objectif : 2M€ CA.
- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la maintenance et l’évolution des périmètres clients.
- Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers).
- Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes.
- Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) en collaboration avec le Head of Sales.
- Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés.
- Pitcher pro-activement nos offres à tes clients.
- Identifier les enjeux structurants (nouvelles fonctionnalités, gouvernance, qualité, migrations) chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées.
Co-selling & Partenariats :
- Activer les alliances avec Anthropic, Google Cloud, AWS, Outscale, Snowflake, Databricks.
- Co-construire des offres / réponses conjointes.
- Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes.
Veille & Expertise :
- Suivre les tendances Cloud, Data, IA et GenAI.
- Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités.
Suivi administratif et financier :
- S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes.
- Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes.
Profil recherché :
- Tu as de l'expérience dans une ESN tech ayant déjà vendu de la maintenance.
- Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce.
- Tu as une compréhension des usages IA, et une forte curiosité.
- Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil.
- Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes.
- Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance.
- Tu es proactif et tu as envie de progresser vite.
Le processus de recrutement :
- Entretien initial avec un recruteur (30 min).
- Entretien avec un Sales de l'équipe (1h).
- Entretien sales avec la Head of Sales de ton entité (1h).
- Entretien technique avec un Solution Architect (1h).
- Entretien avec un dirigeant (30 min).
Les clients : En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres : Fintech (BNP, BPI, LCL), Retail (Carrefour, Rexel), Healthtech (Urgo, Sanofi), Media (TF1, RMC, FranceTV), Industrie (Renault, Safran), Secteur public (France Identité, Ministère des Armées).
Pourquoi rejoindre Theodo ?
- L’environnement : Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités.
- Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
- Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…).
- Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel.
- Le package : Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe.
- De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor.
- Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…).
- Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...).
- 5 semaines + 8 à 12 RTT/an.
- Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%.
- Carte ticket-restaurants Swile.
- Aides et places en crèche réservées.
Prêt à nous rejoindre ?
Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Run TMA employeur : Theodo
Rejoindre notre entreprise à Paris, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante où votre passion pour la data sera valorisée. Nous offrons un environnement collaboratif, des programmes de formation continue et de réelles opportunités d'évolution professionnelle, vous permettant de grandir tout en contribuant à des projets significatifs pour nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Run TMA
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Theodo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Run TMA
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Theodo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Theodo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Theodo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Theodo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Theodo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
