En un coup d'œil
- Missions: Développe le portefeuille grands comptes et structure l'approche commerciale.
- Entreprise: Theodo Extend, une entreprise innovante en pleine croissance.
- Avantages: Formation continue, coaching, communauté tech dynamique et opportunités d'évolution.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des événements réguliers et des projets associatifs.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et impacte des projets digitaux pour de grandes marques.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et expérience en développement commercial dans le secteur IT.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
L'histoire du groupe et de son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
Tu rejoins Theodo Extend, la nouvelle entité du groupe Theodo, pensée pour répondre à une réalité terrain : de plus en plus de clients souhaitent garder la main sur la gestion produit tout en intégrant des développeurs de haut niveau dans leurs équipes. En 2024, nous avons collaboré avec plus de 100 clients, dont Carrefour, Dior ou Yves Saint Laurent, 63 experts mobilisés sur ces missions.
Le Poste
En tant que Business Manager Senior, tu prends en charge le développement commercial d'Extend sur un portefeuille de grands comptes. Tu challenges l'équipe commerciale, tu apportes de la rigueur, et tu structures notre approche pour passer à la vitesse supérieure.
Tes Missions
- Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes
- Cartographier tes comptes clés et identifier les opportunités de développement
- Transformer les comptes où nous avons 1 ou 2 prestations en comptes référencés à fort potentiel
- Développer la présence d'Extend sur chaque compte : up-sell, cross-sell, nouvelles entités
- Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et des consultants en mission
- Chasse et ouverture de nouveaux comptes
- Prospecter en direct auprès de DSI et Engineering Managers sur les stacks NodeJS et Spring Boot
- Pitcher nos deux offres avec conviction et précision
- Travailler en synergie avec les KAMs Theodo pour identifier les opportunités post-projet
- Structuration et challenge de la vie commerciale
- Challenger l'équipe commerciale et apporter de la rigueur sur la qualification, le suivi et le closing
- Contribuer à l'amélioration de nos process de vente et de notre CRM (HubSpot)
Profil recherché
- Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce
- 4 ans minimum d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil IT
- Tu as déjà développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie
- Tu as déjà coaché ou accompagné des profils commerciaux juniors
- Tu es à l'aise pour adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs Techniques
- Esprit entrepreneurial : tu veux construire quelque chose qui n'existe pas encore complètement, pas exécuter un playbook tout fait
- Rigueur, proactivité, sens du résultat
Pourquoi rejoindre Theodo Extend ?
- L'accompagnement : Formation et développement : Tu pourras assister à distance ou lors de tes jours de présence aux formations (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…
- Communauté : Être au coeur d’une communauté reconnue techniquement pour son expertise sur Node.js/ReactJS et pouvoir échanger sur les “bests practices”, les nouvelles features…
- Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
- L’environnement : Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
- Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
- Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
Prêt à nous rejoindre ? Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.
Business Manager - CDI - Paris - Theodo Extend employeur : Theodo
Rejoindre notre entreprise à Paris, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante où votre passion pour la data sera valorisée. Nous offrons un environnement collaboratif, des programmes de formation continue et de réelles opportunités d'évolution professionnelle, vous permettant de grandir tout en contribuant à des projets significatifs pour nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Manager - CDI - Paris - Theodo Extend
✨Rejoindre des groupes spécialisés
Pour le conseil IT, n’hésite pas à rejoindre des groupes sur LinkedIn ou des forums spécialisés. Ces espaces sont souvent fréquentés par des professionnels comme ceux de Theodo et peuvent te donner un aperçu des tendances du secteur et des opportunités non publiées.
✨Préparer des études de cas
Dans le conseil IT, les études de cas sont souvent utilisées lors des entretiens. Prépare quelques exemples concrets où tu as résolu des problèmes techniques ou optimisé des processus. Cela montre non seulement tes compétences, mais aussi ton approche analytique.
✨Participer à des meetups tech
Assiste à des meetups ou des conférences liés au conseil IT. C'est une excellente occasion de rencontrer des employés de Theodo et de te faire connaître dans le milieu. Qui sait, tu pourrais décrocher un entretien juste en discutant avec les bonnes personnes !
✨Postuler directement via notre site
Quand tu vois une annonce pour un poste chez Theodo, n'oublie pas de postuler directement sur notre site ! Ça assure que ta candidature soit vue en priorité. Et n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour nos valeurs et notre culture d'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Manager - CDI - Paris - Theodo Extend
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le conseil IT, il est essentiel de mettre en avant tes compétences techniques. Assure-toi de mentionner les langages de programmation que tu maîtrises, ainsi que les outils et technologies que tu as utilisés dans tes précédents projets. Utilise ton CV pour démontrer ton expertise et les résultats que tu as obtenus.
Relève des projets concrets:Si tu as travaillé sur des projets spécifiques, n’hésite pas à les inclure dans ton CV ou ta lettre de motivation. Décris comment tu as résolu des problèmes techniques pour des clients ou amélioré des systèmes existants. Cela montre ton aptitude à transformer des défis complexes en solutions.
Personnalise ta lettre de motivation:Montre ton intérêt pour Theodo en personnaliser ta lettre de motivation. Explique pourquoi tu es attiré par leur approche du conseil IT et comment tu peux contribuer à leurs projets. Nous voulons voir que tu es véritablement passionné par ce que nous faisons !
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu du conseil, la clarté et la concision sont de mise. Utilise une mise en page professionnelle et évite le jargon. N’oublie pas d’inclure une section sur ta formation et tes certifications. Des éléments comme les certifications IT peuvent vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Theodo
✨Maîtrise des outils IT
En tant que consultant IT, il est crucial de démontrer ta maîtrise des outils et des méthodologies couramment utilisés dans le secteur. Prépare-toi à discuter de logiciels spécifiques comme les outils de gestion de projet (par exemple, JIRA ou Trello) et de la façon dont tu les as utilisés dans des projets passés.
✨Cas pratiques à la clé
Attends-toi à des études de cas ou des scénarios pratiques lors de ton entretien. Sois prêt à analyser un problème IT et à proposer une solution en temps réel. Cela montrera ton aisance à travailler sous pression et ta capacité à résoudre des problèmes complexes.
✨Préparation à des questions comportementales
Pour un poste à plein temps, les recruteurs chercheront aussi à évaluer ta culture d'entreprise et ta compatibilité. Prépare des exemples concrets de tes expériences passées où tu as démontré leadership, esprit d'équipe ou gestion de conflit. Ces anecdotes peuvent vraiment faire la différence.
✨Connaissances sectorielles
Assure-toi de te renseigner sur les tendances actuelles du secteur IT, comme la cybersécurité ou l'intelligence artificielle. Cela te permettra de démontrer non seulement tes compétences, mais aussi ton engagement à rester à jour avec les évolutions technologiques importantes qui intéressent Theodo.
